Perché un acquirente dovrebbe mai dare a un venditore il prezzo richiesto?
Immagina per un momento quanto sarebbe caotico se tutto fosse negoziabile. Supponiamo che tu abbia camminato in una panetteria per comprare una pagnotta e, invece di telefonare al tuo acquisto, il fornaio ti ha chiesto di presentare un'offerta.
Quanto vorresti offrire? Non preferiresti consegnare una banconota da $ 5 e aspettare la tua modifica? No, il cambiamento è passé. Nessuno accetta più i cambiamenti.
Tuttavia, questi stessi tipi di persone dovrebbero negoziare al momento dell'acquisto di una casa . Non importa se si tratta di una nuova casa o di una casa più grande , tutti i prezzi delle case sono negoziabili. Da un lato, non vuoi pagare più del dovuto. Non vuoi essere sfruttato. D'altra parte, si desidera un buon valore e un mutuo conveniente . Ciò significa che potrebbe essere necessario negoziare. Quindi quanto offrite? E perché un acquirente dovrebbe mai dare al venditore il prezzo richiesto?
Motivi per offrire il prezzo di listino del venditore quando si acquista una casa
Questo concetto mi ha colpito quando stavo progettando di comprare una casa sulla costa. Immaginai che i tassi di interesse fossero davvero bassi, a un livello tanto basso quanto avrei mai potuto vederli nella mia vita. Il mercato era depresso nel 2010 e in declino. E 'stato un momento perfetto per comprare una seconda casa.
Ho perlustrato le proprietà di fronte all'oceano su e giù per la costa californiana. Una casa in cui un tempo vivevo sul Rincon di Ventura era passata da $ 150.000 a più di $ 2,4 milioni negli ultimi 30 anni. Tutto era costoso, da San Diego a Eureka. Ma ho trovato un ottimo acquisto. Era la meno costosa casa di fronte all'oceano ovunque.
Era in preclusione .
Il primo pensiero che mi è passato per la mente è stato quanto basso sarebbe andato il venditore? Quanto posso acquistare a buon mercato quella proprietà? Ho completamente trascurato il fatto che era già al di sotto del prezzo di mercato. Fortunatamente, sono tornato ai miei sensi e quasi mi sono schiaffeggiato la faccia. Ecco i motivi per offrire il prezzo di listino al venditore:
- Per ottenere la cooperazione del venditore.
Vi sono altri fattori inerenti al contratto di acquisto che potrebbero essere altrettanto importanti del prezzo. Potresti volere che il venditore paghi per ispezioni o rapporti, che un venditore è più propenso a fare se paghi il prezzo di listino.
- Per bloccare la competizione.
In caso di offerte multiple , puoi scommettere che un altro acquirente potrebbe tentare di negoziare, rendendo la tua offerta ancora più bella.
- Per rendere l'agente di quotazione un bell'aspetto.
Convalida il prezzo di listino suggerito quando offri il prezzo di listino. Se l'agente di quotazione ha suggerito tale prezzo, l'agente di quotazione potrebbe esortare il venditore a prendere la sua offerta se per nessun altro motivo fa apparire competente l'agente di quotazione. Un agente di quotazione felice troverà meno sbagliato con la tua offerta e potrebbe essere incline a trascurare un oggetto che altrimenti l'agente incoraggerebbe il venditore a contrastare.
- Lasciare spazio per i negoziati di riparazione.
Se si spremere ogni centesimo dalla transazione sul front-end, potrebbe non esserci spazio per negoziare il costo di una riparazione. Inoltre, è improbabile che un venditore irritato sia ricettivo a una richiesta di riparazione dopo aver ridotto in anticipo il prezzo di vendita . Un venditore potrebbe sentirsi come se si aggiungesse la beffa al danno. Considerando che, se stai pagando il prezzo di listino, il venditore potrebbe essere disposto a restituire un po 'del denaro nella tua direzione.
- Se non c'è nichel e diming, c'è meno risentimento.
Potrebbe non essere importante per te durante i negoziati essere in rapporti amichevoli con il venditore, ma può tornare a morderti dopo la chiusura se il venditore ti offende.
La cosa che ho imparato sull'acquisto di una seconda casa è qualcosa che già sapevo ma quasi ignorata. È come consiglio i miei clienti. Se ti piace la casa, e il prezzo è attraente e accettabile per te, allora compralo. Paga il prezzo di listino A lungo termine, fa poca differenza finché si possiede la casa. Puoi perdere la casa altrimenti. Prima di negoziare, chiediti: vale la pena perdere la casa per qualche migliaio di dollari?
Il tuo asso nella manica, se stai ricevendo un prestito , è che la casa ha ancora bisogno di valutare il valore. Se hai offerto il prezzo di listino ma non valuta al prezzo di listino, il venditore potrebbe essere disposto ad abbassare il prezzo per te.
Nella maggior parte dei casi, non si può sbagliare offrendo il prezzo di listino al venditore.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, è un broker-associate al Lyon Real Estate di Sacramento.