Non andare al rivenditore senza uno
Perché ottenere il preapprovato?
Quando ricevi il preapprovato per il tuo prestito auto, scopri quali istituti di credito sono disposti a fare per te, acquisisci potere negoziale e eviti le sorprese dell'ultimo minuto (che spesso arrivano dopo aver speso tempo ed energie per un accordo).
Inoltre, puoi mantenere aperte le tue opzioni - non è obbligatorio utilizzare un prestatore che ti presta l'approvazione - mentre ottieni informazioni preziose.
Conoscere i numeri: ottenere il preapprovato fornisce dettagli importanti, come ad esempio:
- Quanto puoi permetterti? Non ti vuoi innamorare di un'auto che romperà le tue finanze. In alternativa, se hai intenzione di concedervi il lusso, puoi farlo con sicurezza.
- Quanto costano i pagamenti mensili a vari prezzi di acquisto? Non lasciare che lo staff delle vendite capisca per te - possono "massaggiare" i numeri per rendere l'acquisto più attraente (mentre allo stesso tempo diventa più costoso).
- Quali tassi di interesse sono disponibili? Avrai un'idea dei prestiti disponibili e avrai almeno una o due offerte in mano prima di entrare in una concessionaria.
Acquista come un acquirente in contanti: quando ricevi un preapprovato, stai acquistando un veicolo sul prezzo - che è il fattore più importante.
I commercianti a volte cercano di spostare l'attenzione verso il pagamento mensile, che è facile da manipolare. Per ottenere l'offerta migliore, devi fare due cose:
- Paga il giusto prezzo per l'auto, e
- Pagare il minor interesse possibile (supponendo che non si paghi in contanti - in entrambi i casi il numero 1 è essenziale)
Comprendi i costi: le tue spese sono più trasparenti quando sei responsabile del finanziamento.
Non c'è matematica sfocata in cui devi valutare le funzionalità opzionali in base a un pagamento mensile per i prossimi cinque anni: paghi di più per l'auto o non lo fai.
Vela fluida: se hai seguito il processo di approvazione, puoi acquistare quando sei pronto. Altri acquirenti potrebbero scoprire problemi significativi nelle loro relazioni di credito all'ultimo minuto, ma avrai già risolto eventuali problemi . Puoi fare la spesa e comprare tutto nello stesso giorno, se lo desideri.
Negozia sul prezzo
Sfortunatamente, i rivenditori di auto hanno una cattiva reputazione. Ci sono molti buoni là fuori, ma quelli cattivi danno a ogni commerciante e venditore un brutto colpo.
Non sai mai con chi hai intenzione di fare i conti, quindi avere un prestito auto pre-approvato migliora le tue possibilità di negoziare su ciò che conta davvero : il prezzo della tua nuova auto.
I commercianti sono noti per aver cercato di concentrare la tua attenzione sul pagamento mensile (è un pagamento puoi stomaco?). In questo modo, hanno spazio per giocherellare con altre parti dell'accordo. Un pagamento mensile viene calcolato utilizzando diversi ingredienti : l'importo del prestito , la durata del prestito (quanti anni) e il tasso di interesse . Una volta che accetti un pagamento, possono provare a spremere i profitti manipolando questi ingredienti.
Quando si entra con un prestito auto approvato, il pagamento non è affare del rivenditore - quindi non ci sono giochi da giocare. Tu e il tuo prestatore avete già concordato il finanziamento, e il concessionario deve solo decidere se la vostra offerta di acquisto è abbastanza alta da lasciar andare la macchina.
Entrare senza un'offerta significa che dovrai affrontare altri aspetti. Potresti credere che ti qualifichi per il finanziamento dello 0% (o qualunque sia il teaser del giorno) quando in realtà non lo fai. Puoi passare ore a guardare veicoli e negoziare con i concessionari, solo per scoprire che sei sopra la tua testa. Il processo di acquisto automatico può essere estenuante, quindi focalizza la tua attenzione su ciò che sai funzionerà .
Il Back Office
Non preoccuparti della logistica del finanziamento del tuo acquisto. Quando riceverai il preapprovato per il tuo prestito, potrai concentrarti sul trovare l'automobile giusta per te.
Il rivenditore lavorerà con il tuo prestatore per completare i finanziamenti. Non sei un banchiere e non devi esserlo. I concessionari vengono pagati dalle banche, dalle cooperative di credito e da altri istituti di credito per tutto il tempo.
A volte è consigliabile conservare i dettagli finanziari per te per un po '. Fai sapere al rivenditore che non avrai bisogno di finanziamenti e mantieni i negoziati concentrati sul prezzo . Se gli fai sapere che hai un prestito in fila altrove, vorranno cambiarlo (e devi mantenere la conversazione sul prezzo).
Non ignorare le offerte dei concessionari
I concessionari di auto possono subire un brutto colpo. Alcuni di questi sono perfettamente ragionevoli e vogliono solo venderti l'auto giusta ad un prezzo equo. Non ignorare le offerte di finanziamento e gli incentivi del produttore solo perché arrivano attraverso il rivenditore. È possibile che il rivenditore possa fare meglio del tuo prestito approvato, quindi dovresti almeno ascoltare l'offerta. Assicurati di leggere tutta la stampa fine (è scritta, giusto?) Prima di andare avanti.
Se ottieni una grande offerta dal rivenditore, ma vuoi rifinanziare una volta concluso l'affare, puoi farlo in qualsiasi momento .