Un lettore chiede: "Abbiamo passato dei momenti terribili cercando di comprare una casa, non so se è perché il nostro agente non sa molto delle vendite allo scoperto - e tutto sembra essere elencato come una vendita allo scoperto - - o perché è il mercato di un venditore o entrambi. Stiamo per scrivere l'offerta numero 11. Continuiamo a perdere con gli altri acquirenti.Troviamo tutto questo molto deprimente.Offriamo più del prezzo di listino, ma stiamo ancora ottenendo rifiutato Cosa possiamo fare? Come possiamo ottenere la nostra offerta di vendita a breve accettata sul mercato di un venditore? "
Risposta: è davvero difficile essere un acquirente domestico nel mercato di un venditore , quindi mi sento per te. Ci sono alcune cose che puoi fare, ovviamente, come cercare di essere la prima offerta e scrivere un'offerta molto pulita. Ma la verità è che puoi seguire tutti i miei 10 suggerimenti per le offerte di vendita a breve e comunque essere respinto. Questo perché c'è un fattore molto importante da considerare che è spesso trascurato.
Ci sono più parti in una vendita allo scoperto che semplicemente l'acquirente e il venditore. Ci sono anche l'agente di quotazione e l'agente dell'acquirente. Non dimenticarti di loro.
Puoi offrire al venditore alcuni giorni per uscire, ad esempio, e ciò rafforzerà la tua offerta perché il venditore probabilmente non è motivato dal prezzo di vendita. Ma sei limitato a ciò che puoi offrire al venditore per rendere la tua offerta più dolce. Il venditore non è inoltre motivato ad accettare un'offerta basata su incentivi perché non ci sono reali incentivi per il venditore.
L'accordo sulla libera concorrenza della banca vieta incentivi o accordi segreti tra le parti.
Accettazione dell'offerta Aso in the Hole to Short Sale
Non trascurare l'importanza del ruolo svolto nella vendita allo scoperto dell'agente di quotazione. I venditori possono rivolgersi al proprio agente per un consiglio su quale offerta accettare.
Se tutte le offerte sono molto simili tra loro, c'è una cosa che puoi fare per distinguerti. Devi fare ricorso all'agente della quotazione. Non al venditore.
Un agente immobiliare molto esperto ha fatto un'offerta su una vendita a breve Sacramento che avevo elencato. Mi ha mandato un'e-mail con la sua offerta. Nell'e-mail, ha colpito tutti i miei hot button come agente di quotazione. Quando ebbe finito, mi resi conto che al suo acquirente doveva essere data priorità. Ho disposto il mio caso davanti al venditore. Il venditore ha accettato e accettato l'offerta dell'acquirente di questo agente senza esitazione.
La chiave, nel caso ve lo stiate chiedendo, è fare in modo che il lavoro dell'agente di quotazione vada liscio. Nessun dramma. Nessuna complicazione E solo un agente esperto che ha chiuso le vendite allo scoperto saprebbe cosa dire. Adesso lo farai anche tu.
Come ottenere l'agente di vendita a breve vendita al tuo fianco
La maggior parte degli agenti di vendita a breve vendita vogliono una cosa, e quell'unica cosa è chiudere l'impegno. Per chiudere l'impegno, ci vuole un acquirente impegnato e dedicato. Ecco le tattiche utilizzate dall'agente dell'acquirente di successo e le promesse fatte per conto del suo cliente:
- Non ti chiameremo e ti cacceremo ogni settimana chiedendo aggiornamenti. Questo è enorme perché richiede molto tempo per interrompere il flusso di lavoro giornaliero e rispondere all'agente di un acquirente che richiede un aggiornamento. Spesso, chiedono se abbiamo ancora la lettera di approvazione . Se ce l'avessimo, lo avrebbero Dal momento che non ce l'hanno, non ce l'abbiamo.
- Ho istruito l'acquirente sul processo e spiegato dettagliatamente come funziona una vendita allo scoperto. L'unica ragione per cui abbiamo bisogno di una descrizione dettagliata di ciò che sta accadendo con il prestatore di vendita allo scoperto è se non credete che l'agente di quotazione stia facendo il suo lavoro. O quello, o l'agente del compratore non sa come spiegare il processo di vendita allo scoperto agli acquirenti.
- L'acquirente è disposto ad attendere fino a 6 mesi per l' approvazione della vendita a breve , se necessario. Nessun agente di quotazione vuole scoprire che dopo 3 mesi di lavoro sul file, l'acquirente ha salvato. Non vuole dover vendere la casa ancora e ancora. Una volta è abbastanza
- Comprendiamo che la casa è venduta come è. Anche se avverto regolarmente gli agenti del compratore dopo l'approvazione che non ci sono riparazioni né concessioni, potrei comunque ricevere una Richiesta di riparazione . Quando un agente chiama e chiede dove deve inviare la Richiesta di riparazione, gli dico la verità. Il polo Nord.
- L'acquirente rilascerà il deposito di deposito vincente a garanzia sull'accettazione del venditore. Un acquirente che ha una pelle nel gioco ha maggiori probabilità di essere impegnato e di attendere l'approvazione di un acquirente che si rifiuta di rilasciare un deposito. Parla del carattere del compratore.
- Lavoreremo con la banca se verranno avanzate ulteriori richieste. Non sai mai per certo cosa succederà sempre in una vendita breve. La banca potrebbe chiedere più soldi. La banca potrebbe non autorizzare il pagamento di una commissione. Il secondo istituto di credito potrebbe richiedere un contributo maggiore. Un acquirente che desidera essere flessibile e salire sul piatto, se necessario, a volte è esattamente ciò di cui un venditore ha bisogno per chiudere quella vendita allo scoperto.
In breve, stai dicendo all'agente della quotazione e al suo venditore: Conosci tutte quelle cose orribili che accadono agli acquirenti in una vendita allo scoperto ? Quelle cose che rendono la tua vita un inferno vivente? Se scegli la mia offerta di vendita a breve, nessuna di quelle cose orribili ti succederà. Chi può resistere a quella logica?
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.