Perché alcune offerte vengono rifiutate e altre accettate
Ho imparato molto da questa pratica e condividerò ciò che ho scoperto con te.
Ecco 5 errori comuni di offerta lowball per una casa che gli acquirenti e i loro agenti fanno abitualmente:
Presentare un'offerta lowball senza chiamare l'agente di quotazione
L'agente di quotazione può fornire informazioni preziose che ti aiuteranno a scrivere l'offerta in modo tale che il venditore possa accettarlo. Se il tuo agente non chiama prima l' agente di quotazione , per quello che sai, quella casa potrebbe già essere venduta. Chiamare sempre per scoprire quante offerte ha ricevuto l'agente.
Ieri ho ricevuto un'offerta su una lista che ha 7 offerte in attesa di approvazione di vendita allo scoperto , 6 delle quali sono migliaia sul prezzo di listino. L'agente del compratore ha presentato un'offerta lowball senza chiamare. Basta inviarlo per fax. Era uno spreco della mia carta di macchina del fax perché non sarà accettata. Chi usa più gli apparecchi fax?
Invio di un'offerta Lowball con un deposito basso
I depositi di denaro più oneroso variano in genere da $ 1.000 al 3% del prezzo di vendita.
Se un acquirente invia un'offerta sotto il prezzo di listino e invia un deposito di deposito di $ 100 sul reddito , fa apparire l'acquirente come se l'acquirente stia pagando lo stipendio. Approccio molto debole
Invio di un'offerta Lowball con richiesta di accettazione
I venditori non vogliono leggere una lettera di disagio da un acquirente e non gli importa particolarmente se un acquirente si è innamorato di una casa che l'acquirente non può permettersi.
Le banche sono ancora meno indulgenti, soprattutto se la casa è quotata come vendita allo scoperto o pignoramento .
Dire al venditore che un acquirente non si qualifica per pagare il prezzo di listino invia un segnale che l'acquirente dovrebbe scrivere offerte su altre case che corrispondono alla fascia di prezzo dell'acquirente e non a quella attuale. Rende l'acquirente non qualificato e disinformato.
Invio di un'offerta Lowball con vendite comparabili false
A meno che la casa non sia eccessivamente cara, l'agente di quotazione ha già ottenuto vendite comparabili per sostenere il prezzo di vendita prima di immettere la casa sul mercato. Inviando l'agente di quotazione un elenco di vendite da un'altra area insulta l'intelligenza dell'agente e suggerisce che l'agente è incompetente.
Mostra anche che l'agente dell'acquirente non conosce il quartiere e le proprietà circostanti. Idealmente, l'agente di un acquirente vuole vincere la collaborazione dell'agente di quotazione, non alienando l'agente di quotazione.
Invio di un'offerta Lowball con richieste di concessione
Se non è abbastanza grave da irritare il venditore con un'offerta lowball, alcuni agenti dell'acquirente lanciano concessioni oltre a un prezzo già basso. Alcuni chiedono un credito di chiusura, che ammonta al 3% al 6% del prezzo di vendita. Oppure chiedono al venditore di portare il finanziamento su un contratto di terra .
Alcuni venditori sono disposti a dare un credito in contanti agli acquirenti, ma generalmente si rifiutano di farlo con un'offerta lowball. È come lanciare una torta sul viso del venditore con la mano sinistra, seguita da un'altra torta dalla mano destra. Pensaci.
Ci sono modi migliori per vincere le offerte lowball rispetto a questi 5 errori. Il primo passo è assumere un agente qualificato per guidarti.