I mercati del venditore esistono quando ci sono molti acquirenti in competizione per un basso inventario di annunci attivi. Non è insolito per una casa con tutte le campane e fischietti per trarre offerte da più di un acquirente. Quando ciò accade, la casa spesso vende per più del prezzo di listino. Ma il prezzo non è tutto per un venditore. Ci sono altri fattori Se stai cercando di acquistare una casa nel mercato di un venditore, ecco 10 consigli per aiutarti a scrivere quell'offerta di acquisto vincente e battere la concorrenza.
01 Invia una lettera di pre-approvazione con la tua offerta
02 Assumere un agente immobiliare assertivo
Un agente che combatte costantemente il mercato e le reti con altri agenti ha maggiori probabilità di ottenere un vantaggio sulla tua nuova casa prima di chiunque altro, motivo per cui è necessario assumere un buon agente . Quando una giovane infermiera era pronta per comprare una casa che aveva appena fatto un giro per il pranzo, il suo agente insistette perché scrivessero l'offerta sul cofano della sua auto. Quindi l'agente ha chiamato l'agente di quotazione dalla sua cella. Convinse quell'agente a lasciare ciò che stava facendo e si unì a lei a casa del suo venditore per presentare l'offerta. L'offerta dell'infermiera fu accettata quel pomeriggio.
03 Scrivi un'offerta amichevole
Non includere richieste sulla tua offerta che potrebbero irritare o far arrabbiare il venditore. Se è consuetudine nella tua zona che l'acquirente paghi la propria polizza assicurativa per il titolo , non chiedere al venditore di sostenere tale costo. Se la maggior parte dei compratori richiede il possesso alle 17:00 del giorno di chiusura, mostra di essere diverso e di essere generoso, dando al venditore due o tre giorni per trasferirsi.
04 Metti il tuo piede migliore
In poche parole, questo significa scrivere la tua migliore offerta. Potresti avere solo una possibilità di fare impressione sul venditore, quindi non fare un'offerta bassa sperando che il venditore ti dia una controfferta. Se il venditore ha ricevuto più offerte , le offerte basse più spesso non vengono neanche prese in considerazione. Sono spinti nella pila respinta . Calcola il miglior dollaro che sei disposto a pagare per la casa e offri quel prezzo.
05 Metti giù un sano deposito di denaro
Un deposito di denaro serio più grande mostra che sei serio e sei disposto a mettere i tuoi soldi sul tavolo. I venditori si sentiranno maggiormente impegnati, ad esempio, in un deposito del 3% superiore all'1%, il che significa che se una casa è quotata a $ 300.000, non offrire un deposito di $ 500. Il venditore potrebbe ritenere di non avere nulla a rischio e potrebbe abbandonare la transazione a proprio piacimento. Un deposito di $ 5,000, $ 10,000 o $ 15,000 dice "Sono impegnato ad acquistare questa casa ".
06 Cash Talks
Se sei in grado di pagare "tutto in contanti" per una casa, dillo. Anche se è sempre "tutto in contanti" alla fine del venditore, anche se l'acquirente ottiene un prestito, una transazione che non dipende dalla ricezione dell'approvazione del prestito è più attraente per un venditore.
07 Accorciare i periodi di ispezione
Molti contratti di acquisto di immobili standard danno al compratore X il numero di giorni per eseguire le ispezioni prima che l'acquirente sia tenuto a procedere con la transazione. Se il valore predefinito nel contratto di acquisto è di 17 giorni, provare a ridurre tale periodo a 10. Per legge federale, a meno che non si rinuncia espressamente al diritto sotto la divulgazione di Vernice di piombo, si hanno 10 giorni per ispezionare la proprietà per i segni di contaminazione della vernice di piombo.
08 Rinuncia ad alcune imprevisti
Se hai parlato con il tuo consulente legale e sei a tuo agio a rischiare il tuo deposito, potresti prendere in considerazione la possibilità di rinunciare a contingenze come quelle per prestiti, perizie o ispezioni. Tuttavia, ci sono dei rischi. Se si rinuncia a una valutazione di valutazione e la valutazione a casa al di sotto del prezzo di vendita, sarà necessario compensare tale differenza in contanti. Ma senza alcune contingenze, la tua offerta sarà più che solida rispetto a quella di un concorrente.
09 Scrivi al venditore una lettera
Se il venditore ha otto offerte sul tavolo ma la tua offerta include una lettera che è stata scritta personalmente a mano da te, la tua offerta si distinguerà. Nella tua lettera, vorrai fare appello alle emozioni del venditore spiegando perché sei innamorato della sua casa e elencare tutti i motivi per cui la tua offerta dovrebbe vincere. Se puoi evocare lacrime di gioia o indurre empatia dal venditore, probabilmente la tua offerta vincerà.
10 offerta da chiudere rapidamente
A meno che non ci siano circostanze attenuanti, molti venditori preferiscono chiudere entro 30 giorni o meno. Se puoi offrire un orario di chiusura di 21 giorni, ciò potrebbe essere più importante per il venditore rispetto a un'offerta per più soldi ed essere solo il vantaggio necessario per battere la concorrenza.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.