I vantaggi di lavorare con un agente
Con così tante informazioni prontamente disponibili online, i clienti a volte mi chiedono: "Perché dovremmo assumere un agente immobiliare?" Si chiedono, e giustamente, se non possono comprare o vendere una casa attraverso Internet o canali di marketing e pubblicità regolari senza rappresentanza, senza un agente immobiliare. Alcuni fanno bene; molti no. Quindi, se ti sei chiesto la stessa cosa, ecco 10 motivi per cui potresti voler prendere in considerazione l'assunzione di un agente immobiliare professionale .
01 Istruzione ed esperienza
02 Gli agenti sono tamponi
Gli agenti eliminano lo spam dalle proiezioni e dalle visite di proprietà. Se sei un compratore di nuove case , il tuo agente tirerà fuori la spada e manterrà a bada gli agenti del costruttore, evitando che mordano o ti tocchino i talloni. Se sei un venditore, il tuo agente filtrerà tutte quelle telefonate che non portano da nessuna parte e cercano di indurre gli acquirenti seri a scrivere immediatamente un'offerta.
03 Conoscenza del vicinato
Gli agenti possiedono una conoscenza intima o sanno dove trovare il ronzio del settore nel tuo quartiere. Possono identificare vendite comparabili e consegnarti questi fatti, oltre a indirizzarti verso la direzione in cui puoi trovare più dati su scuole, crimine o dati demografici. Ad esempio, potresti sapere che una casa in fondo alla strada era sul mercato per $ 350.000, ma un agente saprà che ha avuto aggiornamenti e venduto a $ 285.000 dopo 65 giorni sul mercato e dopo aver perso due volte l'escrow.
04 Price Guidance
Contrariamente a quanto alcuni credono, gli agenti non selezionano i prezzi per i venditori o gli acquirenti. Tuttavia, un agente aiuterà a guidare i clienti a fare le scelte giuste per loro stessi. Se una quotazione è al 7%, ad esempio, un agente ha un interesse acquisito del 7% nella vendita, ma il cliente ha un interesse del 93%. Gli agenti di vendita chiederanno agli acquirenti di valutare tutti i dati forniti e di scegliere un prezzo. Quindi, in base all'offerta, alla domanda e alle condizioni del mercato, l'agente elaborerà una strategia di negoziazione.
05 Informazioni sulle condizioni di mercato
Gli agenti immobiliari possono rivelare le condizioni di mercato, che regoleranno il processo di vendita o di acquisto. Molti fattori determinano come procederai. Dati come il costo medio per metro quadrato di case simili, i prezzi medi e medi di vendita, i giorni medi sul mercato e i rapporti tra prezzi di vendita al dettaglio, tra gli altri criteri, avranno un impatto enorme su ciò che alla fine deciderete di fare.
06 Network professionale
Gli agenti immobiliari collaborano con altri professionisti, molti dei quali forniscono servizi che è necessario acquistare o vendere. A causa della responsabilità legale, molti agenti esiteranno a raccomandare un determinato individuo o azienda rispetto a un altro, ma sanno che i venditori hanno una reputazione per efficienza, competenza e prezzi competitivi. Gli agenti possono, tuttavia, fornire una lista di riferimenti con cui hanno lavorato e fornire informazioni di base per aiutarvi a fare una scelta saggia.
07 Capacità di negoziazione e riservatezza
I migliori agenti di produzione negoziano bene perché, a differenza della maggior parte degli acquirenti e dei venditori, possono rimuovere se stessi dagli aspetti emotivi della transazione e perché sono esperti. Fa parte della descrizione del loro lavoro. I buoni agenti non sono messaggeri, offrendo le offerte dell'acquirente ai venditori e viceversa. Sono professionisti che sono addestrati a presentare il caso dei loro clienti nella migliore luce e accettano di mantenere riservate le informazioni dei clienti dagli interessi in competizione.
08 Gestione dei volumi di scartoffie
Le ricevute di deposito di una sola pagina erano prevalenti nei primi anni '70. Gli accordi di acquisto di oggi corrono dieci o più pagine. Ciò non include le divulgazioni e le comunicazioni obbligatorie federali e statali dettate dalle consuetudini locali. La maggior parte degli archivi immobiliari ha uno spessore medio da uno a tre pollici di carta. Un piccolo errore o omissione potrebbe portarti in tribunale o ti costa migliaia. In alcuni stati, gli avvocati gestiscono le rivelazioni, grazie al cielo!
09 Rispondere alle domande dopo la chiusura
Anche le transazioni più fluide che si chiudono senza complicazioni possono tornare a perseguitare. Ad esempio, le autorità fiscali che raccolgono le valutazioni dell'imposta patrimoniale, i timbri dei doc o le imposte di trasferimento possono perdere mesi e mescolare le fatture, ma una chiamata al proprio agente può risolvere la confusione. Molte domande possono apparire saltate nell'eccitazione della chiusura. I buoni agenti stanno pronti ad assistere. Agenti degni e onesti non ti lasciano nella polvere per badare a te stesso.
10 Sviluppare relazioni per il business futuro
Le basi per il successo di un agente e la continua carriera nel settore immobiliare sono i riferimenti. Pochi agenti sopravviverebbero se i loro mezzi di sussistenza dipendessero da una continua ricerca di nuovi affari. Questa enfasi offre agli agenti forti incentivi per rendere certi clienti felici e soddisfatti. Significa anche che un agente che rimane nel business sarà lì per te quando dovrai assumere di nuovo un agente. Molti ti invieranno periodicamente aggiornamenti di mercato per tenerti informato e rimanere in contatto.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.