Perché la tua offerta è stata respinta?

Perché il venditore ha rifiutato di accettare la sua offerta?

Le offerte respinte causano una notevole delusione e un enorme dolore al compratore domestico. Un venditore non deve strappare l'offerta dell'acquirente a metà per gli acquirenti per sentire come i loro cuori sono stati strappati. Tutto ciò che un venditore ha da dire è "NO" e la tua offerta è respinta.

Ecco i primi quattro motivi per cui le offerte di acquisto vengono rifiutate:

Offri il motivo numero 1: il prezzo è troppo basso

1. I venditori possono facilmente sentirsi insultati. Se un acquirente offre troppo poco, il venditore potrebbe credere che l'acquirente non sia un acquirente serio.

1. Il venditore potrebbe essere troppo arrabbiato per rispondere e, pertanto, respingerà l'offerta a titolo definitivo.
2. Se la casa è appena arrivata sul mercato ed è una nuova quotazione, il venditore potrebbe ritenere troppo presto per esaminare le offerte meno quotate.
3. Nella maggior parte degli stati, i venditori non sono tenuti a rispondere alle offerte con un prezzo inferiore a quello di listino, ma gli agenti sono tenuti a consegnarle.

Offri l'offerta Motivo n. 2: Agente di vendita è uno scatto

Scoff come forse, ma questo può essere un problema serio. Gli agenti che possiedono le grazie sociali di uno scimpanzé dovrebbero essere sospese le loro licenze immobiliari perché nessuno vuole occuparsene. Gli agenti senza buone maniere stanno sprecando il loro tempo e rendendo la vita del loro compratore inconsapevolmente infelice. Se un agente di vendita infastidisce l'agente di quotazione, specialmente durante una situazione di offerta multipla , si riflette male sul compratore di quell'agente. Assicurati che il tuo agente non commetta nessuno di questi peccati:

1. Urla o alza la voce al telefono o di persona

1. Forget per dire per favore o grazie
2. Fa richieste e emette ultimatum
3. Insulta l'agente di quotazione stampando dati di vendita o di mercato comparabili , inferendo che l'agente di quotazione è stupido o ignorante (anche se è vero)
4. Mantiene un atteggiamento umiliante
5. Si avvicina all'agente di quotazione in modo aggressivo o invadente

1. Non mostra professionalità

Non c'è nulla che impedisca a un agente di quotazione di prendere due offerte identiche a un venditore e di dire "Non mi piace l'agente A, ma l'agente B è professionale. Scegli quale offerta vuoi". La maggior parte dei venditori in queste circostanze sceglierà l'offerta dall'agente B. Non dimenticare mai che si tratta di un'attività di networking; essere educato e rispettoso guadagna molti complimenti molte volte. Non lasciare che il tuo agente saboti le tue possibilità dall'inizio. Se non è il prezzo, spesso è l'agente.

Spero che questo non accada nel settore immobiliare, ma succede ogni singolo giorno.

Proposta di rifiuto Motivo n. 3: l'agente di quotazione rappresenta l'acquirente concorrente

Una pratica poco conosciuta tra i consumatori è la discussione della commissione variabile o dual rate che gli agenti di quotazione a volte specificano e negoziano negli accordi di quotazione. Ciò significa che l'agente di quotazione fa un accordo con il venditore che se l'agente di quotazione finisce per rappresentare anche l'acquirente, l'agente di quotazione ridurrà la sua commissione (perché sta guadagnando entrambi i lati della commissione).

Ad esempio, se l'agente di quotazione addebita una commissione immobiliare tradizionale, e forse pagando un po 'meno l'intermediario di vendita, potrebbe accettare di battere un punto percentuale dalla commissione se rappresenta entrambi i lati della transazione.

Si chiama tasso variabile. Pertanto, se il proprio agente scrive un'offerta, il venditore pagherà di più e netto in meno. Chiedi al tuo agente di controllare MLS per vedere se la commissione è variabile. Se è così, il tuo agente potrebbe essere disposto a corrispondere termini per ottenere la casa.

Questo non significa che devi chiamare l'agente della quotazione per vedere la casa.

Motivo rifiuto rifiuto 4: l'acquirente non ha soddisfatto le esigenze specifiche del venditore

Gli agenti di vendita dovrebbero sempre chiamare un agente di quotazione per scoprire se il venditore ha requisiti specifici o pulsanti di scelta rapida. A volte gli agenti di quotazione includono suggerimenti utili nella parte relativa agli annunci dell'agente di MLS. Se è così, scrivili nell'offerta.

1. Se il venditore ha bisogno di un deposito a lungo termine , offre una data di chiusura più lunga.
2. Se il venditore desidera vedere un deposito di denaro consistente, aumentare il deposito.
3. A volte i termini di finanziamento indicati in MLS non sono soddisfatti. Ad esempio, se il venditore accetta solo offerte in contanti, non aspettarti un'offerta con termini FHA per essere accettato.

1. Se il venditore è preoccupato per le riparazioni, offri l'acquisto della proprietà "così com'è", dopo aver provveduto a un'ispezione domiciliare .
2. Forse è la lettera di approvazione di un prestatore che il venditore vuole; il punto è che non puoi sapere come soddisfare le richieste del venditore se non lo chiedi.

Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.