Domande da porre a un agente prima dell'assunzione
I consumatori intelligenti intervistano potenziali agenti immobiliari prima di decidere quale agente assumere. Proprio come stai valutando il potenziale per una buona vestibilità, stai certo che l'agente immobiliare probabilmente ti intervisterà anche tu. Fai attenzione agli agenti che non ti fanno domande e sondano la tua motivazione. Non lavoreresti con nessun agente per strada, e anche i buoni agenti sono altrettanto selettivi nei confronti dei loro clienti.
Attenzione: non intervistare agenti della stessa azienda .
Inoltre, per la prima riunione, intervista l'agente al telefono o si incontra presso l'ufficio dell'agente. Non aspettarti che un agente di alto livello, ad esempio, si riunisca necessariamente a casa tua per darti consigli gratuiti prima di aver effettuato una selezione.
Non tutti gli agenti immobiliari apprezzeranno l'opportunità di essere intervistati e gli agenti migliori probabilmente non vogliono compilare un sondaggio, quindi cerca di limitare le tue domande solo a quelle più importanti per te e le tue esigenze. Di seguito sono elencate 10 fantastiche domande per chiedere a un potenziale agente immobiliare.
01 Da quanto tempo sei nel mondo degli affari?
Non esiste un esame per gli agenti immobiliari e nessuna scuola da frequentare che insegna agli agenti come gestire i problemi in una transazione. Imparano sul posto di lavoro. Più vendite un agente ha completato, più lei sa.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.
02 Qual è il tuo rapporto tra prezzo di listino e prezzo di listino?
Renditi conto che il rapporto medio dell'agente dipende dal mercato. Escludendo i mercati frizzanti del venditore, un buon agente del compratore dovrebbe essere in grado di negoziare un prezzo di vendita inferiore al prezzo di listino per gli acquirenti. Un agente di quotazione competente dovrebbe tenere un track record per negoziare i prezzi di vendita che sono molto vicini ai prezzi di listino. Pertanto, gli agenti di quotazione dovrebbero avere rapporti più elevati più vicini al 100%. I rapporti dell'agente acquirente dovrebbero scendere al di sotto del 99%. A volte il valore di mercato non ha alcuna influenza sul prezzo richiesto e, in quel caso, i rapporti non hanno senso. Non mettere troppa enfasi sui rapporti.
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03 Qual è il tuo miglior piano di marketing o strategia per le mie esigenze?
Come acquirente, dovrai sapere:
- Come cercherete la mia nuova casa?
- Quante case vedrò probabilmente prima di trovare una casa che voglio comprare?
- Sarò in competizione con altri acquirenti?
- Come gestisci più offerte?
- Presentate le offerte da soli?
Come venditore, dovrai sapere:
- Nello specifico, come venderai la mia casa?
- Una campagna di direct mail è appropriata? Perché o perché no?
- Dove e quanto spesso fai pubblicità?
- Che tipo di fotografia offri?
- Come commercializzi online?
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04 La prego di fornire riferimenti?
- Chiedi di vedere i riferimenti.
- Chiedere se qualcuno degli individui che fornisce riferimenti sono correlati all'agente.
- Chiedi se puoi chiamare i riferimenti con ulteriori domande.
È importante notare che se un agente ha tonnellate di recensioni online, potresti non aver bisogno di riferimenti. Agenti esperti possono anche sentirsi insultati se chiedi riferimenti, ma molto probabilmente un nuovo agente non lo farà.
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05 Quali sono le tre cose principali che ti separano dalla tua competizione?
- Onesto e degno di fiducia
- assertivo
- Eccellenti negoziatori
- Disponibile per telefono o e-mail
- Buoni comunicatori
- amichevole
- analitico
- In grado di mantenere un buon senso dell'umorismo in circostanze difficili
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06 maggio I documenti di revisione in anticipo che mi verrà chiesto di firmare?
Un segno di un buon agente immobiliare è un professionista che rende disponibili forme per l'anteprima prima che sia necessario firmarle. Se possibile, chiedi questi documenti in anticipo.
Come acquirente, chiedi copie di quanto segue:
- Accordo con l'Acquirente del compratore (è esclusivo o non esclusivo?)
- Disclosures di agenzia
- Contratto d'acquisto
- Disclosures dell'acquirente
Come venditore, chiedi di vedere:
- Rivelazione di agenzia
- Accordo di quotazione
- Disclosures del venditore
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07 Come mi aiuterete a trovare altri professionisti?
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08 Quanto carichi?
Non chiedere se la tassa è negoziabile. Tutte le spese immobiliari sono negoziabili. In genere, gli agenti immobiliari addebitano una percentuale dall'1% al 4% per rappresentare un lato di una transazione: un venditore o un acquirente. Un agente di quotazione può addebitare, ad esempio, il 3,5% per se stessa e un altro 3,5% per l'agente dell'acquirente, per un totale del 7%. L'adagio che ottieni per quello che paghi tende a rimanere valido nel settore immobiliare. I principali agenti potrebbero tendere ad addebitare di più.
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09 Che tipo di garanzia offrite?
Se firmi un annuncio o un accordo di acquisto con l'agente e successivamente trovi che non sei soddisfatto dell'accordo, l'agente ti consentirà di annullare l'accordo? L'agente starà dietro il suo servizio per te? Qual è la politica della sua azienda in merito agli accordi annullati? Qualcuno ha mai cancellato un accordo con lei prima?
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10 Cosa non ti ho chiesto di sapere?
Presta particolare attenzione a come l'agente immobiliare risponde a questa domanda perché spesso c'è qualcos'altro che potresti aver bisogno di sapere. Vuoi che un agente si prendi il suo tempo con te - per assicurarti di sentirti a tuo agio e sicuro con la sua conoscenza ed esperienza. Dovrebbe sapere come ascoltare e come consigliarti, come porre le domande giuste per scoprire cosa ha bisogno di sapere per servirti meglio.
Vedi di più: risposte alle domande sull'intervista degli agenti
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