Fare in modo che gli acquirenti / agenti aumentino il traffico verso la tua casa
Un agente immobiliare della Virginia scrive: "Se un albero cade nella foresta e nessuno è lì, fa davvero un suono? Se una casa è davvero bella ma nessuno la guarda, importa davvero quanto sia bello? non possiamo ottenere agenti in anteprima, come potranno mai sapere? "
Nel mercato di un acquirente , è due volte più importante aumentare il traffico rispetto ad altri tipi di mercati. Se non stai ottenendo abbastanza spettacoli perché l'esterno della tua casa assomiglia a qualsiasi altra casa nel quartiere - che si tratti di una casa unifamiliare o di una residenza cittadina / condominio, potrebbe non essere il prezzo.
Potrebbe essere perché c'è un'abbondanza di inventario sul mercato, e gli acquirenti hanno troppo da scegliere
SUGGERIMENTO: desideri che il tuo telefono squilli con una richiesta di presentazione. Gli acquirenti arriveranno a causa del telefono che squilla. Quindi non concentrarti su nient'altro che far squillare il telefono. Concentrati su questo singolo concetto.
Ecco 10 modi per aumentare il traffico
1) Fai la tua casa facile da mostrare
Come minimo, il tuo elenco MLS dovrebbe leggere "chiama prima, lockbox". La "prima chiamata" è farti sapere che un acquirente o un agente sta arrivando per mostrare la tua casa. Se richiedi appuntamenti, hai appeso un cartello "solo su appuntamento" sul tuo cartello stradale o chiedi agli agenti / acquirenti di visitare solo durante determinate ore, gli agenti probabilmente mostreranno un altro elenco che non è così restrittivo.
Non richiedere che il tuo agente sia presente perché il tuo agente non può essere disponibile 24 ore al giorno e fornire tutte le sue schede di persona.
Se ha molto tempo a disposizione, non è un'agente immobiliare.
2) Utilizzare un Lockbox
I lockbox consentono agli agenti di mostrare la tua casa se non sei a casa. Se non rispondi al telefono, l'agente dovrebbe lasciare un messaggio e andare direttamente a mostrare. Se vivi in un complesso recintato, metti il lucchetto sopra o vicino al cancello esterno con il codice del cancello all'interno.
Se non si desidera includere il codice di porta, alcuni lockbox contengono disposizioni in cui ogni agente deve chiamare per ottenere un codice speciale prima di aprire la casella.
Ma tutti i lockbox che sono digitali tracciano un agente e consegnano report all'agente di quotazione.
3) Offrire una Commissione per l'agente del compratore competitivo
Controlla il tuo accordo di quotazione per determinare se il tuo agente di quotazione sta dividendo la commissione che stai pagando almeno 50/50 con l'agente dell'acquirente. Sono i tuoi soldi. Puoi indirizzare l'importo di tale commissione all'agente dell'acquirente. Oppure considerare di aumentare la commissione per pagare l'agente dell'acquirente più di quanto gli altri agenti dell'acquirente ricevano nella tua zona.
Ad esempio, in molti mercati, se la commissione per l'agente di vendita è inferiore al 2,5%, potresti non ottenere molte presentazioni. Non è necessariamente motivato dal motivo per cui gli agenti potrebbero evitare di mostrare una vendita a commissione bassa in quanto potrebbero tendere a discriminare gli agenti che lo fanno. Alcuni ritengono che i discount siano problematici.
4) Aumentare il traffico attraverso l'esposizione al mercato
- Pensa al tuo pubblico di destinazione. Fai un salto sul marketing . In alcuni mercati, la posta diretta potrebbe funzionare bene. Se è così, invia le cartoline postali a tutte le case circostanti e alle aree che attirano gli acquirenti nel tuo vicinato. Non funziona su tutti i mercati.
- Pubblicizza su giornali settimanali locali, i gettoni che le persone sfogliano.
- Pubblicizza in diverse sezioni del tuo quotidiano nei fine settimana. Non è sufficiente pubblicizzare solo sotto la classificazione di quartiere. Guarda le directory e le gallerie fotografiche e assicurati che siano online anche sulla carta.
- Pubblicizza online con Craig's List, Google, Trulia, Zillow e altri siti web online gratuiti. Ricorda, MLS attira sempre il maggior numero di acquirenti.
- Se hai tempo sufficiente per rispettare le scadenze di pubblicazione, considera le riviste di casa. Il problema con le riviste è che molte case potrebbero essere vendute quando colpiscono le strade.
Chiedi al tuo agente di pagare per un video professionale e pubblicarlo su YouTube.
5) Prepara il pranzo per il tour del Broker e il disegno dell'offerta
A Sacramento, dove lavoro, è comune per gli agenti di quotazione per raccogliere il costo di un pranzo catering.
Invece di sfrecciare attraverso una casa in tour, gli agenti in genere si soffermano in casa, notando dettagli che un tour veloce mancherebbe. Offri un disegno per un buono regalo gratuito o biglietti per il gioco agli agenti del compratore che si fermano in tour.
6) Ospita una stravaganza Open House
Organizza altri venditori nel tuo quartiere per collaborare alla pubblicità di una casa aperta del quartiere o chiedi al tuo agente di visitare la zona. Pubblicizza l'evento ovunque.
- Assumi un segno vacillante, qualcuno che si trovi su un angolo di strada prominente con una freccia di segno di casa aperta e lo faccia girare, agitalo verso la tua casa. Potrebbe costare $ 20 l'ora, ma attira l'attenzione.
- Servire hot dog e bevande analcoliche.
- Assumi un pagliaccio per intrattenere i bambini.
- Compra palloncini di elio colorati e appendi le bandierine.
7) Compratori di tangenti
Offri ad ogni compratore domestico che visita la tua casa un libro o un premio gratuito. Inserisci il loro nome in un disegno per un weekend o un grande evento sportivo. Fai il disegno tra 30 e 60 giorni. Pubblicizza l'incentivo nel giornale, online e nella tua inserzione.
8) Invia E-Flyer
È relativamente facile e poco costoso creare un e-flyer. I V-flyer sono una fonte online gratuita. Quindi invia via e-mail questo volantino ad ogni persona nella tua rubrica di posta elettronica. Chiedi al tuo agente di inviare e-flyers a tutti gli agenti che lavorano nella tua zona ea quelli al di fuori della tua zona che portano gli acquirenti nella tua città.
9) Fai un'offerta a tempo limitato
Pubblicizza un'offerta limitata che gli acquirenti possono ritirare se agiscono rapidamente. Tutti vogliono un accordo e gli acquirenti sono più motivati se quell'offerta svanirà presto. Ad esempio, offri a:
- Pagare il tasso di interesse del mutuo dell'acquirente per diversi anni.
- Credito una percentuale del prezzo di vendita verso i costi di chiusura dell'acquirente .
- Prepagare le tasse o l'assicurazione per un anno.
10) Co-Op tua pubblicità
Verificare con affiliati immobiliari come broker ipotecari , ispettori immobiliari, periti, broker assicurativi - chiunque sia in grado di guadagnare in seguito alla vendita. Chiedere se sarebbero disposti a cooperare con la pubblicità aiutando a pagare per alcuni o tutti i tuoi marketing includendo le loro informazioni negli sforzi. Tutti hanno bisogno di mercato e i venditori immobiliari potrebbero già avere una pipeline per il pubblico degli acquirenti che è possibile toccare.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.