È piuttosto comune per gli acquirenti di case, soprattutto gli acquirenti per la prima volta , fare un errore di controproposta. Alcuni acquirenti credono che sia giusto cercare di negoziare il prezzo di vendita di una casa perché pensano che i venditori si aspettino di contrastare l'offerta. In effetti, a volte gli agenti dell'acquirente, che presumibilmente rappresentano l'acquirente e spesso sono tenuti legalmente a seguire i fiduciari, comunicheranno all'agente di quotazione che gli acquirenti accetteranno una controfferta.
Quel tipo di cattivo comportamento in realtà sta dicendo all'agente della quotazione che gli acquirenti non sono seri sul prezzo di vendita che hanno offerto e che pagheranno di più. In genere, si tratta di informazioni privilegiate che l'agente della quotazione non ha il diritto di ascoltare. Ma se l'agente di quotazione si fa carico di questa nozione, puoi scommettere che è probabile che l'agente trasmetta quel pizzico di intuizione al venditore. Ciò conferisce al venditore il sopravvento nelle negoziazioni e l'agente dell'acquirente ha commesso una grave ingiustizia nei confronti dell'acquirente, indipendentemente dalle intenzioni ben intenzionate.
Non è la preoccupazione del venditore se l'agente dell'acquirente ha violato il suo fiduciario nei confronti del suo cliente, e il venditore utilizzerà indubbiamente tali informazioni a vantaggio del venditore. A seconda di quanto tempo la casa è stata sul mercato, il venditore potrebbe scegliere di contrastare l'offerta al prezzo di vendita originale. Ciò si traduce in un errore di offerta contraria per l'acquirente. Non quello che l'acquirente si aspettava.
Non fare questo controfferta per un nuovo elenco di casa
I giorni di mercato non sempre fanno la differenza nel prezzo di vendita, e molte case che sono state sul mercato per 3 mesi o più alla fine vendono al prezzo di listino. Tuttavia, le case che sono un elenco relativamente nuovo raramente vendono a un prezzo inferiore al prezzo di listino quando vendono entro la prima settimana.
Significa che il prezzo era al giusto valore di mercato. Questo è il motivo per cui non è sempre una buona idea cercare di negoziare e aspettarsi che il venditore contrasti l'offerta su una nuova quotazione, ma c'è un altro ottimo motivo per non negoziare, che è spesso trascurato.
Il motivo è che la maggior parte delle controfferte richiede un po 'di tempo per l'elaborazione. Tempo prezioso che apre una finestra di opportunità per un altro acquirente per visitare la casa e scrivere un'offerta a prezzo pieno, magari con finanziamenti e termini migliori. Se sei l'acquirente che spera di acquistare una casa in queste circostanze, probabilmente non sei l'unico acquirente sul mercato ei tuoi gusti in una casa probabilmente non sono poi così diversi da quelli di qualsiasi altro acquirente. Puoi essere abbastanza sicuro che se ami la casa, lo farà anche un altro acquirente.
È un terribile errore di contropartita offrire al venditore troppo tempo per trovare un altro acquirente che pagherà di più.
Processo per contrastare l'offerta e il tempo coinvolto
- Elenco agente e venditore discutere i termini dell'offerta per telefono o via email.
- Il venditore autorizza l'agente di quotazione a trarre una controfferta e l'agente potrebbe suggerire molto bene anche altri aspetti dell'offerta. Cose che entrambe le parti avrebbero potuto lasciare andare se l'offerta fosse stata accettata come scritto ma dal momento che un contatore è desiderato, concludono che potrebbero anche includere quegli articoli.
- L'agente di quotazione invia il contatore all'offerta al venditore per la firma, che da allora è uscito a cena e non controlla la sua e-mail fino al mattino successivo.
- Al ricevimento del contatore firmato dal venditore, l'agente di quotazione invia l'offerta contratta all'agente del compratore, che potrebbe partecipare alla partita di calcio di suo figlio per il pomeriggio.
- Più tardi nel pomeriggio, l'agente dell'acquirente chiama l'acquirente per discutere i termini dell'offerta contratta e se l'acquirente deve accettare i termini e le condizioni nell'offerta controfferta o se l'acquirente deve emettere una seconda controfferta.
- Più spesso, l'acquirente accetta i termini dell'offerta controfferta.
- Si tratta del tempo in cui l'agente di quotazione notifica all'agente dell'acquirente che è arrivata un'altra offerta, un'offerta migliore e il venditore ritira il contatore all'offerta.
Vedi, è passato troppo tempo in questo scenario. Più di 24 ore Questo è un sacco di tempo per un altro acquirente di scrivere un'offerta a prezzo pieno , una tattica che il primo acquirente ha trascurato di fare quando è stata presentata l'opportunità perché l'acquirente aveva sperato di negoziare. L'acquirente probabilmente voleva "risparmiare" $ 5,000 o $ 10,000 offrendo meno, e non ha considerato questa strategia come un errore di controproposta. Se il venditore non ha intenzione di accettare un'offerta inferiore, non ci sono "risparmi" da guadagnare.
Non credere che un agente che ti dice che il venditore possa "contrastare sempre l'offerta". Perché anche se il venditore lo fa, puoi comunque perdere la casa se la casa continua a ricevere spettacoli. Non essere quel ragazzo con l'errore dell'offerta da banco sotto la sua cintura.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.