Un lettore dice: "Abbiamo un pessimo agente, e mi piacerebbe licenziare l'agente , ma lei e mia moglie sono nella stessa squadra di bowling. Abbiamo messo in vendita la nostra casa 2 settimane fa, e non abbiamo sentito una parola dal nostro agente Quando mi chiamo per vedere cosa sta succedendo, lei si comporta come se interrompessi qualsiasi cosa lei stia facendo, lei dice che quando ha qualcosa da riferire, me lo farà sapere, so che gli agenti hanno mostrato la nostra casa perché Torno a casa e trovo le carte sul tavolo della sala da pranzo, è normale? Mia moglie dice che la memoria del nostro agente è confusa e per chiederti: qual è la migliore offerta per la casa che il nostro agente ha dimenticato? "
Risposta: C'è una casa segreta che mostra mance che gli agenti impiegano spesso nelle loro carriere e poi, per qualche strano motivo, se ne dimenticano. Quindi tua moglie ha ragione sul bersaglio. Dovresti comprarle qualcosa di carino, darle un massaggio ai piedi o portarla fuori a cena. Il tuo agente, d'altra parte, potrebbe trarre beneficio da una direzione più esplicita da parte tua.
Scommetto che se hai detto al tuo agente esattamente quello che volevi, quando lo volevi e come volevi che le notizie arrivassero, lei farebbe del suo meglio per obbedire. A volte, gli agenti vengono coinvolti nel loro modo di fare affari e distanziano temporaneamente il fatto che le attività future dipendono dal rendere felici i clienti esistenti.
Sembra anche che tu abbia un lucchetto sulla tua casa perché dici che gli agenti stanno lasciando biglietti da visita sul tavolo della tua sala da pranzo. I lockbox più moderni vengono letti elettronicamente tramite un gadget / gadget. In California e in altre parti del paese, utilizziamo le cassette di sicurezza SUPRA e gli agenti immobiliari utilizzano un codice di tastiera display per la connessione oppure potrebbero avere un'app sul proprio cellulare che sbloccherà la confezione.
Il codice è esclusivo per ogni agente.
Una volta aperta la scatola, i lockbox SUPRA, ad esempio, memorizzano tutte le informazioni su un sito web. Dopo l'acquisizione del lockbox, viene caricato sul sito Web un rapporto che può essere visualizzato da un agente di quotazione . I miei rapporti mostrano:
- La data e l'ora in cui la chiave è stata rimossa dal lockbox.
- Il nome dell'agente che ha rimosso la chiave.
- Il numero di telefono e l'e-mail dell'agente che ha rimosso la chiave.
- L'agente assume il nome e il telefono dell'ufficio del broker.
Armato di queste informazioni, l'agente di quotazione può quindi contattare l'agente dell'acquirente che ha mostrato la casa e chiedere un feedback. Questo è il miglior consiglio di mostrare la casa che gli agenti tendono a dimenticare. Un agente può interrogare l'agente di visualizzazione e scoprire:
- Cosa ha pensato il compratore della casa?
- In che modo questa casa particolare è stata messa a confronto con altre case?
- Quali caratteristiche ha gradito l'acquirente?
- C'è qualcosa di sbagliato in casa?
- Qual è l'opinione del compratore sul prezzo di vendita?
Gli acquirenti sono una straordinaria fonte di informazioni e anche i loro agenti possono essere molto utili. Un agente del compratore passa spesso giorni sul campo a mostrare le case. Vedono tutte le case in competizione da vicino e personali, e spesso più di una volta. L'agente di un acquirente può condividere pensieri con l'agente di quotazione che aiuterà l'agente della quotazione a vendere la tua casa.
Supponiamo, ad esempio, che il tuo prezzo di vendita sia troppo alto. Voglio dire, non aumenterai mai le tue vendite di proposito perché probabilmente sei più intelligente dell'orso medio. Ma il tuo agente di quotazione potrebbe tentare di impressionarti quando ha accettato che un prezzo molto più alto di qualsiasi altra vendita comparabile nel quartiere fosse una buona idea.
Se senti da diversi agenti del compratore che il tuo prezzo è troppo alto, forse non sarai arrabbiato con il tuo agente per averti detto ancora una volta che il prezzo è troppo alto. Forse se tutti i tuoi potenziali acquirenti ti dicono che il prezzo deve essere molto più basso, il tuo agente potrebbe suggerire una riduzione del prezzo . Una volta che il prezzo è ridotto, potresti ricevere un'offerta. Guarda come funziona?
Il tuo agente di quotazione può chiamare gli agenti direttamente dopo una presentazione, inviare agli agenti un'e-mail, un messaggio di testo o addirittura interrompere ogni pochi giorni per ritirare i biglietti da visita, se non utilizza una cassetta di sicurezza che invia i rapporti. Per fare in modo che la migliore casa mostri il consiglio di lavorare per te, il tuo agente deve trovare un metodo per discutere il tuo annuncio con gli agenti che lo mostrano.
Oltre al prezzo, potrebbero esserci altre cose che potresti cambiare o migliorare, in base al feedback dell'acquirente che ricevi dalle presentazioni.
Gli acquirenti e i loro agenti possono dirti se la tua casa ha un odore strano, che può rapidamente spegnere gli acquirenti. Il fumo di sigaretta o l'odore di urina da compagnia producono le peggiori lamentele. Potresti non notare un particolare odore o essere meno sensibile ad esso.
Una volta ho lavorato con un venditore che ha ricevuto un rapporto dopo l'altro da acquirenti che si sono lamentati del rumore nel suo cortile. I venditori hanno vissuto in casa per quasi 20 anni e non hanno mai notato il rumore delle macchine che guidano su una strada trafficata dietro la casa. Questo perché avevano una piscina, e quando erano nel cortile durante l'estate, il grande specchio d'acqua, abbinato ad un sacco di foglie sugli alberi, tendeva a silenziare il rumore del traffico.
Durante l'inverno non passavano il tempo in giardino e vendevano d'inverno . Senza alberi frondosi e acqua aperta, il suono viaggiava ed era rumoroso. Una fontana e una recinzione di barriera sonora hanno cambiato la dinamica e il livello di rumore in quel cortile.
I venditori come te devono sentire cosa dicono gli acquirenti e gli agenti dell'acquirente sulla tua casa. Il tuo agente dovrebbe ottenere queste informazioni dopo ciascuna presentazione e trasmetterle a te. Questo suggerimento per la miglior casa è stato prezioso per me nel corso degli anni, e spero che funzioni anche per te.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.