Un lettore chiede: "Abbiamo sentito da amici che abbiamo un mercato di venditori nella nostra zona in questo momento, e stanno dicendo che è davvero un buon momento per vendere una casa. Prendo questo per dire che possiamo ottenere più soldi ora forse potremmo avere all'inizio di quest'anno.E 'vero? E se è vero, cosa possiamo fare per assicurarci di massimizzare i nostri profitti nel mercato di un venditore? Dobbiamo sistemare la nostra casa , stiamo parlando di nuove moquette, ogni aiuto che potresti darci sarebbe apprezzato, come possiamo approfittare del mercato di un venditore per la vendita a domicilio? "
Risposta: vendere una casa è il mercato di un venditore è molto diverso dalla vendita di una casa nel mercato di un acquirente. Se sei abbastanza fortunato da sperimentare il mercato di un venditore nella tua zona, è davvero un momento favoloso da vendere. Non solo i tuoi giorni di mercato saranno notevolmente meno sul mercato di un venditore, ma potresti ricevere più offerte, che potrebbero far salire il prezzo di vendita.
Generalmente è una buona idea approfittare della domanda repressa perché è la domanda che guida la concorrenza. Il maggior numero di acquirenti per la tua casa dovrebbe aumentare le probabilità di guadagnare di più. Alcune case, in particolare quelle indicate come case uniche , che significano case che possono essere difficili da vendere in qualsiasi mercato immobiliare, generalmente avranno una migliore possibilità di vendita anche nel mercato di un venditore.
Inoltre, nei mercati di alcuni venditori, il numero di case in vendita potrebbe essere poche e lontane tra loro. Se non c'è molto da scegliere, le case più belle attireranno più attenzione.
Ma anche le brutte case venderanno, semplicemente perché c'è poco da vendere.
Modi per attirare più offerte nel mercato di un venditore
Alcune persone potrebbero pensare che tutto ciò che devi fare è inserire un cartello nel cortile e lasciare che il mercato si occupi del resto. Potrebbe essere più facile vendere nel mercato di un venditore, ma ci vuole molto di più per vendere una casa piuttosto che appendere un cartello davanti.
Richiede strategia. Ecco la mia strategia per la vendita a domicilio nel mercato di un venditore:
- Preparare la casa in vendita . Questo può o non può comportare la messa in scena a casa , ma assolutamente dovrebbe includere la pulizia della casa da cima a fondo. Gli acquirenti trascureranno piccoli difetti nel mercato di un venditore perché non ci sono abbastanza case sul mercato - non hanno scelta. La tua casa si venderà più velocemente con una nuova moquette, se la moquette esistente è usurata, ma in generale la moquette male non fermerà il desiderio di un acquirente nel mercato di un venditore. In effetti, si potrebbe voler limitare la moquette alle aree della camera da letto e considerare un aspetto in legno duro altrove.
- Vai sul mercato il venerdì . Il venerdì è il miglior giorno della settimana per la vendita a domicilio. Mi piace impostare le mie inserzioni su "go live" giovedì sera a mezzanotte in modo che i compratori possano scoprirle tra le nuove inserzioni quando si alzano venerdì mattina. Tutte le foto sono corrette e corrette per rendere la presentazione online sfrenata. Carica il tour virtuale , se la casa si presta, pubblica annunci digitali su Facebook e altri siti web.
- Le esposizioni ai limiti potrebbero funzionare . Le persone tendono a volere ciò che pensano di non poter avere. Non permettere a nessuno di visitare la tua casa a tutte le ore del giorno. Limita le ore e i giorni. Ciò costringerà alcuni acquirenti a fare un tour quando sono presenti anche altri acquirenti, il che dovrebbe innescare un carattere competitivo.
- Abbassare il prezzo di vendita . Se si imposta un prezzo sotto il valore di mercato , questo attirerà più acquirenti. Inoltre lascerà un po 'di spazio per gli acquirenti per iniziare a fare offerte per il prezzo richiesto. Non è necessario, ma è una strategia che funziona bene in alcuni mercati.
- Non impostare un orario per la presentazione dell'offerta . Se fai sapere agli acquirenti che rivedrai tutte le offerte in un determinato giorno in un determinato momento, garantito, perderai alcuni acquirenti. Gli acquirenti non vogliono aspettare per scoprire se la loro offerta sarà accettata. Ci sono anche un grande gruppo di acquirenti che diranno di non voler essere coinvolti in più offerte. Quando scoprono che è troppo tardi, sono già coinvolti.
Consulta le offerte del mercato del venditore
Dopo aver ricevuto tutte le offerte, prendo nota di ogni offerta in modo che il venditore possa conoscere non solo il prezzo di vendita ma anche altri fattori quali:
- L'ammontare del deposito di denaro serio
- Se l'offerta è interamente in contanti o, se finanziato, il tipo di finanziamento proposto
- Importo dell'acconto
- Rinuncia alle ispezioni o agli imprevisti standard dell'acquirente
- Costi del venditore, compresa l'eventuale proposta di pagare i costi di chiusura dell'acquirente
- Richieste o indennità inusuali
Alcuni acquirenti mi invieranno fotografie di se stessi, spesso compresi i loro animali domestici o i loro figli. Potrebbero scrivere lettere al venditore, parlando del motivo per cui vogliono comprare la casa e condividere un po 'di informazioni personali. Sono lettere vere? O sono copiati da internet? Non cadere in questa trappola.
Dopo che il venditore ha avuto la possibilità di digerire queste informazioni, il venditore ha delle scelte. Il venditore può:
- Accetta l'offerta che piace al venditore o
- Emettere una contro offerta a un acquirente oa più di un acquirente, o
- Chiedi a tutti gli acquirenti di inviare di nuovo le offerte migliori e migliori o
- Regola il prezzo di vendita e cerca più offerte
Di solito, il venditore può trovare un'offerta accettabile tra le molteplici offerte. Non è sempre l'offerta più alta, ma se è finanziata, è l'offerta che il venditore ritiene sufficiente per soddisfare il valore stimato del prestatore dell'acquirente. Se la casa non valuta, generalmente non importa quanto più l'acquirente ha offerto. Ha bisogno di valutare perché non tutti gli acquirenti sono disposti a colmare un vuoto carente in una valutazione e pagare molto di più del valore di mercato.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, è un broker-associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.