Ottenere dati cruciali prima di fare un'offerta casa
È sempre utile scoprire perché il venditore vende; tuttavia, potresti non essere in grado di ottenere tali informazioni perché l'agente della quotazione potrebbe rifiutarsi di dirtelo. Ma puoi raccogliere informazioni senza fare affidamento sulla cooperazione dell'agente di quotazione.
Renditi conto che nessuno dei seguenti è sufficiente, ma ciascuno utilizzato in combinazione con gli altri aiuterà gli acquirenti a prendere la decisione su quale sia il prezzo migliore da offrire.
- Determina il mercato: controlla la temperatura del mercato. È il mercato caldo, freddo o neutrale ? Se stai facendo un'offerta nel mercato di un acquirente , avrai meno competizione per la casa. I venditori avranno maggiori probabilità di essere ricettivi a qualsiasi offerta perché ci sono meno acquirenti.
Se acquisti nel mercato di un venditore, i venditori potrebbero non considerare alcuna offerta inferiore al prezzo di listino. In effetti, i venditori potrebbero benissimo ricevere più offerte, il che significa che la tua offerta dovrebbe essere il più attraente possibile per ottenere l'accettazione.
- Scopri quanto il venditore ha pagato: Mentre è vero che in molti casi il prezzo pagato originariamente dal venditore per la casa ha poco a che fare con il mercato di oggi; tuttavia, se il venditore ha acquistato alcuni anni fa in un mercato depresso , con scarso apprezzamento da allora, il prezzo richiesto dovrebbe essere più vicino al prezzo di acquisto del venditore. Sebbene tu possa non essere in grado di capire le condizioni della casa quando il venditore l'ha acquistata, né se le circostanze stessero attenuando, puoi adeguarti agli aumenti dovuti ai miglioramenti dell'apprezzamento e del rimodellamento .
- Determinare il saldo del mutuo del venditore : a meno che il venditore sia inadempiente e disposto a partecipare a una vendita allo scoperto, è improbabile che il venditore accetti un'offerta inferiore al / i mutuo / i, più i costi di chiusura. Se il venditore ha un saldo ipotecario estremamente alto e la proprietà è vuota, è possibile presumere che il venditore stia eseguendo tali pagamenti ipotecari, probabilmente pagando su due case. Se il saldo del mutuo è molto basso, il venditore potrebbe non essere motivato a vendere immediatamente e può permettersi di aspettare il mercato per ottenere il prezzo di listino.
- Esamina vendite comparabili : quando guardi vendite comparabili, usa solo le proprietà che sono simili per configurazione, età e posizione alla casa che vuoi acquistare. Utilizza i dati delle vendite vendute più di recente e non guardare oltre i sei mesi perché i periti non lo faranno.
- Analizza il rapporto prezzo-vendita-rapporto prezzo: chiedi al tuo agente un rapporto sul trend degli ultimi sei mesi. Cerca i prezzi delle case come sono stati elencati e confrontali con i prezzi che hanno venduto. Chiedi quanto è il divario? Le case vendono sul prezzo di listino o sotto? Se sotto il prezzo di listino, con quale percentuale? Se molte case vendono al 2% sotto il prezzo di listino, per esempio, quella percentuale potrebbe indicare il prezzo che il venditore dovrà o dovrebbe accettare.
- Controllare le medie dei costi quadrati: in primo luogo, capire che le case più piccole hanno un prezzo più alto per piede quadrato e le case più grandi hanno un prezzo inferiore per metro quadro . Non puoi prendere il costo medio del piede quadrato e moltiplicarlo per la metratura della casa che vuoi acquistare per ottenere un prezzo ragionevole da offrire. Ma è possibile controllare le tendenze per determinare se le medie di costo del piede quadrato sono in aumento o in calo e utilizzare tali informazioni a proprio vantaggio.
- Chiedi la storia e il DOM della casa: a volte gli agenti eliminano le inserzioni dal mercato e le inviano nuovamente come nuova inserzione. Scopri se la casa era un elenco scaduto e poi rimesso in vendita. Il DOM è importante perché se le case sono sul mercato da più di 30 giorni, i venditori potrebbero essere più motivati a girare e trattare.
In chiusura, cerca di non diventare emotivamente attaccato alla casa prima che la tua offerta di acquisto sia accettata. Preparati per una controfferta . Tieni a mente diverse altre case nel caso in cui la tua offerta venga rifiutata .
Vai alla prima pagina: quanto offrire per una casa
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.