Perché una controfferta può essere una cattiva idea
Cosa costituisce un controsoffitto immobiliare?
Un'offerta contatore immobiliare è generata da un venditore a casa dopo che un acquirente ha presentato un'offerta di acquisto e i termini non sono graditi al venditore. In genere, una controfferta indica che il venditore ha accettato l'offerta dell'acquirente in base ai seguenti dettagli. I seguenti dettagli possono riguardare articoli come:
- Considerazione totale (generalmente un prezzo più alto)
- Aumentare la dimensione del deposito di denaro serio
- Rifiuti da pagare per determinati rapporti o tasse
- Cambiare i fornitori di servizi
- Modifica della data di chiusura o di possesso
- Esclusione o aggiunta di proprietà personali dal contratto
- Modifica dei tempi di contingenza
- Rilascio anticipato di depositi
- Compresi gli emendamenti o le aggiunte
- Risolvere un errore dell'agente dell'acquirente
Qual è un numero normale di contatori da aspettarsi?
Proprio come un venditore può presentare una controfferta a un acquirente, un acquirente può contrastare il contatore del venditore, che diventerà quindi un'offerta da banco o l'offerta n. 1 dell'acquirente. Non vi è alcun limite al numero di controfferte che possono essere presentate avanti e indietro. Ecco un esempio reale di cinque contatori su una proprietà elencata a $ 415.000 in California. L'acquirente ha presentato un'offerta lowball a $ 400.000. Questo è stato il risultato:
- Controfirmazione n. 1 dal venditore all'acquirente
Il venditore contrasta il prezzo di vendita a $ 412.000. Lavatrice e asciugatrice incluse senza garanzia.
- Contatore dell'acquirente Offerta n. 1 al venditore
Il compratore contrasta il prezzo di vendita a $ 405.000. Lavatrice e asciugatrice incluse senza garanzia.
- Counter Counter Offer # 2 dal venditore all'acquirente
Il venditore contrasta il prezzo di vendita a $ 409,900. Lavatrice e asciugatrice esclusi dalla vendita.
- Offerta n. 2 dell'acquirente dell'acquirente al venditore
Il compratore contrasta il prezzo di vendita a $ 407,500.
Lavatrice e asciugatrice rimangono proprietà personali.
- Offerta del venditore n. 3 dal venditore all'acquirente
Il venditore accetta il prezzo di vendita di $ 407,500. Frigorifero, lavatrice e asciugatrice esclusi dalla vendita.
Infine, l'acquirente ha accettato il quinto contatore. Uff.
Come viene rifiutata una controfferta?
Il venditore non è tenuto a rispondere a un'offerta in California. Ti sorprende? Naturalmente, ciò non significa che i broker potrebbero non aver guadagnato una commissione se il venditore si rifiuta di rispondere a un'offerta a prezzo pieno e termini. I broker potrebbero ancora richiedere il pagamento, se la quotazione lo consente. A proposito, le inserzioni in California non lo fanno. Una mancata risposta non allevia necessariamente la responsabilità del venditore nei confronti del broker. Ecco i metodi più comuni per rifiutare un'offerta:
- Molti contratti di acquisto forniscono un punto vicino al fondo per consentire al venditore di iniziare che l'offerta è stata rifiutata.
- I venditori possono anche scrivere "respinti" sulla base del contratto, inizialo e datarlo.
- La maggior parte delle offerte specifica una data di scadenza dell'offerta nel caso in cui il venditore scelga di non rispondere.
- L'agente di quotazione può inviare un'e-mail all'agente dell'acquirente per comunicare il fatto che il venditore non risponde perché l'offerta è inaccettabile.
- In generale, i venditori non sono tenuti a rifiutare formalmente un'offerta scritta.
Che dire di un'offerta di sportelli multipli?
A seconda delle tue specifiche leggi statali, i venditori potrebbero o potrebbero non essere in grado di emettere più contromisure. In California, è abbastanza semplice. I venditori possono contrastare più di un'offerta e ogni contatore può essere diverso. Anche se uno degli acquirenti accetta il contatore del venditore in queste circostanze, il venditore non deve accettare l'accettazione dell'acquirente.
Un agente esperto è la soluzione migliore se si ha a che fare con un'offerta di sportelli multipli. Possono essere complicati e abbastanza complicati.
Come viene accettata una controfferta nel settore immobiliare?
Se l'offerta contratta viene emessa dal venditore, l'acquirente può semplicemente accettare il contatore e consegnarlo alla parte designata per riceverlo. Il tempo è sempre essenziale. Le offerte contatore contengono una data di scadenza, proprio come le offerte di acquisto, il che significa che il venditore può accettare un'altra offerta mentre l'acquirente sta decidendo se firmare l'offerta di controproposta.
Se ciò accade, in genere il venditore ritira la controfferta.
Quando ho chiamato agenti per scoprire la disponibilità di proprietà e se sono state ricevute eventuali offerte, è molto comune (specialmente nei mercati dei venditori) sentire "Abbiamo una controproposta". Alcuni agenti si sentirebbero scoraggiati a quelle notizie. Ma ho strappato le case da sotto il naso degli acquirenti in competizione presentando immediatamente un'offerta dal mio compratore mentre il contatore "era fuori".
Ciò che comunemente accade in queste situazioni è che il venditore accetta l' offerta del secondo acquirente e poi ritira semplicemente la sua contro offerta, prendendo a calci il primo acquirente fuori dal gioco. In effetti, ho comprato la mia casa alle Hawaii in quel modo. C'era un contro-fuori quando ho deciso di fare la mia offerta. Ho offerto il prezzo di listino perché non volevo che il venditore mi inviasse un bancone.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.