Come ridurre il prezzo può portare più offerte
Conoscete il momento perfetto per ridurre il prezzo della vostra casa? Il tuo agente lo fa. Riduzioni di prezzo, miglioramenti di prezzo, aggiustamenti di prezzo, non importa come lo chiami, nessuno vuole sentire parlare di abbassare i prezzi ad eccezione di un acquirente. Nei mercati lenti e nei mercati degli acquirenti, non è insolito per i venditori puntare il dito contro agenti e agenti per puntare le dita sulle aspettative irrealistiche del venditore per un prezzo.
È una situazione di cattura 22. I venditori dicono: "Perché non fai di più per vendere la mia casa?" E questa è una buona domanda. I venditori dovrebbero chiedere a un agente questa domanda.
Prima di accettare di ridurre il prezzo, rispondi a queste domande
- Quanti colpi ha ricevuto il tuo annuncio in MLS?
- I commenti di marketing vendono i vantaggi o le funzionalità?
- Che tipo di campagna di direct mail è stata lanciata?
- Quante case aperte sono state organizzate?
- Come la casa mostra online; ci sono molte belle foto?
- La tua segnaletica è in una posizione prominente, contiene diversi numeri di telefono, oltre a un sito Web?
- Hai pubblicato un tour virtuale ?
- Che tipo di feedback hai ricevuto da agenti e acquirenti?
- Stai offrendo una compensazione sufficiente per vendere agenti ?
- Hai avuto spettacoli e quanti?
Stai vendendo nel mercato di un acquirente e hai poca motivazione?
- Forse non devi vendere. Quando il mercato è lento e l'inventario è alto, la domanda diminuisce. Se è così, forse dovresti portare la tua casa fuori dal mercato.
- Non ha senso mettere una casa troppo cara in MLS che non sta ricevendo alcuna proiezione perché distorce i numeri per le prestazioni del mercato.
- Se non sei motivato, potresti essere meglio affittare la tua casa o restare fino a quando il mercato non rimbalza.
L'agente immobiliare JaCi Wallace ha detto: "Se un venditore non si conforma al mercato, quella persona non è un venditore.
Quella persona è solo qualcuno con un cartello nel cortile. "
Scegli il giusto prezzo
Se sei troppo alto, dovrai ridurre continuamente il prezzo fino a quando non raggiungi quel numero "magico". Si chiama inseguire il mercato , che è una brutta cosa. E a quel punto gli acquirenti inizieranno a chiedersi:
- Cosa c'è di sbagliato in casa tua?
- Quanto più basso andrai?
Idealmente, non si desidera più di una riduzione di prezzo. Ecco le linee guida da considerare:
Il tuo agente non è un avversario, lascia che il tuo agente ti aiuti
- Accettate le vendite in sospeso ed esaminate la cronologia. Quanti giorni sul mercato prima che il prezzo fosse ridotto e quanto di una riduzione del prezzo fosse stata fatta? Non conoscerai il prezzo di vendita, ma puoi determinare le percentuali di riduzione del prezzo medio.
- Confronta i prezzi venduti con le inserzioni attive. Sono invertiti? I prezzi sono più alti?
- Traccia la cronologia delle inserzioni attive per determinare quanti giorni sul mercato prima che i prezzi fossero ridotti. Ignora gli elenchi attivi senza riduzioni di prezzo a meno che non siano simili ai tuoi e il DOM sia basso.
- Esegui comparazioni side-by-side con le inserzioni attive vicino al punto di prezzo che stai considerando. Prezzo la tua casa in modo che rientri nelle ultime due o cinque inserzioni o, se sei veramente determinato, prezzo meno di qualsiasi altra cosa sul mercato.
Il tuo prezzo è troppo basso?
- Anche nei mercati in difficoltà, quando i prezzi delle case scivolano in spirali al ribasso, le proprietà che hanno un prezzo inferiore a quello che gli acquirenti sono prontamente disponibili e senza spingere a pagare riceveranno più offerte .
- È comune vedere lo sviluppo di guerre di prezzo tra gli acquirenti in competizione, che si tradurranno quindi in un'offerta accettata per un prezzo superiore al prezzo di listino .
Ogni casa venderà se il prezzo è giusto
Un venditore di Land Park possedeva una casa che si trovava lungo l'autostrada I-5 a Sacramento, in California. Non era stato venduto dopo 60 giorni sul mercato. Per venderlo, il prezzo doveva essere inferiore a qualsiasi altra cosa nel vicinato, che era la ragione per cui il venditore aveva acquistato la casa in primo luogo. Dopo una riduzione di $ 60.000, la casa ha attratto due acquirenti e ha venduto quasi immediatamente.
Un'alternativa a una riduzione di prezzo
Una cosa che potresti provare se non vuoi fare una riduzione di prezzo, quindi non è prontamente evidente per gli agenti che guardano la tua inserzione, porta la tua casa fuori dal mercato e la rimette come nuova inserzione ad un nuovo prezzo .
Sì, una lista completamente nuova sembra fresca ed eccitante per un acquirente. Nuovi compratori entrano nel mercato tutto il tempo. Non tutti gli agenti studiano la "storia" di un elenco.
Tieni presente che alcuni regolamenti MLS emettono determinate procedure che devono essere seguite quando un elenco viene rimosso e reinserito. Assicurati che l'MLS del tuo agente lo consenta.