Poiché gli acquirenti di case in genere hanno scarso interesse nel mercato immobiliare quando non acquistano una casa, non sempre sanno come si muove il mercato da una stagione all'altra, tanto meno da un mese all'altro.
Spesso è scomodo per un acquirente dire che il mercato è il mercato di un venditore quando l'acquirente può credere altrimenti - in particolare un acquirente che sta cercando di acquistare in un mercato immobiliare in ribasso . I mercati possono cambiare quasi durante la notte. Quando il mercato si trasforma nel mercato di un venditore, la strategia di acquisto della casa dell'acquirente deve cambiare con essa. Nel mercato di un venditore, è improbabile che un acquirente domestico abbia successo usando le stesse tecniche praticate nel mercato di un acquirente.
Preparare l'offerta di acquisto domestico nel mercato di un venditore
Tempo è dell'essenza. Molteplici offerte avvengono con maggiore regolarità nel mercato di un venditore rispetto al mercato di un acquirente. Questo perché per sua stessa natura il mercato di un venditore è in parte definito da un basso inventario e da molti acquirenti di case . Una bella casa che ha un buon prezzo può attrarre più di una offerta. Ricorda, potresti non essere il solo acquirente.
- Prezzo. Il prezzo non è sempre il fattore più importante. Ma non offrire meno del prezzo di listino . Renditi conto che potresti dover offrire più dell'importo richiesto dal venditore.
- Deposito di denaro. Un deposito di denaro più grande potrebbe sembrare molto attraente per un venditore. Chiedi al tuo agente un consiglio sul deposito; quindi valutare se raddoppiare o triplicare tale importo. Lo pagherai comunque alla chiusura.
- Non richiedere favori. Questo non è il momento di chiedere al venditore di fornirti il frigorifero o la lavatrice e l'asciugatrice, o parte con gli infissi , o dipingere la porta d'ingresso.
- Ritarda il possesso dell'acquirente . Se è consuetudine che il venditore si muova alla chiusura, dai al venditore alcuni giorni in più per spostarsi. Un altro acquirente probabilmente non penserà a questa manovra, e il venditore sembrerà più gentile su un'offerta che consenta loro di muoversi liberamente.
- Invia documentazione per approvazione preliminare e prova di fondi . Se la tua lettera di approvazione preventiva proviene da un intermediario o da un prestatore fuori area, prendi invece una pre-approvazione locale. Abbina la tua lettera di approvazione al prezzo di vendita e la data lo stesso giorno della tua offerta.
Chiedi al tuo agente di chiamare l'agente di quotazione per suggerimenti
Gli agenti di quotazione sono spesso molto occupati. Se il tuo agente può salvare l'agente di quotazione un po 'di tempo preparando l'offerta correttamente, l'agente di quotazione potrebbe essere propenso a raccomandare la tua offerta rispetto a un'offerta di un altro agente che non ha completato l'offerta nel modo in cui il venditore si aspetta.
Pensare in questo modo. Supponiamo che un agente di quotazione abbia due offerte . Uno è esattamente l'offerta che il venditore vorrebbe firmare. L'altra offerta non è, e l'altra offerta avrebbe bisogno di una controfferta dal venditore per compensare. L'agente di quotazione dovrebbe preparare una controfferta o l'agente del compratore dovrebbe rivedere l'offerta?
In questa situazione, è meglio che l'agente dell'acquirente riveda l'offerta.
È più veloce Durante il tempo, l'agente di quotazione avrebbe dovuto preparare un contatore, inviare la controfferta per una firma e consegnare la controfferta all'agente del compratore, un altro prezzo intero potrebbe arrivare. Se vuoi essere la prima offerta, la migliore offerta e l'unica offerta che il venditore accetterà, la tua offerta deve corrispondere alle aspettative del venditore.
Se aspetti che il venditore firmi una controfferta , la tua offerta potrebbe cadere nel dimenticatoio. L'agente del tuo acquirente può scoprire che cosa desidera il venditore chiamando l'agente della quotazione o leggendo la verbosità e le istruzioni in MLS . Chiedere di vedere il foglio informativo MLS dell'agente. La stampa MLS dell'agente è probabilmente diversa dalle informazioni ricevute da un acquirente domestico.
Salta su quella mostra del mercato del venditore
Non essere quel compratore che vuole aspettare fino al weekend per vedere una casa sul mercato di un venditore.
Entro il fine settimana, quella casa potrebbe essere venduta. Prova ad essere uno dei primi spettacoli. I venditori di solito non amano avere acquirenti che arrivano attraverso le loro case a tutte le ore del giorno, quindi la maggior parte vorrebbe vedere la propria casa venduta rapidamente. Se scrivi una buona offerta, un'offerta veloce e un'offerta pulita, le tue possibilità di accettazione sono molto migliori di quelle di un acquirente impreparato. Potrebbe stupirti sapere quanti acquirenti sono spesso impreparati.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.