Revisione del modo vincente di vendere la tua casa per più soldi
Barb Schwarz, il fondatore di dinamo della scena domestica, avrebbe potuto facilmente diventare il prossimo Barbra Streisand se non avesse messo da parte i suoi talenti canori per perseguire l'interior design e una carriera nel settore immobiliare. O così dice lei.
"Quando ho detto per la prima volta la parola 'stage' nel 1972 a un cliente, non avrei mai immaginato che avrei avuto questa intervista o il business che sono stato in grado di costruire", afferma Schwarz. Ha iniziato con un cliente la cui casa era stata elencata con qualcun altro e sul mercato per sei mesi senza un morso.
Ha paragonato la messa in scena della casa di questo cliente con il modo in cui una scena individuale viene messa in scena nel teatro. "Ogni stanza è diversa, quindi abbiamo creato una scena diversa in ogni stanza", ha spiegato Schwarz. "Ha funzionato." Da quelle umili origini nel 1972, quel piccolo successo fu tutto ciò di cui Schwarz aveva bisogno per spingerla a mettere in scena altre case e guadagnarsi lo status di produttore immobiliare come agente immobiliare.
Avanti veloce al presente
Oggi, come proprietario di Stagedhomes.com, Barb Schwarz afferma di aver formato circa un milione di agenti immobiliari per mettere in scena case, ha registrato oltre 17.000 ore sulla piattaforma parlata e si è unito ai ranghi di un gruppo elitario di 300 persone a cui è stata assegnata la designazione di Certified Speaking Professional della National Speakers Association. Il suo libro, "Home Staging - The Winning Way to Sell Your House for More Money", con la co-autrice Mary Seehafer Sears, è pieno di consigli pratici.
Home Staging dalla A alla Z
Le fotografie dicono tutto e il libro contiene molte foto "prima" e "dopo", rendendo molto facile per il lettore capire perché la scena è così efficace.
Schwarz suggerisce di scrivere una copia dell'annuncio prima di mettere in scena e poi mettere in scena la casa per riprodurre quelle caratteristiche che lo rendono unico. Offre suggerimenti e spiega in dettaglio come affrontare ogni stanza della casa:
- La messa in scena di un soggiorno dovrebbe riflettere spaziosità e luce.
- Mettere in scena la cucina dovrebbe concentrarsi sulla semplicità, la luminosità, con tutti i contatori nudi.
- Le dispense dovrebbero contenere una quantità minima di merci in scatola ordinatamente disposte e acqua in bottiglia. Nessun sacchetto di cibo per animali domestici.
- Crea una camera da letto aperta, ariosa e romantica.
- Pulire e lucidare i pavimenti dei foyer.
- Rimuovere pile di posta e alberi cappotto imbottiti.
- De-clutter camera familiare o den.
- Impostare il tavolo della sala da pranzo con caricabatterie, porcellana e centrotavola. Nessuna posata perché la gente la ruba.
- Coinvolgere i bambini. Fai i loro armadi scaffali spaziosi e sgombri.
- Compra graziose grucce per i tuoi armadi e mostra molto spazio.
- La messa in scena di un bagno dovrebbe essere mantenuta senza ingombri ed essere immacolata.
C'è anche un capitolo sul paesaggio e su come abbellire l'esterno della casa. Schwarz lo chiama "dare alla casa energia e spirito positivi". Offre consigli su come affrontare i vicini disordinati e le formule per trasformare case poco attraenti in vetrine magiche che vendono per il miglior dollaro in tempi record. Non c'è una stanza che non è stata lasciata, né uno spazio lasciato intatto.
Messa in scena su una monetina
Il capitolo 6, Staging on a Dime, è il mio preferito perché spiega come mettere in scena oggetti semplici trovati in giro per casa. Schwarz presta un nuovo occhio ai vecchi oggetti e mostra al lettore come realizzare qualcosa dal nulla o per pochi centesimi. Ecco alcune delle sue idee creative per trasformare l'ordinario in spettacolare:
- Le lastre king-size possono fare il doppio lavoro come rivestimenti per finestre.
- Arazzi, plaid, sciarpe e sarong possono trasformarsi in toppers da tavolo.
- Tavoli e sedie di plastica bianca vestiti possono diventare mobili da pranzo.
- Aggiungi peso e sostanza con un'attenta collocazione di oggetti in metallo come lanterne, ciotole e portacandele.
- Porta decorazioni da giardino all'interno per creare composizioni floreali.
- Esplora usi innovativi per pulsanti come coprire un chiodo a muro con un pulsante.
- Legare nastri, funi o spago attorno a asciugamani e mazzi di fiori.
Le tecniche di stadiazione per vendere di Schwarz hanno un tale successo che i venditori a volte le chiedono di mettere in scena la loro nuova casa, di trasformarla in un ambiente tranquillo pieno di energia. "La messa in scena crea molto meno stress, e la depressione si sente più gioiosa", dice Schwarz. Il suo entusiasmo e passione per l'home staging è contagiosa.
Se hai tempo di leggere solo un libro su come preparare la tua casa per la vendita e l'home staging, credimi, questo è il libro da acquistare. Gli do un 10.
Home Staging: il modo vincente di vendere la tua casa per più soldi. 205 pagine. © 2006 di Barb Schwarz e Mary Seehafer Sears. Pubblicato da John Wiley & Sons, Inc.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.