Il problema è la competizione. Hai più acquirenti di quante siano le case da acquistare nel mercato di un venditore.
Nel gergo immobiliare, è noto come inventario limitato o in calo. Ogni volta che si ha una grande richiesta di un prodotto in piccole quantità, il prezzo per quel prodotto sale. In una situazione di offerta multipla , il prezzo finale spesso supera il prezzo di listino.
Utilizzo di una clausola di escalation per il pagamento del prezzo di listino
In mercati altamente competitivi, alcuni acquirenti cercano di essere creativi perché sono alla disperata ricerca di una casa . Potrebbero utilizzare una clausola di escalation nella loro offerta di acquisto . Una clausola di escalation funziona così. Voglio comprare casa tua e tu chiedi $ 200.000. Vorrei scrivere un'offerta che dice che pagherò l'importo X, diciamo $ 1.000 in più rispetto alla tua offerta più alta in concorrenza fino a un massimo di X, ad esempio $ 220.000.
Ci sono compratori che pensano che questa sia una strategia molto intelligente ma pochi agenti immobiliari sono d'accordo. Non uso clausole di escalation nella mia pratica immobiliare. Ecco alcuni dei problemi:
- Per i principianti, non sai davvero se c'è un'altra offerta più alta.
- In secondo luogo, potresti pagare molto più di quanto pagheresti in una normale procedura di negoziazione.
- E in terzo luogo, non vi è un solido prezzo di vendita chiamato, e gli avvocati dicono che potrebbe rendere il contratto invalido.
Offrendoti di pagare il prezzo di listino
In alcune circostanze, un venditore potrebbe chiedere agli acquirenti di partecipare al secondo round di negoziati.
Diciamo, 10 acquirenti hanno fatto un'offerta per comprare una casa. Se il venditore non può decidere tra le offerte, o se le offerte sono simili tra loro, il venditore potrebbe decidere di chiedere a ciascuno degli acquirenti di presentare il prezzo più alto e migliore per la proprietà.
Questo è noto come offerta contro te stesso. Perché ti viene chiesto di aumentare la tua offerta senza sapere quanto sono le altre offerte o anche se la tua offerta è già l'offerta più alta. Un altro modo per osservare questa pratica è il fatto che ti viene data una seconda possibilità di cambiare il prezzo dell'offerta. Forse tu eri la seconda offerta, pensando che ci sarebbero state solo due offerte. Se avessi saputo che ci sarebbero state 10 offerte, potresti aver offerto di più in primo luogo.
Il problema con il pagamento del prezzo di listino per una casa
Tra l'altro, se paghi il prezzo di listino per una casa, potresti comprare una casa. Considerando che non pagare il prezzo di listino per una casa in una situazione di offerta multipla significherebbe che non stai acquistando una casa. Tuttavia, si corre il rischio che la casa non possa valutare. Se ti affidi al finanziamento per chiudere la transazione, dovrai ottenere una valutazione per la banca.
Le valutazioni sono semplicemente una questione di opinione professionale e i professionisti possono differire l'uno dall'altro nelle opinioni.
La valutazione sarà basata su vendite comparabili . Se non ci sono vendite comparabili a supporto del prezzo dell'offerta , la casa non valuterà. Ciò significa che molto probabilmente ti verrà chiesto di pagare la differenza o di annullare la transazione.
I venditori intelligenti non accettano un'offerta da un acquirente troppo alta per valutare. A meno che l'acquirente non abbia assicurato al venditore che l'acquirente assorbirà la differenza e chiuderà, indipendentemente dalla valutazione. Tieni presente che un acquirente che ritenga che la valutazione non sia valida potrebbe basarsi su altre circostanze in base alle quali l'acquirente potrebbe annullare. Una rinuncia all'esenzione per valutazione non è sempre una garanzia che l'acquirente chiuderà.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.