Competere con altri acquirenti domestici in più situazioni di offerta
Dì che sei stato a caccia di casa per settimane. Si nota che una casa è stata in vendita per quasi sei mesi senza alcuna offerta. Calcoli che la casa è troppo cara e potresti avere ragione. Ma tu vai a guardarlo comunque. Ti innamori.
È la casa perfetta per te, e pensi di poter ottenere un ottimo prezzo perché il venditore è senza dubbio alla disperata ricerca di un'offerta.
Questo è il tuo giorno fortunato. Quindi, tiri fuori il libretto degli assegni, scrivi un deposito in contanti e firma il contratto di acquisto . L' agente del compratore consegna l'offerta all'agente del venditore .
Quella notte stai sognando la casa. Ti gira e gira, pensando a come sistemerai i tuoi mobili, di quale colore potresti dipingere la camera da letto. La mattina dopo il tuo agente chiama per dire che la casa è stata venduta a qualcun altro.
Come è successo? Sei stupito, poi arrabbiato, e dopo, depresso. Ti chiedi se il venditore ha sempre avuto un compratore nella sua tasca posteriore. Tu odi quell'agente. Come sei stato ingannato?
Non lo eri. Quello che di solito accade - e non so spiegare perché - è il momento in cui vuoi comprare una casa, così altre tre persone. È estremamente comune per il venditore di un elenco datato e trascurato di ricevere all'improvviso due, tre o più offerte, tutte a pochi minuti l'una dall'altra.
Suggerimento: quando trovi una casa da acquistare, scrivi immediatamente la tua offerta. Chiedi al tuo agente di chiamare l'agente del venditore per scoprire se ci sono state presentazioni recenti e se qualcun altro potrebbe scrivere un'offerta .
Offerte multiple nei mercati del venditore
A volte gli acquirenti di case si chiedono se vale la pena provare a competere con altri acquirenti nel mercato di un venditore. Quando c'è poco inventario sul mercato, non è insolito per un venditore ricevere 20 offerte. È quasi sempre una buona idea scrivere un'offerta comunque.
Dico agli acquirenti che qualcuno sarà l'offerta vincente, perché non può essere quella persona? Può. Ecco alcuni suggerimenti per rendere più chiara la tua offerta di acquisto:
Invia un deposito di denaro di grandi dimensioni.
A volte le vendite di abitazioni in sospeso a volte esplodono. Molti venditori sono preoccupati che, una volta che si impegnano a un'offerta, gli acquirenti vincenti potrebbero tornare fuori dalla transazione o inadempienti al contratto dopo che tutti gli altri acquirenti sono scomparsi. Il deposito cauzionale è parte del tuo acconto . Aumentandolo al di sopra dei limiti normali, stai mostrando al venditore che stai seriamente chiudendo. Stai solo offrendo al venditore più soldi un po 'prima, ma ne parla.
Mostra i venditori che sei qualificato .
Quasi tutte le offerte multiple saranno accompagnate da una lettera di prestatore. Per distinguerti, chiedi al tuo mutuante una lettera di pre-approvazione del prestito , che è diversa da una lettera prequalificata . Essere preapproved ti rende un compratore più forte agli occhi del venditore.
Dare ai venditori il tempo di muoversi .
Il possesso da parte del compratore è spesso un punto delicato. È abbastanza difficile destreggiarsi tra chiusure multiple se si vendono e acquistano contemporaneamente , e ancora più difficile se i venditori fanno lo stesso. Riduci un po 'i venditori dando loro due o tre giorni per uscire dopo la chiusura, senza aspettarti un risarcimento.
Accorciare o rinunciare ad alcune imprevisti .
Per legge federale, hai 10 giorni per le ispezioni a causa della vernice a base di piombo , a meno che tu non rinunci a tale diritto per iscritto. Ottenere sempre un'ispezione a domicilio , ma stringere il periodo di tempo. Se il tuo prestito è solido, rinuncia alla contingenza di approvazione del prestito. Parlate con il vostro agente di vendite comparabili per decidere se rinunciare a una valutazione di valutazione .
Offerta per colmare il divario tra valutazione e prezzo di vendita .
Se hai un po 'di denaro extra, e pensi che la casa potrebbe non valutare al prezzo che stai offrendo e il venditore lo saprà, allora offri di pagare la differenza in contanti.
Scrivi la tua migliore offerta .
Nel mercato di un venditore, non sperare nella negoziazione . Offri il tuo prezzo più alto. Il prezzo con cui puoi vivere se la tua offerta dovesse essere respinta. Fai del tuo meglio! Rendilo attraente, forse un po 'sopra il prezzo di listino. Chiedi al tuo agente un'analisi comparativa del mercato per determinare i prezzi. A volte i venditori stabiliscono deliberatamente un prezzo inferiore alle vendite comparabili nel tentativo di generare più offerte, quindi pagare un piccolo extra non significa necessariamente che si paga sul valore di mercato .
Offerte multiple nei mercati degli acquirenti
Nei mercati degli acquirenti , l'offerta vincente in una situazione di offerta multipla è spesso inferiore al prezzo di listino . Il numero di offerte multiple è in genere considerevolmente inferiore, il che significa che potresti essere in competizione con un acquirente in loco di 20. Ecco alcuni suggerimenti per competere:
Per prima cosa vendi la tua ex-casa.
Se stai salendo e hai una casa da vendere, non comprare prima di vendere. Se sei il primo acquirente a casa , potresti già avere il vantaggio su un acquirente che ha bisogno di vendere prima di acquistare. Se un'offerta contiene una contingenza di vendita , il venditore graviterà verso l'offerta senza una contingenza da vendere.
Gioca a Nizza .
Non chiedere al venditore di darti oggetti personali. Non aspettarti che il venditore paghi i tuoi costi di chiusura . Scopri quali articoli sono abitualmente pagati dal venditore e offri di pagare alcuni come la politica del titolo , le commissioni di deposito , le spese di trasferimento. Chiedi al tuo agente di fare amicizia con l'agente del venditore perché a volte i venditori rifiutano le offerte in base a ciò che l'agente del venditore ha da dire sul tuo agente.
Scopri cosa è importante per il venditore .
Chiedi al tuo agente di scoprire i pulsanti di scelta rapida nella transazione. Queste potrebbero essere richieste del venditore o aspettative dell'agente di quotazione - chiedi che cosa sigillerà l'affare e lo consegnerà a loro. Forse è una chiusura veloce. Forse è un periodo di escrow più lungo del solito.
Condividi l'amore .
La maggior parte dei venditori ha un attaccamento emotivo alla propria casa e desidera vederla cadere nelle mani di un compratore accettabile. Sii quel compratore accettabile. Scrivi al venditore una breve lettera che spiega perché ami la casa e perché meriti di essere scelta come offerta vincente. Sii sdolcinato ma sincero.
Preparati per una controfferta .
È possibile scrivere l' offerta migliore e un agente di quotazione competente è in grado di consigliare al venditore di contrastare tutte le molteplici offerte , anche nel mercato di un acquirente. In California, ad esempio, i venditori non hanno bisogno di fare contro offerte identiche. Ciascuno può essere diverso. Inoltre, il venditore si riserva il diritto di scegliere o rifiutare le offerte multiple contro accettate.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.