Come mostrare la tua casa agli acquirenti
Quando mostri la tua casa , vuoi coinvolgere emotivamente l'acquirente perché la decisione di acquistare si basa più sulle emozioni e meno sulla logica. Concedi al compratore il permesso di dire "Sì, voglio comprare questa casa" , mettendo in scena , accentuando gli attributi positivi della tua casa, e non attirare l'attenzione sugli aspetti negativi.
Inoltre, ci sarà un sacco di tempo dopo la firma del contratto per parlare degli inconvenienti.
In molti mercati, è consuetudine che l'agente dell'acquirente possa visitare un elenco senza l'agente presente nell'elenco e si aspettano che il venditore lasci la casa. Se stai vendendo la tua casa come in vendita dal proprietario , però, dovrai mostrare la casa da solo.
Ecco i suggerimenti per mostrare la tua casa che coinvolge tutti i sensi.
The Gracious Welcome To Show a House
Sebbene l'acquirente sia un ospite nella tua casa, vuoi che l'acquirente immaginino di possedere la casa. Non vuoi far sentire il compratore come un intruso. Vuoi dire: per favore, vieni dentro così posso mostrarti la mia casa.
- Non aspettarti che l'acquirente togli le scarpe, a meno che tu non stia vendendo ad un acquirente per il quale motivi religiosi o culturali lo impongono. O stai comprando una casa alle Hawaii . Altrimenti, la presunzione potrebbe essere offensiva.
- Uscire di casa. Sarai tentato di seguire gli acquirenti e spiegare aggiornamenti, servizi. FARE. NON. L'acquirente non parlerà della casa di fronte a te o aprirà le porte con te in piedi lì.
- Non fare pressione o affrettare l'acquirente. Dì al compratore di prendersi tutto il tempo necessario.
- Lascia una ciotola di caramelle avvolte o altri dolcetti vicino alla porta d'ingresso con una piccola nota ringraziando l'acquirente per essere venuta a vedere la tua casa.
Controlla la temperatura della stanza
- Mostrare la tua casa non è il momento di preoccuparti della tua bolletta. Se fa abbastanza freddo da indossare un maglione per stare al caldo, accendi il fuoco. Non far rabbrividire gli acquirenti o non desiderare di arrotolare il tappeto per il calore.
- Se fuori fa caldo, accendi l'aria condizionata. È meglio riscaldare o raffreddare la casa di un grado o due più caldi / più freddi del solito e quindi impostare la temperatura al normale. Questo impedisce al calore o A / C di calci quando l'acquirente è presente, perché alcuni sistemi HVAC sono rumorosi.
- Vuoi che la temperatura interna sia confortevole e dare al compratore un motivo per indugiare, soprattutto nei giorni caldi o freddi!
Crea un umore
- Accendi un fuoco nel camino. Anche se è la metà dell'estate.
- Rendilo romantico mettendo due bicchieri di champagne su un tavolo vicino con una bottiglia di champagne.
- Attiva musica soft. Giocavo a Enya fino a quando un giorno l'ho sentito convogliare in un obitorio. Non vuoi che la gente pensi alla morte quando stai mostrando la tua casa, no, no.
- Se hai fontane d'acqua, accendili. Sono particolarmente utili per soffocare il rumore del traffico o i vicini della porta accanto.
Gioca a Down the Scent
- Molte persone sono allergiche a certi profumi e deodoranti, quindi non spruzzare aria o deodoranti per l'aria plug-in.
- Non bruciare candele o spruzzare profumo nella camera da letto per lo stesso motivo.
- Se il tempo lo permette, apri le finestre - se c'è troppo rumore all'esterno, chiudili.
- Se cuocerai i biscotti o le spezie a fuoco lento come la cannella in acqua sul fornello, metti fuori i munchies in modo che gli acquirenti non siano delusi. Più di un acquirente ha detto: "Oh, dannazione, pensavo ci fossero dei biscotti qui!"
Riproduci il Visual
- Se hai fotografie stagionali che mostrano giardini fioriti, foglie che scoppiano a colori o un prato coperto di neve che brilla dai lampioni, allora mostrali in una posizione prominente.
- Apri tutti i rivestimenti delle finestre per far entrare la luce.
- Mantenere i bui parzialmente chiusi che altrimenti mostrano scenari esterni indesiderati come una recinzione fatiscente o una struttura vicina che ostruisce le viste.
Accendi la casa
- Accendi tutte le luci della casa, comprese le luci degli apparecchi e dell'armadio.
- Illumina le stanze buie con poche finestre posizionando luci spot sul pavimento dietro i mobili.
- Spegni la TV; se stai ascoltando musica su un computer, spegni il monitor.
Incoraggiare il contatto
- Drappeggia tessuti sensuali come impacchi di velluto o getti di seta sulle braccia della sedia.
- Lascia le porte leggermente socchiuse.
- Se hai la moquette, aspirali in una direzione e non calpestarla di nuovo.
Fornire carte premurose
Allega schede stampate ad articoli e stanze che forniscono ulteriori informazioni che l'acquirente potrebbe perdere o non sapere. Hai così poco tempo per fare un'impressione.
- Se hai un lampadario antico nella tua sala da pranzo, mettici sopra una carta che rivela la sua età e altri dettagli importanti.
- Se hai rimosso la lavatrice e l'asciugatrice dalla lavanderia, attaccare una scheda alla parete che descrive la stanza.
- Se le scale del seminterrato sono ripide, attaccare una scheda alla ringhiera che avverte gli acquirenti di guardare il loro passo.
- Fai attenzione quando inserisci una carta che dice: "Non incluso nella vendita". Ciò farà sì che un acquirente lo voglia, ma puoi giocarlo più tardi a tuo vantaggio.
Completa con il cibo
Il modo migliore per invogliare gli acquirenti a fermarsi e notare ancora più dettagli sulla tua casa è di offrire loro del cibo. Non è necessario provvedere a un pranzo, ma i panini con le dita, i biscotti, le bibite, l'acqua, i dessert sono tutti benvenuti. Gli acquirenti che stanno stuzzicando snack non sono così ansiosi di andarsene e potrebbero notare più di ciò che la tua casa ha da offrire.
- Disporre gli utensili da portata, se necessario.
- Fornire piatti, tazze e tovaglioli. Possono essere prodotti di carta.
In bella vista, fornire un contenitore per rifiuti.
Incoraggiare il feedback dell'acquirente
- Vicino agli snack, lascia le penne e una pila di carte di questionari prestampate o un libro degli ospiti da firmare.
- Molto probabilmente gli acquirenti si sentiranno obbligati a rispondere alla tua richiesta dopo essere stati nutriti.
- Il feedback di presentazione che ricevi sarà inestimabile.
- Consenti l'anonimato dell'acquirente.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.