Vendi la tua casa al prezzo più alto possibile
Il marketing della tua casa è più facile se ti rivolgi al tipo di mercato immobiliare esistente il giorno in cui metti la tua casa in vendita. Quando i mercati immobiliari passano dai mercati del venditore a quelli del compratore , gli agenti tendono a investire molto più denaro e a lavorare nelle inserzioni. Tuttavia, ritengo che l'impiego di solide tecniche di marketing sia solo business intelligente, a prescindere.
Nei mercati dei venditori, un buon marketing può portare a prezzi più elevati e, nei mercati degli acquirenti, potrebbe significare la differenza tra venduto o scaduto. Un buon marketing potrebbe non vendere la tua casa, ma farà squillare il telefono . Perché se gli acquirenti non chiamano, non vendono.
Un aspetto sfortunato del settore immobiliare è che alcuni agenti di quotazione credono erroneamente che dovrebbero spendere soldi per la pubblicità di case di lusso. Non credono davvero che le transazioni più piccole valgano una spesa aggiuntiva. Non assumere un agente che la pensa così.
01 Fotografare il fronte
La maggior parte degli acquirenti di casa inizia una ricerca a domicilio online, quindi le foto sono fondamentali. Le inserzioni senza una foto o solo con una ripresa esterna vengono spesso ignorate e ignorate. Gli acquirenti sono visivi. Segui questi suggerimenti e la tua foto di casa sembrerà dieci volte migliore rispetto a quella della concorrenza:
- Ritaglia i marciapiedi e le strade.
- Rimuovere i veicoli dal vialetto / davanti a casa.
- Scatta foto ravvicinate e angolate.
- Evitare l'ombra sulla casa (controllare l'ora del giorno).
- Eliminare la vegetazione bloccando la porta d'ingresso o il percorso verso la porta.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.
02 Fotografie esterne
Se possiedi un condominio o una residenza cittadina senza un cortile, quindi scattare foto della club house, piscina, spa o campi da tennis. Se hai un cantiere, tuttavia, gli acquirenti vorranno vederlo.
- Enfatizza lo spazio e scatta a lungo.
- Falciare il prato e tagliare i cespugli.
- Rimuovi le prove di animali domestici.
- Metti via i giocattoli per bambini.
- Evita di sparare al sole.
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03 Fotografie di interni
Scatta fotografie di ogni stanza. Anche se sospetti che la stanza non possa fotografare bene, scatta comunque perché la qualità della foto potrebbe stupirti ed essere utilizzabile.
- Aprire tende e persiane.
- Accendi le luci.
- Concentrati su dettagli interessanti come le condizioni di un pavimento in legno o di un camino.
- Rimuovere i bidoni della spazzatura e chiudere i coperchi dei bagni nei bagni.
- Usa composizioni floreali in cucine e sale da pranzo.
- Evita di sparare negli specchi perché la tua immagine rifletterà.
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04 tour virtuali
I tour virtuali non sono solo per mostrare case da milioni di dollari. Ogni casa dovrebbe avere un tour virtuale , anche se si tratta solo di due giri. Gli acquirenti amano, amano, amano i tour virtuali.
- Un buon tour virtuale catturerà un acquirente per mano e la condurrà da una stanza all'altra, sia a 360 che a video.
- A seconda della compagnia turistica, puoi aggiungere suoni, musica o una descrizione emozionante e scritta professionalmente che scorre con il movimento del tour.
- I tour virtuali possono anche includere singole foto disponibili per il download o per la stampa.
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05 Segnaletica
La segnaletica incoraggia gli acquirenti a casa a chiamare immediatamente te o il tuo agente. È pubblicità gratuita! Un cartello For Sale ben progettato genererà chiamate telefoniche. Se la tua casa è un lotto d'angolo, alza due segni .
- Alcune associazioni di proprietari di case vietano i cartelli immobiliari.
- Alcuni HOA consentono solo i segni delle finestre.
- Prova a parlare con un vicino la cui casa si trova all'angolo di una strada trafficata, chiedendo il permesso di mettere un segno in quel cortile con una freccia che punta verso il tuo.
- I segni di agente dovrebbero includere il numero di telefono dell'ufficio più vicino (se l'intermediazione gestisce più uffici) e il numero di cellulare o di segreteria dell'agente.
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06 Stampa pubblicità
La stampa della pubblicità raggiunge gli acquirenti che leggono i giornali. Gli annunci online raggiungono il resto. Se i tuoi vicini dicono: "Ovunque guardi, vedo la tua casa pubblicizzata", stai facendo un buon lavoro. Inserisci annunci in:
- I principali giornali Scopri in quali giorni attira più lettori. In genere è domenica ma alcuni giornali pubblicano anche "annunci illustrati" in altri giorni.
- Giornali locali Probabilmente puoi pubblicare un annuncio più grande con meno soldi che sarà più vicino a chi guarda nella tua zona.
- Pubblicazioni immobiliari Controllare la data della stampa; Può aspettare?
- Ogni sito web che puoi trovare. La maggior parte delle inserzioni online sono gratuite.
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07 Direct Mail
Se sei un venditore non rappresentato, puoi acquistare mailing list da broker di elenchi. Se sei rappresentato da un agente, chiedi informazioni su un programma di direct mailing. Preferisco le cartoline quadrate a quattro colori perché sono economiche da spedire e accattivanti. Ecco tre posti per la posta:
- Vicinato. Tutti hanno amici e parenti che potrebbero voler avvicinarsi a loro.
- Agenti che rappresentano gli acquirenti nel tuo vicinato.
- Compratori che vivono in altre aree e spesso si trasferiscono nel tuo quartiere.
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08 case aperte
Non tutte le case sono adatte a una casa aperta a causa della posizione o di altri fattori e, a volte, l'unico modo per determinare ciò è provarlo. Se nessuno viene, probabilmente è una buona indicazione. Tuttavia, se la tua casa si trova vicino a una zona ad alto traffico in cui gli acquirenti spesso sciamano, allora è un buon candidato.
- Mettere i segni di casa aperti in tutta l'area che dirigono gli acquirenti.
- Pubblicizza sul giornale.
- Pubblicizza online gli orari delle case aperte .
- Invita i vicini; arriveranno comunque.
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09 Tour per host broker / agente
Se hai intenzione di vendere la tua casa senza rappresentanza, salta questo passaggio. Tuttavia, poiché la maggior parte degli acquirenti è rappresentata da un agente, è una buona idea attirare quanti più agenti e broker possibile per visualizzare la tua casa.
- Gli agenti che si soffermano a casa tua ricorderanno meglio i dettagli per poi descriverli agli acquirenti.
- Il modo migliore per invogliare un agente a starsene in giro è il cibo. Non ha bisogno di essere costoso, i panini saranno sufficienti.
- Mentre gli agenti sgranocchiano e si mettono in rete, la speranza è che ammirino la tua casa e riportino un acquirente.
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10 Invia E-Flyer
La tecnologia ha reso molto facile la creazione e l'invio di volantini elettronici. Puoi anche includere più fotografie della tua casa. I costi variano ma in genere è inferiore a $ 100 per la produzione. Ecco le idee per i destinatari:
- Agenti immobiliari che vendono nella tua zona.
- Amici, famiglia e colleghi.
- Broker e agenti fuori area che rappresentano gli acquirenti nella tua zona.
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