Gli agenti immobiliari a servizio completo valgono i soldi extra?
Tipo di mercato
- Se sei nel mercato di un venditore in questo momento, probabilmente le case stanno vendendo il minuto in cui hanno colpito il servizio di quotazione multipla. Una pecora con un occhio solo con due zampe legate dietro la schiena potrebbe far cadere una casa in MLS e ottenere un'offerta. Sarà il prezzo più alto che potresti ottenere?
- I mercati dell'acquirente esistono quando le scorte superano la disponibilità degli acquirenti. In questi mercati, alcune case non stanno vendendo affatto. È qui che la competenza e il lavoro extra si ripagano. Le inserzioni che vendono al prezzo più alto sono in genere quelle esposte al maggior numero di acquirenti, che hanno un prezzo adeguato, sono ben pubblicizzati e si mostrano bene.
MLS e Internet
Mi fa rabbrividire quando vedo nuovi annunci che colpiscono MLS senza una fotografia perché so che agenti e acquirenti li stanno passando senza pensarci due volte. Al giorno d'oggi molti servizi di elenchi multipli accettano da 8 a 12 fotografie. Per questo motivo, molti agenti a tempo pieno assumono fotografi professionisti e scattano il doppio delle foto richieste.
- I professionisti dedicano molto tempo alla selezione delle foto per selezionare quelle più leggere, gli angoli migliori, i contrasti e i colori più nitidi.
- Le foto vengono ritagliate e ridimensionate per accentuare gli attributi positivi.
- Ogni fotografia è inserita in MLS con una descrizione allettante a tutta lunghezza.
Quando vedo una foto scattata dal servizio di quotazione multipla al posto di un professionista o dell'agente, vedo anche un agente immobiliare pigro a cui non importa abbastanza o che non viene pagato abbastanza per commercializzare correttamente la proprietà del suo cliente.
segnaletica
Un sacco di operazioni di mamma e affari di sconto non spendono soldi per segni professionali perché non ci credono o non possono permetterselo.
Una buona segnaletica è la pubblicità gratuita. Molte aziende a servizio completo pubblicizzeranno:
- Numero di telefono dell'ufficio principale
- Numero personale di cellulare o segreteria dell'agente
- Sito Web per ulteriori informazioni
- Link per i tour virtuali
- Informazioni specifiche che rendono questa casa diversa dalle altre della zona
Materiale pubblicitario
Le aziende a servizio completo tendono a proiettare la qualità e ciò significa volantini a quattro colori e pezzi di posta diretta a quattro colori. I giorni di assunzione di bambini del vicinato per gettare fotocopie sui gradini del vicino sono spariti. Il marketing completo è di prima classe.
Case aperte
Non tutte le case sono adatte per una casa aperta , ma quelle che richiedono finezza. Questo significa lavorare gli acquirenti che arrivano sottolineando le caratteristiche impressionanti della casa senza far sentire il compratore oppresso o perseguitato, e che di per sé è un'arte. Richiede il servizio di un venditore esperto. Molti broker di sconto si rifiutano di tenere aperte le case.
Gli agenti a servizio completo consigliano i venditori. Scoprono cosa ha spinto il venditore a decidere di acquistare la casa e come è successo quel momento. Quindi, usano questa conoscenza nelle case aperte. Per esempio, supponiamo che un venditore abbia detto che è arrivato il momento in cui per la prima volta si è fermata a guardare la piscina. Quando si rivolse a suo marito e rimase a bocca aperta, "non posso credere che possiamo permetterci di comprare questa casa". I buoni venditori in un Open chiederebbero agli acquirenti di stare nello stesso posto vicino alla piscina.
Quindi, condividono la prima esperienza del venditore alla lettera.
trattativa
Il settore immobiliare è un'attività estremamente competitiva e ci sono molti agenti in lotta per le stesse inserzioni. Un agente a servizio completo che vince la quotazione è probabilmente un buon negoziatore, una persona che desideri dalla tua parte durante le trattative di offerta . Pensaci. Gli agenti che possono convincerti a pagare ciò che ritengono ragionevole probabilmente convinceranno un acquirente a pagare il tuo prezzo. In definitiva, questo significa più soldi per te.
Prezzo di vendita finale
A volte gli agenti di servizio completo perdono le inserzioni perché al venditore è stato promesso un prezzo più alto basato su aria calda e una commissione inferiore. Sono questi elenchi che spesso appaiono in MLS un mese dopo con prezzi ridotti. L'ammontare delle riduzioni di prezzo , non sorprendentemente, tende a superare la differenza di commissioni tra le agenzie di duello!
In questi scenari, i venditori hanno ricevuto meno servizi e hanno finito per perdere denaro anche per la vendita.
Se non riesci a decidere tra un agente che addebita l'1 o il 2 percento in meno di un altro, pensa a come ti sentiresti se dovessi ridurre il prezzo di vendita , diciamo il cinque per cento, per far vendere la casa. Chiedi agli agenti di mostrarti gli ultimi 24 mesi di riduzioni di prezzo e confrontali.
Quanto fanno gli agenti?
Gli agenti sono pagati dai broker. I broker conservano una parte, a volte il 50%, e pagano il saldo all'agente. Da questo, l'agente paga le spese generali e le tasse, che possono facilmente ammontare al 50% della rete. Il vero stipendio di un agente di quotazione va dal 20% al 30% della metà della commissione. Gli agenti full-service di solito spendono di più per spese generali rispetto ai loro concorrenti; rifiutando di compromettere il servizio, tendono ad addebitare di più.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.