I compratori domestici spesso vogliono fare un'offerta su una nuova quotazione che arriva sul mercato venerdì prima dell'aperta domenica in programma. Questa compulsione è con una buona ragione. Gli acquirenti temono che un altro acquirente si innamori della casa di domenica, forse più di un acquirente, e potrebbero esserci più offerte , troppa concorrenza e l'acquirente perderà la casa dei suoi sogni. È una preoccupazione valida.
Dall'altra parte della medaglia, gli agenti di quotazione , per la maggior parte, preferiscono mettere una casa sul mercato il venerdì promuovendo al contempo una open house domenicale.
Consiglio ai miei venditori di andare a vivere a mezzanotte di giovedì perché il venerdì è il giorno migliore per elencare una casa . Girando l'interruttore in MLS a mezzanotte, tutte le fotografie possono essere scaricate su molte piattaforme, rendendo le immagini disponibili per la prima volta venerdì mattina.
Il modo in cui spesso funziona è che l'acquirente apra la sua email mattutina con nuovi elenchi. Poi chiama il suo agente e chiede di vedere subito la casa perché l'acquirente non vuole aspettare la casa aperta . Dopotutto, non è insolito, soprattutto nel mercato di un venditore, che gli acquirenti si riuniscano immediatamente in una nuova lista, desiderosi di fare un'offerta. Questo è quando l'acquirente può rivolgersi al suo agente e chiedere di scrivere un'offerta sul posto.
Un potenziale problema è che spesso i venditori potrebbero dire che preferiscono guardare tutte le offerte dopo l'open house di domenica. Vogliono l'esposizione più lunga possibile sul mercato aperto e preferiscono dare a un gran numero di acquirenti un'ampia opportunità di fare offerte per la casa.
Un'offerta preventiva avrebbe bisogno di essere molto attraente per un venditore di accettare quell'offerta prima di aspettare i risultati dell'open house. Per non parlare, anche se il venditore ha accettato l' offerta di acquisto , l'agente di quotazione potrebbe comunque essere in grado di tenere comunque una casa aperta. È difficile cancellare una casa aperta all'ultimo minuto quando la casa aperta è pubblicizzata ovunque online.
Pratiche comuni per fare un'offerta prima dell'open house
Termine anticipato per accettazione. Ovviamente, l'acquirente desidera che il venditore accetti immediatamente l'offerta. È un uccello in mano, sperano che il venditore possa pensare. Un acquirente non si rende conto che un'offerta dall'open house potrebbe non materializzarsi mai. Un'offerta anticipata potrebbe far sì che il venditore si chieda se sta perdendo potenziali guadagni prendendo questa offerta da un compratore eccitato. Per spingere il venditore, gli acquirenti potrebbero dare al venditore una breve scadenza per l'accettazione dell'offerta, ad esempio entro sabato sera, momento in cui l'offerta scadrà.
Questo ha lo scopo di indurre all'azione, ma non sempre funziona e, di fatto, potrebbe ritorcersi contro. Un venditore potrebbe risentirsi della pressione. Un venditore potrebbe anche fare una controfferta , che riavvierebbe l'orologio per l'accettazione. Non è sempre una buona idea cercare di spingere un venditore a cedere a quelle richieste perché i venditori potrebbero vendicarsi. Non tutti sono equilibrati durante le trattative e vendere una casa è un periodo stressante per molti.
Offrendo il prezzo di listino. Per gli acquirenti, offrire il prezzo di listino è un segno di buona fede, inteso a dimostrare che sono seri e impegnati. Un venditore, tuttavia, potrebbe chiedersi se otterrebbe un prezzo più alto dopo che molti altri compratori visitano la casa prima e / o dopo l'open house.
Potrebbero chiedersi se il prezzo è troppo basso. Un milione di pensieri corrono attraverso le teste dei venditori in questo momento, spesso rendendoli esitanti a intraprendere qualsiasi azione. Potrebbero congelarti.
Credere trionfi di cassa. Alcuni acquirenti faranno un'offerta in contanti e sperano che in cambio il venditore faccia altre concessioni. Forse il venditore accetterà un'offerta con la possibilità di vendere una casa esistente o essere disposta a sopportare un periodo di chiusura più lungo del necessario a causa della ricezione dell'offerta in contanti. Un'offerta in contanti non significa requisiti per i mutuanti, nessuna valutazione bancaria, nessuna possibilità per l'acquirente di rinunciare alla sottoscrizione , in cui molte cose possono andare storte. Ma molti venditori si rendono conto che è tutto in contanti alla chiusura, indipendentemente dalla sua origine.
Suggerimenti provati e veri per fare un'offerta prima dell'open house
Come agente di quotazione, voglio il prezzo più alto per i miei venditori.
Ecco come spesso convinco gli acquirenti a fare offerte contro se stessi, portando alla fine l'offerta vincente a prescindere dalla casa aperta. Per cominciare, consiglio ai miei venditori di continuare con i piani per l'open house, a meno che non ricevano una super offerta stupenda e, anche allora, potremmo non accettare quell'offerta fino a dopo l'open house. Spetta al venditore prendere questa decisione. Se il venditore sta seriamente aspettando di accettare un'offerta dopo una casa aperta, ci sono ancora modi per l'acquirente di fare un'offerta solida e tutti si assicurano che il venditore accetti l'offerta.
Lascio anche agli agenti dell'acquirente di sapere in anticipo che il venditore molto probabilmente manterrà per l'open house domenicale. Ma se vogliono avere un vantaggio nei negoziati di offerta , devono agire rapidamente e presentare una forte offerta. Diciamo che il venditore riceve un'offerta un po 'più alta del prezzo di listino. Questo spesso ecciterà un venditore e tende a far sentire gentilmente il venditore nei confronti degli acquirenti. Gli acquirenti possono aggiungere alcune altre cose, solo per rendere l'offerta più attraente:
- Scrivi una lettera sentita al venditore sulla tua situazione e sul perché vuoi comprare la casa.
- Offri al venditore un po 'di tempo in più per uscire, senza dover pagare l'affitto.
- Offrire di assorbire alcune spese di chiusura che un venditore normalmente pagherebbe, il che non interferirebbe con una valutazione, ma aumenterebbe il guadagno del venditore.
- Offri di comprare la casa senza un contingente di valutazione (assicurati di discutere le insidie di questa strategia con il tuo agente).
- Invia un'offerta pulita, sostenendola con una documentazione sostanziale come la prova dei fondi e una lettera di approvazione preliminare .
Chi pensi che il venditore penserà a tutto il weekend, dal venerdì mattina alla domenica pomeriggio? Il venditore penserà a te e alla tua offerta. Il venditore si starà chiedendo se hanno commesso un errore e forse dovrebbero semplicemente accettare la tua offerta. Li roderà per 3 giorni solidi. Quindi, dopo l'open house, anche se ci sono più offerte, l'acquirente a cui il venditore probabilmente graviterà sarà il compratore paziente che ha presentato un'offerta sopra l'offerta di prezzo di listino venerdì e sta aspettando in silenzio.
> Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.