Giocare secondo le regole mantiene la pace tra i compratori e gli agenti immobiliari
Uno dei miei acquirenti è un brillante neurochirurgo, il migliore della sua classe nella scuola di medicina, ma non ha la minima idea delle regole dell'etichetta con gli agenti immobiliari. Né capisce perché alcuni agenti di quotazione abbiano urlato contro di lei quando li chiama a caso con domande. Nella sua mente, non ha fatto nulla di sbagliato. Sta solo cercando di scoprire informazioni su una casa in vendita.
Agenti immobiliari amano lavorare con le persone, ma ci sono sempre clienti che potrebbero involontariamente attraversare la linea. Ecco alcuni semplici protocolli che puoi utilizzare mentre acquisti una casa che ti terrà lontano dall'acqua calda e in buoni rapporti con gli agenti immobiliari. Soprattutto il tuo agente.
01 Capire gli agenti Lavorare sulla Commissione
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.
02 Tieni gli appuntamenti e sii puntuale
- Sii rispettoso, usa la cortesia comune e non aspettarti che un agente faccia cadere ciò che sta facendo per finire e mostrarti una casa. Probabilmente non sei l'unico potenziale cliente o agente di quell'agente. E se lo sei, il Signore ti aiuterà.
- Non fissare un appuntamento con un agente e poi dimenticare di presentarsi.
- Se sei in ritardo, chiama e informa il tuo agente quando pensi di arrivare. Basta mostrare rispetto.
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03 Scegli un agente immobiliare
- Decidi se vuoi lavorare senza rappresentanza, trattare direttamente con gli agenti di quotazione o se vuoi assumere il tuo agente.
- Se decidi di assumere il tuo agente, intervista gli agenti per trovare un agente con cui ti trovi a tuo agio.
- Se stai intervistando agenti , fai sapere a ciascun agente che sei nella fase dell'intervista.
- Mai, mai, mai intervistare due agenti diversi della stessa azienda . Fidati di me: non farlo.
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04 Non chiamare l'agente di quotazione se si sta lavorando con un agente acquirente
- Gli agenti di quotazione funzionano per il venditore, non per l'acquirente. Se assumi l'agente di quotazione per rappresentarti, quell'agente ora lavorerà sotto doppia agenzia. Potrebbero verificarsi conflitti di interesse.
- Se un agente di quotazione ti mostra la proprietà, l'agente di quotazione si aspetta di rappresentarti. L'etica impedisce a un agente di quotazione di mostrare un trattamento preferenziale. Se chiedi a un agente di quotazione di farti un favore e cercare di scontare il prezzo, è comprendente l'integrità e la maggior parte non lo farà.
- Gli agenti di quotazione non vogliono svolgere il lavoro dell'agente di acquisto . Lascia che il tuo agente del compratore faccia il suo lavoro.
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05 Pratica del protocollo Open House
- Chiedi al tuo agente se è considerato appropriato per te frequentare solo le case aperte . In alcune zone, è disapprovato andare ad aprire le case senza scorta.
- Consegnare il biglietto da visita dell'agente all'agente che ospita l'open house. A volte questo agente sarà l'agente di quotazione, ma spesso è anche l'agente di un acquirente che cerca acquirenti non rappresentati. Annunciando che sei rappresentato ti protegge.
- Non chiedere alle domande dell'host di casa aperta sul venditore o sulla motivazione del venditore. Lascia che il tuo agente faccia quelle domande per te. Il tuo agente probabilmente utilizzerà un approccio diverso che funziona.
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06 Firma un accordo con l'acquirente con un agente acquirente
- Aspettatevi di firmare un accordo di intermediazione dell'acquirente . Crea una relazione tra te e l'agente e spiega i doveri dell'agente nei tuoi confronti, e viceversa.
- Fai una domanda sulla differenza tra un Contratto di Broker dell'Acquirente Esclusivo e Non Esclusivo .
- Se non sei pronto per firmare con il broker di un acquirente, non chiedere a quell'agente di mostrarti le case. In caso contrario, potrebbe apparire una clausola di acquisto .
- Chiedete al vostro agente se vi libererà dal contratto se vi sentite insoddisfatti. Se lei rifiuta, assume qualcun altro. Il tuo agente dovrebbe anche essere rispettoso dei tuoi obiettivi.
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07 Chiedi sempre e firma un accordo di agenzia
- Per legge, gli agenti sono tenuti a fornire agli acquirenti una divulgazione dell'agenzia. Questo documento varia attraverso le linee di stato.
- La firma di una comunicazione dell'agenzia è la tua ricevuta di ritorno. È solo una divulgazione. Non è un accordo di agenzia. Leggilo.
- Il tipo migliore e più praticato di agenzia è la singola agenzia. Ciò significa che sei rappresentato dal tuo agente, che ti deve una responsabilità fiduciaria .
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08 Rendi note le tue aspettative
- Se ti aspetti che il tuo agente ti venga a prendere alla porta di casa e ti accompagni a casa dopo aver mostrato le case , diglielo. Molti forniranno quel servizio. In caso contrario, ti chiederanno di incontrarti in ufficio.
- Fai sapere al tuo agente come vuoi che lei comunichi con te e con quale frequenza. Vuoi telefonate, e-mail, messaggi di testo, messaggi istantanei o tutto quanto sopra?
- Stabilisci obiettivi realistici e un intervallo di tempo per trovare la tua casa. Chiedi al tuo agente come puoi aiutare fornendo feedback.
- Se sei scontento, dillo. Per favore. Gli agenti vogliono renderti felice. Non aver paura di parlare.
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09 Non firmare moduli che non capisci
- Non sentirti stupido per chiedere al tuo agente di spiegarti un modulo. È il suo lavoro. Molte forme sono una seconda natura per gli agenti ma non per te, quindi chiedi spiegazioni finché non sei soddisfatto di aver capito.
- Cerca di non firmare moduli intitolati "Consenso a rappresentare più di un acquirente". Questo non è mai nel tuo interesse. Ma a volte non puoi aiutarlo perché il tuo agente potrebbe lavorare per una grande società di intermediazione. Quella mediazione potrebbe rappresentare più di un acquirente, non il tuo agente.
- Realizzare agenti non sono avvocati e non possono interpretare la legge. Non chiedere agli agenti di dare un parere legale, prefigurato dalla dichiarazione che non stai chiedendo un parere legale.
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10 Sii pronto per l'acquisto
- Se non sei pronto per l'acquisto, non hai bisogno di un agente immobiliare. Puoi andare ad aprire le case da solo e chiamare agenti della quotazione per le proiezioni, ma sii onesto. Dì che stai "solo facendo shopping". Guarda le case online, ma non sprecare il tempo di un agente se non sei pronto ad agire.
- Se possibile, assumi una baby-sitter per prendersi cura dei bambini che sono troppo giovani per stare fuori casa durante la mattina o nel pomeriggio.
- Porta il tuo libretto degli assegni. Avrai bisogno di scrivere un'offerta perché potrebbe essere richiesto un deposito di denaro per accompagnare la tua offerta di acquisto . E per favore, sii preapprovato.
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