Il tuo agente può guidarti a scegliere il giusto prezzo di vendita
Non tutti i venditori capiscono come valutare correttamente una casa e alcuni studiano solo le case che sono in vendita. Scegliere il giusto prezzo di vendita richiede esperienza, ed è anche un'arte in molti modi. Ecco perché affidarsi al consiglio di un agente immobiliare impegnato può essere prezioso, soprattutto se il tuo agente tiene il dito sul polso del mercato.
Prezzo di vendita e prezzo di vendita di una casa
La prima cosa da capire è il prezzo di listino di una casa e il suo eventuale prezzo di vendita sono spesso due prezzi diversi.
Li chiameremo Prezzo A e Prezzo B. Il primo prezzo da scegliere è il prezzo B, il tuo prezzo di vendita mirato. Ma probabilmente non sarà identico al prezzo A, il tuo prezzo di listino. Se scegli attentamente Price B, puoi utilizzare le condizioni di mercato per capire come scegliere il Prezzo A.
Prezzi di vendita comparabili di altre case
Le persone, per natura, sembrano ricordare il prezzo di una casa quando una casa arriva sul mercato, ma potrebbero non sapere il prezzo della casa quando vende. È possibile visitare siti Web come Zillow.com per scoprire i prezzi venduti o chiedere a un agente di fornirli. Ma solo i prezzi degli ultimi 3 mesi dovrebbero essere usati, se possibile. Non usare i prezzi dell'anno scorso.
Solo perché una casa in fondo alla strada venduta per $ 200.000 non significa che la tua casa venderà per $ 200.000, a meno che la tua casa sia abbastanza simile a quella casa. Ho sentito i venditori affermare che una dimensione molto più grande significa che possono ottenere molto di più per la loro casa, e forse possono - solo non tanto quanto possono pensare.
Per esempio, gli estimatori potrebbero assegnare solo $ 10.000 in più per un lotto 1/3 più grande del tuo.
Se la tua casa ha quattro camere da letto e la vendita paragonabile ha tre camere da letto, la tua camera extra potrebbe valere solo da $ 5.000 a $ 10.000. Non i $ 50.000 che potresti sperare. Una casa con quattro camere da letto è spesso più desiderabile di una camera da letto con tre camere da letto, perché i compratori che hanno assolutamente bisogno di un quadrilocale non comprano una camera da letto con tre camere da letto.
Miglioramenti domestici influiscono sul prezzo di vendita
Quando acquisti una macchina nuova e la allontana dal lotto del dealer, parte di quel valore è diminuita prima che tu abbia raggiunto la prima luce di stop. Questo perché le auto si deprezzano di valore. A meno che tu non abbia aggiunto un secondo piano o completato un progetto sostanziale, la maggior parte dei miglioramenti a livello di abitazioni si svalutano anche di valore, per non parlare, alcuni tipi di miglioramenti alla moda scadono dopo alcuni anni.
Un venditore una volta mi disse che la sua casa valeva più soldi perché aveva sostituito tutti gli esterni schierandosi con sequoia. Quando l'ha fatto? Oh, 22 anni fa. Secondo Home Remodeling Magazine, pochissimi miglioramenti a casa restituiscono il 100% dell'investimento e tale percentuale di rendimento diminuisce col passare degli anni.
Anche i miglioramenti o gli aggiornamenti della casa in una nuova casa sono soggetti al gusto personale. Quei contatori di piastrelle di granito potrebbero non valere nulla per il prossimo acquirente che preferirebbe strapparli e installare invece lastre di quarzo. Ricorda la fase di cacciatore verde dei primi anni '90 o la moquette arancione a scaglie degli anni '70? Ack.
Competere sui prezzi delle case
Con tutti i mezzi, controlla la concorrenza. Perché quelle sono le case in vendita che gli acquirenti si confronteranno a casa tua.
Confronta i prezzi per metro quadro e non solo il prezzo complessivo. Se la tua casa ha 500 piedi quadrati in meno rispetto alla casa che viene venduta dall'altra parte della strada, la tua casa probabilmente vale molto meno denaro.
In attesa di prezzi di vendita per la casa
Le case che hanno venduto, ma non sono ancora state chiuse, sono generalmente vendite allo scoperto contingenti o in attesa di vendita. Non si può sapere il prezzo di quelle case perché il prezzo non viene generalmente divulgato fino a quando la transazione non è stata chiusa, ma si conosce il prezzo di listino. Sai anche che il prezzo di listino era abbastanza adeguato per attirare un'offerta.
Se la casa viene venduta molto rapidamente con pochi giorni di mercato, probabilmente è venduta al prezzo di listino.
La scelta di un prezzo di listino dipende dal mercato
Potresti trovarlo difficile da credere, ma non puoi davvero dare un prezzo a una casa troppo bassa. Puoi valutarlo troppo alto e nessuno lo guarderà.
Ma se lo prezzo troppo basso, non significa che venderà per quel prezzo e ti farai un bagno. Se un prezzo è molto interessante, potrebbe attrarre molti acquirenti. Un venditore potrebbe ricevere più offerte , forse ciascuna offerta superiore all'ultima offerta. Perché sono gli acquirenti che stabiliscono il valore di mercato. E nulla fa salire i prezzi delle case più velocemente di una casa che ogni acquirente vuole possedere.
Nei mercati dei venditori, puoi chiedere più del valore di mercato per la tua casa e potresti ottenere un prezzo superiore al suo valore di mercato. Questo perché ci sono pochissime case disponibili e molti acquirenti li vogliono.
Nei mercati degli acquirenti , potrebbe essere necessario dare un prezzo alla casa un po 'più basso del valore di mercato per attirare un acquirente. Questo perché nel mercato di un acquirente, gli acquirenti hanno molte case da cui scegliere e ci sono molti acquirenti. La tua casa potrebbe aver bisogno di essere in ottima forma anche per vendere. Se c'è qualcosa di sbagliato in questo, ogni altra casa molto probabilmente vende prima dei tuoi, a meno che il tuo prezzo non sia estremamente competitivo.
I prezzi di casa dipendono dalla posizione
Ricorda la posizione, la posizione, l'ubicazione . Una casa situata in una strada trafficata potrebbe valere decine di migliaia o addirittura centinaia di migliaia di meno di una casa situata in una tranquilla strada senza uscita. Se la tua casa esegue il backup di una discarica o di un edificio commerciale, puoi dedurre ancora di più dalle vendite comparabili.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.