Cosa è vero e cosa non lo è
1) Gli agenti immobiliari sono sempre in ritardo per gli appuntamenti
Falso. Non ci sono scuse per il ritardo abituale tra i professionisti. Nessuna. Non mi interessa se è il tuo dottore, il tuo installatore di TV via cavo o il tuo agente immobiliare.
Ogni persona merita rispetto e il rispetto si guadagna fornendo ciò che è promesso e in tempo. Se il tuo agente ha un'impressione divina, auto-illusa di lei o della sua stessa importanza, trova un altro. Gli agenti che conosco sono in orario. I clienti che ascoltano le scuse degli agenti permettono che si verifichi un ritardo. Gli agenti che conosco sono sempre pronti. Non lasciare che alcune mele marce diano all'intero settore una percezione che non merita.
2) Più si paga per una casa, più si fa un agente
Falso. Hai mai sentito un amico dire questo: "Ogni soldo in più che paghi per quella casa rende l'agente più denaro, quindi non fidarti di quell'agente." Questo è un equivoco. La differenza tra $ 300.000 e $ 310.000 è di circa $ 150 per un agente. Pensi davvero che l'agente presti attenzione alla differenza di commissione di uno spread di $ 10.000?
3) Meno commissioni paghi per vendere, più ne guadagni
Falso. Agli agenti di sconto piace spingere questo mito.
Sostengono di risparmiare denaro dei venditori addebitando meno. La verità è che gli agenti che sono i migliori produttori e eccellono in questo business non sconto servizi. Perché? Perché non devono.
Gli agenti meno del servizio completo non possono permettersi tutti i campanelli e i fischi pagati dagli agenti di servizio completo , che tendono a trarre offerte più alte.
Si riduce a ottenere quello per cui paghi. Una riduzione della commissione del 2% non equivale a molto quando il tuo prezzo è scontato del 10% o più perché il tuo agente non può permettersi un'esposizione totale al mercato.
4) Gli agenti devono mostrarti le case su richiesta
Falso. A meno che tu non abbia un contratto firmato con un agente o che l'agente rappresenti il venditore, quell'agente che chiami non deve mostrarti nulla. Non è possibile chiamare un ufficio immobiliare locale e richiedere un servizio o la richiesta di essere mostrati nelle case perché gli agenti non lavorano gratuitamente.
Se non hai intenzione di scrivere un'offerta con l'agente che chiami, sii in anticipo o non perdere tempo all'agente. Ma non aspettarti che quell'agente, che probabilmente non guadagnerà nulla, sia troppo eccitato per saltare in macchina con te. Quell'agente non è obbligato a mostrarti nulla.
L' agente di quotazione non è obbligato a mostrarti un elenco se sei rappresentato da un altro agente immobiliare senza una richiesta da parte di tale agente immobiliare.
5) Gli agenti ottengono contraccolpi da istituti di credito / titolo / ispettori
Falso. Dal 1974, agli agenti è stato impedito di ricevere qualsiasi tipo di contraccambio o di favore da parte di venditori immobiliari. È contro la legge. È contro RESPA: il Real Estate Settlement Procedures Act. Alcuni agenti sono più lenti di altri per rendersi conto di come la legge li riguarda, ma la maggior parte ha sentito parlare di RESPA e non metterebbe a repentaglio la loro licenza, indipendentemente dalla tentazione.
6) L'ispettore domestico di un agente sarà sempre favorevole all'agente
Qualsiasi agente degno di questo nome vuole divulgazione. Perché? Perché lei vuole ciò che è meglio per il suo cliente ma anche, e questo non deve essere preso alla leggera perché non vuole essere citato in giudizio.
Gli agenti devono divulgare fatti materiali. Un acquirente è sempre, senza dubbio, meglio conoscere la verità su una casa. I buoni agenti si preoccupano che un acquirente riceva la completa informativa e sia disposto a lottare per le riparazioni per conto dell'acquirente o aiutare l'acquirente a cancellare la transazione.
7) Tutti gli agenti immobiliari fanno troppi soldi
Falso. Lo stipendio medio annuale di un agente è inferiore a $ 36.000 all'anno. Scoprirai che circa la metà degli agenti di qualsiasi grande intermediazione chiude meno di quattro affari all'anno. Nessuno può vivere su questo. Non una volta vengono pagate le tasse d'ufficio, vengono detratte le commissioni MLS e le spese di lockbox, vengono detratti i costi generali e le spese per l'agente, vengono pagati l'assicurazione per errori e omissioni e le forniture per ufficio.
8) Gli agenti vendono le loro case per più soldi di te
Falso. Agenti impegnati e grandi produttori non hanno il lusso di perdere tempo quando vendono la propria casa. Capiscono anche meglio il mercato rispetto al venditore di casa medio, il che significa che se una casa non viene venduta entro un ragionevole periodo di tempo, significa che ha un prezzo troppo alto.
Ho assistito in prima persona a ciò che accade quando gli agenti mettono le loro residenze sul mercato. Se hanno bisogno di vendere, potrebbero addirittura tagliare l'acquirente in un affare migliore di quello che l'acquirente può ottenere sul mercato aperto. Dopotutto, la persona che più probabilmente si lascia convincere da un punto vendita è una persona che vende per vivere.
9) Gli agenti dovrebbero dirti sul crimine, le scuole e il trucco etnico dei quartieri
Falso. Le leggi della Federal Fair Housing impediscono a un agente immobiliare di discriminare un certo numero di classi protette, il che impedisce automaticamente a un agente di rivelare qualsiasi cosa che si riferisca in remoto alle classi protette.
Pertanto, può essere uno shock per molte persone che gli agenti non possano rivelare tassi di criminalità, statistiche scolastiche o mescolanze etniche di quartieri. Se questo tipo di informazioni è importante per te, un agente può dirti dove trovarlo ma non può fornirlo.
Quelli che ti dicono il contrario sono disinformati.
10) Gli agenti diranno qualsiasi cosa per realizzare la vendita
Falso. Anche se è vero che alcuni agenti ti mentiranno, è ingiusto dipingere tutti gli agenti con un pennello così ampio. I migliori agenti di produzione, quelli che godono di una solida reputazione nella comunità e praticano il settore immobiliare in modo onesto e sincero, sono molto attenti a sostenere la fiducia di un cliente.
Fare false dichiarazioni o una falsa dichiarazione è contro la legge. Gli agenti che interrompono le relazioni fiduciarie o omettono di rivelare fatti materiali sono soggetti a procedimento penale e alla perdita della loro licenza di vendere beni immobili.