Un accordo con l'acquirente può aiutare, ma essere esperto prima di firmare un agente
Un agente di solito lavora con un acquirente da poche settimane a diversi mesi o più. Questo sforzo include:
- Presentazione del compratore a istituti di credito e ottenimento di lettere di pre-approvazione del prestito
- Emailing list che si adattano ai requisiti dell'acquirente
- Chiamare agenti di quotazione per determinare la disponibilità
- Fare appuntamenti con i venditori prima che mostrino le case
- Guidare l'acquirente da un quartiere all'altro, a volte percorrendo fino a 10 case al giorno
- Mostrare potenziali case agli acquirenti
- Ricerca di vendite comparabili per gli acquirenti
Poi un giorno l'acquirente chiama, con entusiasmo senza fiato, per annunciare che lui e sua moglie hanno guidato da una nuova suddivisione, si sono fermati a guardare una casa modello e hanno firmato un contratto per acquistare una nuova casa dal costruttore. A volte un acquirente aggiunge: "Non è favoloso?" Certo, per l'acquirente, ma non è favoloso dal punto di vista dell'agente.
Gli agenti dell'acquirente si aspettano un risarcimento
Proprio come gli agenti di quotazione firmano accordi di quotazione formali con i venditori, anche gli agenti di acquisto si aspettano accordi formali.
Come gli accordi di quotazione, gli accordi di intermediazione dell'acquirente sono in genere bilaterali, che esplicitano i diritti e i doveri di entrambe le parti. Poiché i contratti bilaterali sono essenzialmente una promessa in cambio di una promessa, se l'agente non esegue, l'acquirente può avere il diritto di licenziare l'agente.
Trovare un agente dell'acquirente
Molti acquirenti vengono indirizzati da familiari, amici o colleghi di lavoro a un agente del compratore.
Un rinvio è il modo migliore per trovare un agente . Tuttavia, gli acquirenti che si trasferiscono in una nuova area raramente hanno il lusso di costruire contatti abbastanza rapidamente da fidarsi di una fonte di riferimento. Gli acquirenti alternativi possono utilizzare per trovare un agente sono:
- Ricerche su Internet
Trovando elenchi online di case in vendita, un acquirente può rapidamente capire quali agenti in alcuni quartieri elencano la maggior parte delle case. Ma questo significherebbe che questi agenti sono probabilmente specializzati nella rappresentazione del venditore e non nella rappresentazione dell'acquirente. Invece, esegui ricerche di parole chiave come "agente del compratore del centro di Denver" da un motore di ricerca. È anche possibile cercare siti Web in cui gli agenti mantengano profili nazionali come Realtor.com o Active Rain, oltre a trovare broker di compratori esclusivi specializzati esclusivamente nella rappresentanza dell'acquirente e che non accettano affatto inserzioni.
- Case aperte
Un agente che ospita una casa aperta può essere o meno l'agente di quotazione. Dovresti chiedere. Le case aperte offrono un'eccellente opportunità per interagire con gli agenti e scoprire di più su di loro. Se un agente appare informato e le tue personalità si intrecciano, chiedi un biglietto da visita. Successivamente, per ulteriori informazioni, consultare il sito Web dell'agente.
Dovresti firmare un accordo esclusivo?
Poco si spegne gli acquirenti più rapidamente di un agente che hanno cercato online che inviano un contratto di intermediazione con un acquirente prima di incontrarsi di persona.
La maggior parte degli acquirenti deve sentirsi a proprio agio con un agente prima di firmare. Proprio come l'agente di un acquirente dovrebbe voler sentire che una buona corrispondenza è stata fatta con l'acquirente.
Intervistare un agente immobiliare può aiutare ad alleviare l'incertezza di un acquirente. Ma molti acquirenti sono scettici nei confronti degli accordi di firma perché temono che la relazione potrebbe non funzionare. Non vogliono essere bloccati con un agente scadente, e questo è comprensibile. Ecco alcune precauzioni che puoi prendere per alleviare quell'ansia:
- Chiedi a breve termine
Il termine di un contratto di intermediazione dell'acquirente è negoziabile. Sebbene molti agenti possano richiedere un impegno di 90 giorni al minimo, sei libero di chiedere un termine di 24 ore, di sette giorni o di 30 giorni; è tutto ciò che puoi negoziare.
- Richiedi un accordo non esclusivo
Questi accordi forniscono un risarcimento all'agente se si sostituiscono gli agenti midstream ma si finisce per acquistare una casa presentata dal primo agente. Protegge l'agente stabilendo una causa di procacciamento . Ma sei libero di perseguire qualsiasi altra casa con un altro agente.
- Compromesso
Puoi dire all'agente che preferisci dedicare un po 'di tempo a conoscerla prima di firmare un accordo di intermediazione con l'acquirente esclusivo. È ragionevole dire: "Passiamo un pomeriggio a guardare le case, e se penso che possiamo lavorare insieme, firmerò un accordo con te prima di uscire di nuovo". Vorrei evitare di lavorare con un agente che è troppo ansioso di lavorare con te prima che lei ti abbia intervistato.
- Specificare aree e termini
La maggior parte dei contratti contiene una descrizione della proprietà. Se sei indeciso sulle aree, potresti voler specificare i termini e l'area nel contratto, che ti consentiranno di lavorare con altri agenti in altre aree o con termini diversi. Ad esempio, potresti specificare un intervallo di prezzo o un quartiere. Se in un secondo momento decidi di non voler comprare una casa in quella fascia di prezzo o in quella zona, puoi scegliere un agente diverso per mostrarti le case in un'altra fascia di prezzo o in una nuova area.
- Richiedi una garanzia
Dò ai miei clienti una garanzia. Molti agenti accolgono tale richiesta se lo chiedi. Ciò significa che è una strada a doppio senso. Garantisco agli acquirenti che se uno di noi decide che il rapporto non sta funzionando o che le nostre personalità si scontrano, li rilascerò dall'accordo, e possono fare lo stesso. In questo modo non sei cementato a un accordo commerciale se l'agente è troppo invadente, polemico o testardo, e non sto parlando solo di me stesso.
Renditi conto che l'accordo è con il broker. Gli accordi immobiliari sono stipulati tra l'intermediario e il cliente, non l'agente e il cliente. Se non sei soddisfatto dell'agente che hai selezionato, puoi generalmente andare dal broker e chiedere una sostituzione.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.