Vendo una casa in una casa aperta
Il buon senso dice che è intelligente esporre la tua casa al maggior numero di acquirenti, e far entrare gli acquirenti in un'anteprima di una casa è un enorme ostacolo da saltare.
È come tenere segreta la casa in vendita e dire: "Shh, non dirlo a nessuno di questa casa o invitarli a vederlo perché potrebbe vendere!"
Un vantaggio collaterale per un agente di tenere aperto un annuncio è che l' agente immobiliare potrebbe ricevere lead dell'acquirente solo dall'essere nel posto giusto al momento giusto. Eppure alcuni agenti hanno effettivamente detto: "Bene, quella casa aperta ha venduto il mio annuncio, quindi è meglio che non lo faccia più!" Gli agenti immobiliari di successo che conosco spesso riferiscono che almeno il 20% delle loro vendite, o una casa su cinque, vende attraverso una casa aperta .
Perché alcuni agenti non tengono le case aperte
Ci sono molte ragioni per cui alcune case non sono adatte per un open. Ecco alcuni esempi di questi motivi:
- Troppi elenchi. Gli agenti non possono essere in due posti allo stesso tempo.
- Troppe scorte per attirare gli acquirenti alla guida dell'area.
- Tutte le case del quartiere hanno lo stesso aspetto.
- Il tempo inclemente scoraggia l'avventurarsi all'esterno.
- La casa non mostra bene; troppo disordinato, puzzolente o angusto.
- Fuori dai sentieri battuti del traffico.
- Condominio nel centro di un complesso che è difficile da trovare.
- Agente apatia.
Ospitare un Open House di successo
Supponendo che la tua casa sia presentabile, senza macchia da cima a fondo, con un prezzo corretto e situata in una zona a traffico elevato, ecco i suggerimenti per migliorare le probabilità che la tua casa venderà ad un open:
- Pubblicizza online (i giornali sono uno spreco di denaro). Scrivi annunci colorati e descrittivi e inseriscili in annunci Web o in directory aperte. Pubblica annunci Internet ovunque.
- Mappa i tuoi segni di Open House.
- Allega stringhe di palloncini a ogni segno di casa aperta.
- Trova l'intersezione più trafficata più vicina alla tua casa e metti un cartello aperto in quell'angolo.
- Le frecce dovrebbero indicare gli acquirenti nella giusta direzione.
- Metti un segno ogni pochi isolati fino a quando non finisci a casa tua.
- Rimuovere tutti i veicoli dal vialetto. Chiedi ai tuoi vicini di aiutarti non parcheggiando di fronte a casa tua.
- Apri tutte le tende, i ciechi e i rivestimenti delle finestre - lascia entrare quella luce.
- Non mettere le spezie sul fuoco per cuocere a fuoco lento senza offrire biscotti e, in ogni caso, non usare un deodorante per ambienti perché molte persone sono allergiche agli odori sintetici.
- Accendi tutte le luci della casa, tranne le luci che producono rumore come i ventilatori di scarico senza interruttori on / off separati.
- Attiva la musica soft su ogni piano per aiutare a creare un'atmosfera.
- Avere a disposizione volantini a quattro colori pieni di foto di qualità e le ragioni per un acquirente di acquistare la vostra casa.
- Distribuisci volantini che contengono opzioni di finanziamento in modo che gli acquirenti possano facilmente determinare il pagamento mensile del mutuo .
- Servire rinfreschi e spuntini o, a seconda del budget, magari un pranzo completo.
- Crea una bacheca di fotografie di case stagionali in modo che gli acquirenti possano vedere come sarebbe la casa in un altro momento dell'anno. Questo è particolarmente utile per mostrare i giardini durante l'inverno.
- Mostra tutti i documenti relativi alla casa:
- Rapporti di ispezione
- Valutazione o comps
- Grandi riparazioni e garanzie
- Cianografie per aggiunte o possibili miglioramenti futuri
- Sii ottimista, allegro e saluta ogni compratore che entra in casa. Scopri cosa cercano gli acquirenti e, se possibile, mostra loro perché la tua casa soddisfa quei requisiti.
- E assolutamente, chiedi un feedback. Chiedi ad ogni acquirente cosa pensavano della tua casa e considererebbe l'acquisto. Agenti e venditori sono riluttanti a chiedere l'opinione dell'acquirente, quindi stringi i denti e chiedi. È l'unico modo per ottenere una risposta diretta, e la risposta potrebbe solo stupirti. Potrebbero decidere di sedersi al tavolo della cucina e scrivere un'offerta. Succede più spesso di quanto tu possa pensare!
- Inoltre, se non ricevi un'offerta ao direttamente dopo la casa aperta, ciò non significa che la tua casa aperta non ha avuto successo. Potrebbe significare che gli acquirenti stanno ottenendo una lettera di pre-approvazione lunedì e che ti inviano un'offerta un giorno o due dopo.