Scegli Agenti con cura per acquistare e vendere
Prima di poter adeguatamente pesare i due scenari, diamo un'occhiata a ciò che ciascuna di queste descrizioni di lavoro comporta. Molti agenti eccellono nella vendita o nella quotazione e si promuovono in quel modo. Non è escluso che un agente si specializzi solo nell'elenco delle case in vendita, mentre un altro potrebbe funzionare esclusivamente con gli acquirenti domestici. La maggior parte degli agenti immobiliari gestisce un numero uguale di acquirenti e venditori.
Caratteristiche di base di un buon agente (venditore)
- Sposa l'arte di perfezionare le sottili sfumature che separano case e quartieri da identiche controparti alla scienza dell'analisi di mercato comparativa , il tutto progettato per calcolare un prezzo richiesto ragionevolmente accettabile
- Offre un'ampia campagna di marketing composta da una combinazione di direct mailing, pubblicità, networking e pubblicazione online, che attira agenti da mostrare e acquirenti da visitare
- Comprende la stadiazione ; in grado di consigliare i venditori su come preparare la casa in vendita , oltre a mantenere una rete di riferimento di professionisti del palcoscenico e di altri contraenti
- Ha la capacità di mostrare i punti di forza della casa mentre minimizza i suoi punti deboli
- Mantiene il sopravvento durante le negoziazioni e protegge l'interesse dei venditori mentre vende la casa al prezzo più alto possibile nel più breve tempo possibile
Caratteristiche di base di un buon venditore (acquirente)
- È paziente, compassionevole, un buon ascoltatore e un risolutore di problemi dedicato a capire che cosa l'acquirente vuole e consegnarlo
- Ama mostrare case , capire come sono costruite le case e come apportare miglioramenti che aumentino il valore
- È organizzato, orientato al dettaglio e possiede un seguito eccellente e un'intuizione approfondita per il prezzo irrisolto che un venditore può accettare
- Gioca bene con gli altri e rimane gentile, educato e professionale, oltre a essere qualcuno associato che chiama la gioia di essere in giro
- Conosce il vicinato, la sua percezione nella comunità e ha una profonda conoscenza dell'inventario passato e presente
Ragioni per assumere agenti separati
- Se la tua casa attuale e il quartiere in cui desideri acquistare si trovano in due città diverse, sarebbe probabilmente utile per te assumere agenti separati specializzati in ciascuna area. Chiedi all'agente della quotazione un referral all'altro agente.
- Poiché alcuni agenti elencano solo e altri operano esclusivamente come broker dell'acquirente , pagherete esclusivamente per l'esperienza richiesta.
- Gli agenti specializzati nei quartieri tendono a mantenere un arretrato di clienti interessati all'acquisto o alla vendita, quindi potrebbero già avere un acquirente o un venditore per te.
- Il tuo agente di quotazione è a capo di una squadra e non sarebbe l'agente principale che lavora con te dal lato degli acquisti, preferendo affidarti all'agente di un acquirente del team.
Motivi per la rappresentanza unica
- Ovviamente, con una sola telefonata, puoi contattare lo stesso agente per due diverse transazioni; è conveniente
- Spesso, l'agente può coordinare le chiusure simultanee attraverso una società di titoli e può condividere dettagli intricati (e progressivi) delle transazioni con il titolo per ottenere tale direttiva.
- A volte l'agente ti darà uno sconto sul lato dell'elenco se accetti di assumere quell'agente per aiutarti a comprare. Tuttavia, i migliori produttori che conosco affermano che ogni lavoro richiede il massimo impegno, sono due transazioni separate e si rifiutano di ridurre le loro commissioni . Ma vale la pena chiedere, soprattutto se gli agenti sono in competizione tra loro per la tua azienda.
- Ti piace davvero e ti fidi del tuo agente. Potresti credere che il tuo agente sia l'agente più qualificato e competente che riesci a trovare.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.