Non discutere mai queste cose quando mostri una casa

In che modo i venditori possono sabotare la loro stessa vendita

A prima vista, potreste chiedervi perché un venditore potrebbe mostrare una casa , soprattutto quando quel venditore è rappresentato da un agente immobiliare. Tuttavia, le situazioni in cui i venditori mostrano una casa possono accadere in molti casi che sono tutti abbastanza comuni. In molte parti del paese, gli agenti chiamano abitualmente i venditori per fissare un appuntamento per mostrare una casa.

Ad esempio, un venditore potrebbe vivere in casa e lì quando l'acquirente e l' agente dell'acquirente si presentano per vedere la casa.

Ovviamente, tutti sanno che il venditore dovrebbe lasciare immediatamente la casa quando un acquirente appare sulla soglia di casa con un agente al seguito, ma sono i commenti del venditore in uscita che possono causare problemi. Un venditore non deve essere presente per l'intera home tour per dire la cosa sbagliata.

Ci sono anche momenti in cui un inquilino potrebbe non collaborare, il che potrebbe richiedere che il venditore sia presente durante le proiezioni. Gli inquilini potrebbero non rispondere a un agente di quotazione o alle richieste di un agente del compratore per le proiezioni e preferiscono aprire la porta solo per il proprietario. Un venditore potrebbe non consentire ad un agente di proteggere un lucchetto alla casa e insistere nel mostrarsi. A volte, i venditori amano essere coinvolti in ogni fase del processo di presentazione della casa, ed è una cattiva idea da tutti i lati del recinto.

Quando ho visitato per la prima volta la casa che mio marito e io comprammo 11 anni fa, ero sconvolto dal modo in cui i venditori si libravano su di noi in ogni fase del percorso.

Pensavano che stessero aiutando a vendere la casa, ma avevano l'effetto opposto. Volevano mostrarci quanto fossero profondi gli armadi e il fatto che i cassetti sotto gli armadi rialzati, che sembravano esattamente come cassetti, in realtà si aprivano, proprio come si aprivano i cassetti.

Sono stupito fino ad oggi che abbiamo comprato quella casa anche dopo il sentimento claustrofobico che avevamo quando il venditore ci stava mostrando.

Il venditore ha chiuso tutte le porte dopo che siamo passati attraverso. La casa aveva un sacco di porte, più di una normale casa necessaria. Di conseguenza, non riuscivo nemmeno a ricordare quale fosse il layout di casa . Ma ricordavo di essere venuto via sapendo che i venditori avrebbero impiegato molto meno per la casa basandosi sulle cose dette dai venditori.

Cose che un venditore di case non dovrebbe mai discutere

Il Codice etico messo in atto dalla National Association of Realtors, a cui tutti i REALTORS® accettano di attenersi, afferma che l'agente di un acquirente non deve interferire nella quotazione di un agente. Il Codice dice anche che un agente dovrebbe trattare tutte le parti in modo equo, ma il Codice Etico non impedisce a un agente del compratore di estrarre informazioni personali da un venditore quando il venditore è disposto a fornirle.

Troppo spesso, i venditori rispondono alle domande poste da altri agenti perché non pensano di fare qualcosa di sbagliato. Non considerano un errore fornire ciò che ritengono sia solo informazione. Ma quello che possono dire a un agente o al compratore può avere grandi implicazioni.

Ecco alcune cose di cui un venditore non dovrebbe mai parlare con un acquirente, indipendentemente da quanto possa sembrare innocente l'argomento:

1. Il prezzo di vendita attuale.
2. Il periodo di tempo in cui la casa è stata messa in vendita.

1. Perché il venditore ha deciso di vendere.
2. I prezzi di vendita comparabili di altre case.
3. Qualsiasi considerazione sulla riduzione del prezzo.
4. Cose che potrebbero essere sbagliate in casa
5. Quante offerte ha ricevuto il venditore.
6. Con quale rapidità il venditore vorrebbe chiudere.

Conoscete il trapano per i diritti personali: tutto ciò che un venditore dice può e sarà usato contro il venditore quando l'acquirente entra in trattative per comprare quella casa. Se un venditore, ad esempio, afferma che spera che la casa venda presto perché è sotto contratto per comprare un'altra casa, l'acquirente potrebbe non offrire quanto l'acquirente potrebbe offrire senza queste informazioni.

La cosa migliore che un venditore può dire di rispondere a una di queste domande è: a) Non rispondere affatto alla domanda eb) Ripeti dopo di me: dovrai chiedere al mio agente la domanda.

Buuuutt, voglio solo sapere se hai ancora delle offerte o se conosci qualche compratore che potrebbe scrivere un'offerta?

Risposta: Dovrai chiedere al mio agente questa domanda.

Non puoi dirmi se la tua casa è stata sul mercato per 7 giorni o 7 mesi? Dai; questa non è una domanda difficile! Risposta: Dovrai chiedere al mio agente questa domanda.

Se oggi scrivessimo un'offerta, saresti disposto a ridurre il prezzo di $ 10.000? Risposta: Dovrai chiedere al mio agente questa domanda.

È uno dei motivi per cui un venditore assume un agente immobiliare per vendere una casa. Un agente di quotazione è un buffer tra il venditore e l'acquirente, compreso l'agente dell'acquirente. Consenti al tuo agente di guadagnare la sua commissione e proteggere il tuo investimento.

_{Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.}