Offri trucchi di negoziazione che fanno dire ai venditori "Sì"
Metti un Volto Umano all'Offerta
Questo è un business di persone.
Oh, potreste pensare che il settore immobiliare sia tutto basato su numeri e opportunità, ma riguarda davvero la gestione delle persone e persuadere le persone a fare ciò che volete. Se trascuri il fattore persone, potresti essere diretto verso la delusione.
I venditori hanno un desiderio inspiegabile, a volte sepolto nel profondo, per sapere che la casa che stanno vendendo cadrà nelle mani di un degno acquirente. Scherzi? Non essere così cinico. Una casa è molto più di quattro muri, pavimenti e soffitti. La casa di un venditore è un luogo dove la gioia è condivisa, i dolori sono espressi, le speranze e i sogni sono realizzati; è un luogo di ricordi preziosi.
- Per rendere un venditore ricettivo alla tua offerta, fai in modo che il venditore si senta in contatto con te. Mostra la tua vulnerabilità e sincerità in una lettera. Fai sentire il venditore come se fossi il compratore perfetto. Vieni fuori e dillo. Non essere timido Non trattenere e non aver paura di spiegare i tuoi sentimenti e pensieri.
Includi i seguenti dettagli:
- I nomi, le età e le relazioni di tutti gli occupanti.
- Un po 'di storia delle tue precedenti case e di come si riferisce a questa casa.
- La tua occupazione, educazione e lotte per arrivare dove sei nella vita.
- Elenca i motivi specifici per cui ti sei innamorato di questa casa.
- Spiega perché ti meriti di vivere in questa casa e come ti prenderai cura di essa.
Scrivi un'offerta pulita e positiva
Questo è più difficile di quanto sembri. A volte nell'emozione di scrivere un'offerta, gli acquirenti non leggono l'offerta per chiarezza. Chiedi al tuo agente di ricontrollare anche l'offerta.
Non lasciare un elemento essenziale o dare al venditore alcun motivo per scrivere una controfferta . Se l'agente prepara un contatore per correggere gli errori, potrebbe fare in modo che l'agente prenda in considerazione anche la modifica dei termini dell'offerta. Rendilo un gioco da ragazzi perché il venditore firmi l'offerta nel modo in cui l'hai scritta. Attraversa tutte le tue t e punteggia tutti i tuoi.
- Verifica che l'indirizzo sia corretto.
- Sommare il deposito cauzionale , gli importi del prestito e il saldo dell'acconto per assicurarsi che i numeri corrispondano al prezzo di vendita.
- Controlla la data di chiusura e i termini di possesso.
- Discutere delle motivazioni per cambiare i periodi di default del contratto.
- Esamina gli articoli pagati dal venditore e dall'acquirente e determina se questi articoli sono "bandiere rosse" o che possono sollevare catene.
- Generalmente, la parte responsabile per la proprietà e le commissioni di deposito a garanzia seleziona i servizi - il venditore ha selezionato i servizi e si aspetta di pagare per loro, ma tu vuoi scegliere? Non lasciare che un piccolo oggetto diventi un grosso problema.
- Quanto tempo stai dando al venditore per rispondere e chi deve ricevere la risposta, che designerà l'accettazione della consegna?
Dettaglio delle credenziali dell'agente di vendita
Proprio come l'acquirente tenta di appellarsi al venditore, l'agente di vendita dovrebbe cercare di fare appello anche all'agente di quotazione . Uno dei maggiori ostacoli a una transazione immobiliare che gli agenti di quotazione facciano è agenti di vendita incompetenti. Nel FAX o nella lettera di accompagnamento offerta, un agente di vendita potrebbe voler:
- Condividi la sua esperienza e background
- Dichiara che è un agente professionale a tempo pieno (per distinguerla da molti dei novizi nel business)
- Indica la sua disponibilità a collaborare
- I servizi di menzione che può fornire contribuiranno ad accelerare la transazione
- Esprimere entusiasmo per il lavoro con l'agente di quotazione
La linea di fondo è che molte offerte iniziano ad apparire uguali per il venditore, specialmente in una situazione di offerta multipla. Quando di recente ho lavorato con un anziano venditore che è stato costretto a vendere la sua casa perché suo marito ha improvvisamente richiesto assistenza infermieristica 24 ore su 24, ho trovato una soluzione per aiutare a gestire le offerte.
Erano tutti uguali, entro un migliaio di prezzi.
Questo venditore è stato anche costretto a darle i suoi due gatti. Stava progettando di portarli al rifugio. E tutti conoscono le probabilità di trovare una casa in un rifugio per animali della città. Ho detto a tutti gli agenti dell'acquirente che il venditore potrebbe dare un trattamento preferenziale a un'offerta di un acquirente che avrebbe preso i gatti. Abbastanza sicuro, uno degli acquirenti ha voluto adottare i suoi gatti, e questo è l'acquirente scelto dal venditore.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.