Quanto offrire per una casa
Sei alla ricerca di ottimi consigli per fare un'offerta di acquisto per una casa, ma un po 'di paura ti rovinerai? Non sei solo. Perché una volta che un acquirente ha scelto la casa giusta da acquistare , capire quanto offrire per comprare quella casa può essere scoraggiante. Gli acquirenti sono preoccupati che se offrono troppo poco rischiano di insultare o alienare il venditore. Se offrono troppo, potrebbero pagare più del dovuto. Ahia.
È normale che un acquirente desideri appoggiarsi a lei o al suo agente immobiliare .
In questi casi, gli acquirenti si aspettano spesso che il loro agente estragga un personaggio da un cappello e lo consegni a loro. Ma non è così che funziona, e le aspettative possono essere facilmente distrutte.
Oltre a questo, la cosa più difficile è il prezzo di vendita. A meno che gli acquirenti non abbiano a disposizione tutte le vendite comparabili, e molti no, non c'è davvero alcun modo di scegliere un prezzo di vendita preciso. Gli acquirenti tendono a confrontare i prezzi delle case in base alle case che hanno visto, le case che sono in vendita, che non sono comp. La verità è che i prezzi delle case in vendita potrebbero avere poca influenza sulla realtà o sulle valutazioni, e quei prezzi potrebbero essere troppo bassi, troppo alti o giusti.
I prezzi di vendita possono variare notevolmente. Questo è il momento in cui sarai contento di avere un agente che ti aiuterà a guidarti quando fai un'offerta di acquisto in una casa. Il tuo agente saprà o potrà trovare i prezzi delle case che hanno venduto di recente. Il tuo agente può aiutarti a confrontare le condizioni di quelle case, e alla fine entrambi arriverai ad avere una buona idea di esattamente quanto vale la casa che vuoi comprare.
Non dovrebbe un agente immobiliare dirmi quanto posso offrire in una casa?
Mentre gli agenti immobiliari possono guidare un acquirente a scegliere il numero giusto, non aspettarti che l'agente di un acquirente indichi il tuo prezzo preciso. Gli agenti dell'acquirente esperti forniranno indicazioni, guida accurata, informazioni di mercato e intervalli di prezzo suggeriti, ma il prezzo finale è a carico dell'acquirente.
Ecco alcuni motivi per cui molti agenti si rifiuteranno di dirti quanto dovresti offrire in una casa:
- L'offerta era troppo bassa
Se il tuo agente immobiliare ti ha incoraggiato a presentare un'offerta lowball , e hai perso la possibilità di acquistare quella casa perché un'altra offerta è arrivata più in alto o peggio, perché il venditore si è rifiutato di rispondere all'offerta, ti verrà immediatamente indicato il dito il tuo agente.
- L'offerta era troppo alta
Quando un'offerta viene accettata immediatamente, gli acquirenti si chiedono spesso se avrebbero dovuto fare un'offerta iniziale per molto meno. Quando l'agente insiste su un prezzo, e il venditore firma senza esitazione, gli acquirenti a volte si chiedono se il loro agente stia funzionando nell'interesse del compratore o lavorando per la stessa commissione dell'agente.
- Non è l'acquisto dell'agente
È la decisione dell'acquirente perché sarà la casa dell'acquirente. Quando la transazione si chiude, l'acquirente effettuerà i pagamenti del mutuo e sarà responsabile della manutenzione della casa, non dell'agente. Molti acquirenti sono molto più saggi di quanto si credano e sono pienamente in grado di scegliere un prezzo da offrire.
- Gli agenti possono essere citati in giudizio
Ascolterai senza dubbio agli agenti alle prime armi oa quelli non impegnati come agente immobiliare che professano un diverso modo di pensare. Questo perché queste persone non conoscono meglio, quindi non tenere la loro ignoranza contro di loro.
Alcune autorità di regolamentazione e di autorizzazione statale sconsigliano gli agenti che dicono agli acquirenti quanto offrire. Il Codice etico dell'Associazione nazionale degli agenti immobiliari non suggerisce che gli agenti scelgano i prezzi. I broker sicuramente sconsigliano. E i nostri registri dei casi giudiziari sono pieni di decisioni contro gli agenti che hanno ignorato quegli avvertimenti, perché gli acquirenti li hanno citati per aver oltrepassato i limiti dell'autorità.
Agenti competenti forniscono tuttavia una guida e assistenza sufficienti a guidare un acquirente a scegliere il giusto prezzo di offerta. Perché indipendentemente da ciò che puoi sentire, è sempre la scelta degli acquirenti. Non dell'agente.
Un modo per aggirare questo dilemma e aiutare i miei acquirenti ad arrivare a una decisione quando si considerano i prezzi per le offerte di acquisto in una casa è quello di delineare le probabilità. Diciamo che la casa è offerta a $ 300.000, ed è un normale mercato immobiliare, che non favorisce né venditori né compratori. Potrei dare all'incirca l'80% di probabilità che venga accettata un'offerta di $ 280.000. Forse il 90% a $ 290K e il 95% a $ 295K.
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Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, California .