Se ricordi solo una cosa di questo articolo, ricorda questo: non devi mai pagare il prezzo dell'adesivo per un veicolo.
Sia che tu stia acquistando un veicolo nuovo o usato, devi sempre negoziare sempre il prezzo.
Se segui questi suggerimenti, puoi aspettarti di risparmiare grosse somme sul tuo prossimo acquisto.
Prenditi il tuo tempo per comprare un'auto
Non precipitarti in una concessionaria e chiarire che vuoi scacciare il lotto con un nuovo veicolo. Prenditi il tempo per ricercare il tipo di veicolo che desideri e i concessionari della zona. Pianifica di essere in grado di "andarsene" da un cattivo affare e di seguirti più tardi nella settimana per vedere se il concessionario è in grado di soddisfare le tue condizioni. Più ti permetti di fare questo grande acquisto, più potere negoziale hai.
Armatevi di informazioni
Se stai acquistando una macchina che normalmente costa $ 10.000 al rivenditore per l'acquisto, non c'è modo che tu possa portarla a casa per $ 8.000, non importa quanto tu possa contrattare. Se stai cercando di ottenere un buon affare, devi tenere a mente che il concessionario sta cercando di fare soldi, e devi assicurarti di sapere che valore ha il veicolo.
Prima ancora di pensare di andare al concessionario, consulta il valore di Kelly Blue Book per tutti i modelli che stai considerando in modo da sapere cosa è ragionevole. Se ti innamori di un modello diverso sul lotto, dedica un secondo a rubare un rapido sguardo al suo valore prima di iniziare a nominare o considerare i prezzi.
Ma i rivenditori non si limitano a fare soldi con il prezzo dell'adesivo: guadagnano anche grazie agli extra acquistati. Il rivenditore guadagna anche se decidi che devi finanziare la tua auto attraverso di loro. È una buona idea imparare come ottenere il miglior tasso di interesse sul tuo prestito auto , e persino cercare di ottenere un prestito attraverso un'istituzione privata, che spesso avrà un tasso migliore di quello che il concessionario ti offrirebbe. Se decidi che il finanziamento del rivenditore è la strada da percorrere, assicurati di cercare la tariffa in corso prima di pensare alla firma.
Scopri i giochi Concessionari di auto
Quando si fa un'offerta vicina al prezzo all'ingrosso o si contrappone un prezzo pazzesco con un prezzo ragionevole, il rivenditore probabilmente tenterà ogni trucco nel libro per farti stare male o a disagio per "svalutarli". Ma siediti: non si tratta di te. Sii ragionevole e fermo con il rivenditore, e se cercano di approfittare di te, rimani calmo. Questo è il modo in cui il gioco è giocato e ricorda: tu sei colui che offre denaro, non loro, quindi alla fine hai impostato i termini, non loro. Questo non è il Padrino: non ci sono offerte che non puoi rifiutare!
Fai un'offerta ragionevole e attaccaci
Una volta che hai scelto un'auto che ti piace, fai un'offerta al dealer e fagli sapere che se riesce a colpire quella cifra, sei pronto per firmare sulla linea tratteggiata.
Ma assicurati di far loro sapere, educatamente, che non ti stai muovendo.
Se il rivenditore fa un'offerta, usa questa stessa tattica con la tua controfferta.
Pratica non dire grazie
Guardati bene allo specchio. Fai un respiro profondo e dì con forza e con calma, "no grazie." Dovrai dire molto questo se vuoi ottenere un buon affare presso il concessionario. Garanzia estesa? Sedili riscaldati? Gomme extra? Se vuoi risparmiare , dovrai dire "No grazie, no grazie, no grazie!"
Quanto puoi ragionevolmente aspettarti di parlare al rivenditore?
Non è irragionevole aspettarsi di risparmiare diverse migliaia di dollari dalle buone negoziazioni. Naturalmente, è molto improbabile che il distributore vada a discapito del prezzo all'ingrosso. Ma con un po 'di lavoro e pazienza, puoi essere sicuro di poter risparmiare un po' di soldi e andare via con un grande veicolo nel processo.