La maggior parte delle lettere e delle e-mail che ricevo dai lettori sono lamentele riguardo ai loro agenti immobiliari - lamentarsi del servizio scadente e dei cattivi consigli o angosciante su come licenziare un agente , spesso un parente, senza provocare un riff di famiglia.
Quanto dovrebbero avere gli agenti dell'esperienza
Invece di chiedere quanta esperienza ha un agente, chiedi quante volte l'agente ha rinnovato la sua licenza immobiliare. In Oklahoma, ad esempio, le licenze immobiliari sono rilasciate per tre anni; Il termine del New Hampshire è di due anni; in California, ci godiamo i termini di quattro anni.
Probabilmente hai sentito dire che il 10% degli agenti fa il 90% del business. Questo perché i migliori agenti di produzione sono coerenti e questa coerenza deriva dall'esperienza. Il numero minimo di transazioni che molti broker prevedono che un agente completi per anno è in media di circa dieci, ovvero quasi un mese al mese. Non molto da uno standard di produttori, ma adeguato nella maggior parte dei circoli immobiliari.
Perché gli agenti immobiliari hanno smesso
Il motivo numero uno per cui gli agenti immobiliari lasciano il business è perché non stanno facendo abbastanza soldi. Il salario medio per un agente negli Stati Uniti è inferiore a $ 35.000 all'anno.
Sottrai da questa cifra le normali spese e tasse aziendali, e speriamo che nessuno stia cercando di sfamare una famiglia di quattro persone su ciò che è rimasto.
Sebbene gli esperti consigliano ai nuovi agenti di mantenere da sei a 12 mesi lo stipendio nelle riserve, pochi prestano attenzione a questo consiglio. Il business sembra essere molto facile agli estranei che cercano, ma il settore immobiliare è complicato, richiede tempo e la media Joe o Jill sono tipicamente mal equipaggiati per diventare un agente immobiliare.
Sfortunatamente, molti non lo scoprono finché non hanno superato molti mesi senza uno stipendio. Ecco alcune delle competenze che gli agenti di successo possiedono che li aiutano a prosperare nel settore immobiliare :
- organizzativa
- Gestione del tempo
- Comunicazione
- Tecnologia
- Pazienza per gestire le risoluzioni dei conflitti
- Competenza di marketing
- Auto-promozione
- Proiezione di una personalità estroversa
I benefici dell'esperienza
Un agente esperto è uno i cui errori sono nuovi. Agenti di successo imparano qualcosa di nuovo ogni anno; mentre gli agenti minori tendono a ripetere gli errori del passato. Gli agenti principali trattano ogni cliente come se la propria attività dipendesse dal successo del cliente. Perché lo fa. Agenti che hanno esperienza:
- Offrire soluzioni basate sui risultati precedenti
- Anticipare i problemi prima che si verifichino
- Goditi una solida reputazione con altri agenti
- Hanno praticato tecniche di negoziazione forti
- Fare riferimento a venditori testati nel tempo come istituti di credito ipotecario , società di titoli , ispettori domestici , periti, appaltatori generali, ispettori dei parassiti
- Comprendere le complessità del cambiamento dei mercati immobiliari
- Fornire statistiche e dati di mercato cruciali ai clienti
- Guida professionale ai clienti per chiudere le chiusure
Assunzione di un agente del DNA
Gli agenti del DNA sono parenti. Come tale, i parenti sono spesso attenti a non offendersi l'un l'altro.
Gli agenti che sono imparentati con te potrebbero non voler contrastare le tue opinioni o idee, anche se è nel tuo migliore interesse farlo. Potresti non sentirti a tuo agio nel chiedere ciò che meriti, come faresti con un agente che non era una famiglia. La linea di fondo è che si potrebbe voler confrontare i concorrenti, utilizzare suggerimenti per trovare un agente immobiliare e intervistare un agente immobiliare , prima di effettuare la selezione finale.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.