Tipi di annunci immobiliari, termini, condizioni e tariffe
Le comuni tre principali opzioni di accordo di quotazione sono:
- 1) Apri elenco;
- 2) Elenco di agenzie esclusive;
- 3) Elenco esclusivo dei diritti di vendita.
La scelta migliore per te dipenderà dalla tua volontà e capacità di affrontare alcuni dei doveri di vendita a casa e il clima generale del mercato immobiliare.
Apri elenco
Un annuncio aperto consente a un proprietario di vendere la sua casa da sola. Si tratta di un accordo non esclusivo, il che significa che il proprietario può eseguire inserzioni aperte con più di un agente immobiliare e pagare solo l'intermediario che porta un compratore abile la cui offerta è accettata dal proprietario. La grande differenza è che un proprietario probabilmente pagherà solo la commissione di un broker di vendita, che è circa la metà delle tasse tipiche. Il motivo è perché il proprietario non è rappresentato. Pertanto, i proprietari non pagano un broker per rappresentare il proprietario, ma pagano il broker per rappresentare l'acquirente. Tuttavia, se il proprietario trova lei stessa l'acquirente, il proprietario non dovrà a nessuno una commissione. Le inserzioni aperte non sono popolari con molti broker immobiliari full-service .
Elenco di agenzie esclusive
Un annuncio di agenzia esclusivo è simile a un elenco aperto, tranne che la principale differenza è che il broker rappresenterà il proprietario.
Il proprietario si riserva comunque il diritto di vendere la proprietà da sé e non pagare una commissione. Il broker è libero di collaborare con un altro brokeraggio, il che significa che il secondo broker potrebbe portare un compratore abile di cui accetta il proprietario. In genere, il broker riceve una commissione di quotazione condivisa con il broker di vendita, quindi il proprietario paga entrambe le commissioni.
Elenco esclusivo del diritto di vendere
Un elenco esclusivo di vendita diretta è lo strumento più comunemente utilizzato. Fornisce al broker il diritto esclusivo di guadagnare una commissione rappresentando il proprietario e portando un acquirente, tramite un'altra intermediazione o direttamente. Il proprietario paga sia la quotazione che la vendita delle commissioni di intermediazione. Il proprietario non può vendere la proprietà da sola senza pagare una commissione, a meno che non si noti un'eccezione nel contratto.
Eccezione al contratto: Dì, il tuo vicino di casa ha espresso interesse a comprare la tua casa. Spesso un broker di quotazione darà al venditore il numero X di giorni per produrre un contratto con il vicino senza dover pagare una commissione.
Altri termini e condizioni da considerare
- Lunghezza dell'elenco
La durata del contratto di quotazione è negoziabile. Termini comuni possono essere di 30 giorni, 90 giorni, sei mesi, un anno o più. Chiedi informazioni sui diritti di cancellazione. Se è possibile annullare in qualsiasi momento, la durata del contratto di quotazione potrebbe non avere importanza. Prendo le mie inserzioni per 6 mesi. Quando dico ai miei venditori che annullerò in qualsiasi momento e loro chiedono invece un elenco di 3 mesi, mi dicono che non si fidano degli agenti.
- Commissione di vendita
Quanto pagherai l'agente di vendita? Quando c'è un sacco di inventario sul mercato e meno acquirenti, per generare traffico, potresti voler considerare di pagare l'agente di vendita più di quanto faresti in un mercato in cui l'inventario è ristretto e molti acquirenti stanno gareggiando per pochi elenchi. Ad esempio, se la commissione totale è del 6% e il broker di quotazione desidera offrire il 2,5% all'ufficio di vendita, potresti invece insistere per pagare il 3%. Prestare attenzione a questa richiesta, tuttavia, poiché gli agenti dell'acquirente sono generalmente risarciti in base alle norme di mercato e, se si tenta di modificare la distribuzione della compensazione, l'agente di quotazione potrebbe rifiutarsi di accettare la propria quotazione.
- Annullamento del contratto
Il broker / agente ti consentirà di annullare l'accordo? Perché vorresti fare affari con un broker che non ti libererebbe dal contratto se non eri soddisfatto o insoddisfatto del loro servizio? Se il broker accetta di farti cancellare in qualsiasi momento, quel broker ti dà una garanzia. In questo caso, la durata del contratto non è rilevante.
- Scadenza del contratto
Se il contratto dovesse scadere senza il rinnovo reciproco o le parti decidessero di annullare il contratto, il broker di quotazione potrebbe fornire al proprietario un elenco di nomi dei potenziali acquirenti che il broker ha prodotto. Se qualcuno di questi acquirenti si avvicina al proprietario entro il periodo di tempo specificato nel contratto di quotazione e acquista con successo la proprietà, il proprietario potrebbe ancora dover una commissione. In California, questo è chiamato una clausola di hold-over.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.