Parte del problema è il vasto numero di persone senza scrupoli che ritengono che la professione immobiliare offra loro una corsia preferenziale per facili guadagni. Non è difficile, in molti stati, ottenere una licenza immobiliare. Standard professionali e requisiti educativi sono minimi. Ogni bambino di età superiore ai 18 anni che non ha un record dell'FBI in California può ottenere una licenza immobiliare, ad esempio, fornendo al bambino un paio di lezioni immobiliari e un esame. Anche gli abbandoni alle scuole superiori si qualificano.
L'affidabilità degli agenti immobiliari
Raramente si sente parlare degli agenti onesti nelle notizie poiché la maggior parte della copertura è dedicata agli arresti degli agenti e alle truffe oscure. Ma questo perché la veridicità non è degna di notizia. La verità è che circa il 10% degli agenti fa il 90% degli affari e che il 10% è più probabile che sia il tipo di cui gli acquirenti e i venditori possono fidarsi. Molti acquirenti e venditori a casa dicono di volere che il loro agente immobiliare sia onesto, etico, professionale ed esperto.
Come gruppo di persone in una professione, penso che il pubblico tenda a sospettare l'integrità degli agenti perché gli agenti sono in vendita e molti consumatori non si fidano dei venditori. La mia convinzione è che gli agenti sono più affidabili di quelli a cui è stato dato credito. Gli agenti sopravvivono anche per affari ripetuti. Vogliono clienti felici, in cima ai quali il Codice Etico degli agenti immobiliari vieta comportamenti non etici.
Ho sentito gli acquirenti dire che un agente mentirà sulla ricezione di più offerte, e questo è assolutamente assurdo. Potrebbero dire che un altro acquirente ha un interesse e forse un altro acquirente lo fa. Quando il mercato è "giusto", è possibile che una casa che è stata trasferita per mesi sia improvvisamente in forte domanda. Proprio quando forse vuoi fare un'offerta. Gli agenti non mentono generalmente su questi tipi di cose.
Che cosa si trovano gli agenti immobiliari
Per lo più se stessi, se sei fortunato. Gli agenti immobiliari spesso travisano la loro esperienza e le credenziali sui loro siti Web e / o blog. Alcuni trascorrono enormi quantità di tempo a postare online per ottenere la massima esposizione al motore di ricerca. Altri pagano per i diritti commerciali e acquistano annunci per classificarsi al di sopra dei risultati di ricerca su Google e Yahoo. Gli agenti impiegano questo sforzo e spese per farti fare clic sul loro sito.
Potresti chiederti, e giustamente, se puoi fidarti del sito web dell'agente. Solo perché è su Internet non lo rende vero. Corro attraverso i siti dell'agente immobiliare hokey tutto il tempo a Sacramento e anche a livello nazionale. La linea di fondo è che se il tuo agente non sta presentando un quadro veritiero di se stesso o di se stesso online, che altro è probabile che il tuo agente ti mentisca?
Con un po 'di lavoro investigativo, puoi scoprire tutto ciò che devi sapere sull'onestà di un agente immobiliare. Puoi valutare se gli agenti sbuffano o ti danno un'immagine falsa delle loro capacità, punti di forza e background, che ti aiuteranno a determinare se vuoi assumere qualcuno di questi agenti. Ecco alcune travisazioni da cercare sul sito web / blog di un agente immobiliare:
- Esperienza nel settore immobiliare: se non è possibile individuare facilmente un riferimento al numero di anni in cui l'agente è stato autorizzato a vendere immobili, è perché l'agente non ha esperienza né molto piccola (meno di cinque anni). L'agente può lanciare altri numeri come per quanto tempo hanno vissuto nello stato o il numero di anni in cui l'agente è stato impiegato altrove. Ma conta solo una cosa, ed è una solida esperienza immobiliare.
Suggerimento: l'esperienza è importante perché significa che un agente dovrebbe essere in grado di anticipare i problemi e impedire loro di manifestarsi. Significa anche che sei relativamente sicuro che nel corso degli anni il tuo agente ha imparato a gestire praticamente qualsiasi tipo di potenziale difficoltà senza ricorrere a un altro consulente.
- Annunci immobiliari: la maggior parte dei siti Web degli agenti presenta le schede attive di quell'agente. È necessario verificare la presenza di un collegamento a "le mie inserzioni" per determinare se quell'agente ha persino elenchi. Solo pochi eletti, come agenti di broker di compratori esclusivi, rifiutano di fare inserzioni. Le liste sono la spina dorsale di agenti immobiliari esperti . Se non riesci a trovare un link, è perché l'agente non ha elenchi.
Suggerimento: alcuni agenti senza inserzioni pubblicizzano annunci di altri agenti presso la propria azienda. Leggi attentamente le inserzioni per vedere se appartengono a quell'agente. Non possono Se non puoi dirlo, chiama il numero dell'ufficio e chiedi il nome dell'agente di quotazione : potresti scoprire che probabilmente è qualcun altro. Alcuni agenti travisano tutte le loro schede aziendali sul loro sito come se fossero loro, quando non lo sono.
- Specialità immobiliari: gli agenti pubblicizzano in genere la loro specialità, sia che si tratti di un quartiere, di un tipo di proprietà o di specifici tipi di acquirenti che possono rappresentare. Ad esempio, un agente potrebbe affermare di essere uno specialista nella vendita di case in un quartiere alla moda, ma non ha ancora un appuntamento. Oppure gli agenti possono provare a commercializzarsi come specialista di una casa esclusiva presentando solo case di fascia alta sul loro sito web, ma non hanno mai venduto una casa in quella fascia di prezzo. Tuttavia, altri agenti possono pubblicizzare che sono specialisti FHA ma devono ancora chiudere una transazione FHA . Puffery è la nuova sfacciata PR.
Suggerimento: tieni presente che una vendita non è effettuata da uno specialista. Gli agenti a volte hanno difficoltà a tracciare la linea tra ciò che aspirano a diventare e ciò che sono in realtà, quindi non farti ingannare. Gli agenti possono essere citati in giudizio per aver fatto finta di essere uno specialista del quartiere , ma questo non impedisce che qualcuno ti ingannasse. Chiedi di vedere una copia delle vendite chiuse stampate da MLS. - Cerca la licenza di agente immobiliare di un agente: un posto nazionale da cui iniziare è l'associazione dei funzionari di diritto di licenza immobiliare. Se i risultati mostrano "nessun dato", fai clic sul nome per ottenere il numero di licenza. A volte questo sito non fornisce date precise, ma i numeri di licenza sono corretti.
Armato con il numero di licenza, vai alla divisione delle licenze del tuo stato. Fai una ricerca in Google per "(nome-del-tuo-stato) divisione delle licenze immobiliari". Quindi cerca la verifica della licenza e inserisci il numero di licenza. Questo ti indicherà quando la licenza è stata originariamente emessa. Per esempio, dico "circa", perché i registri del Dipartimento del Real Estate della California risalgono solo al 1980 circa.
Consiglio: alcune divisioni statali per le licenze immobiliari riveleranno se sono stati presentati reclami o se una licenza è stata temporaneamente sospesa. Naturalmente, puoi sempre eseguire una ricerca su Google sul nome dell'agenzia e sulla città per scoprire se l'agente gode di una buona reputazione.
- Ottieni una copia del registro di produzione dell'agente: puoi chiedere al tuo agente di stamparlo per te da MLS o puoi chiedere a un altro agente immobiliare di farlo. Ad esempio, potresti scoprire che l'agente che stai prendendo in considerazione ha falsamente portato a credere che lei sia un produttore eccezionale, ma vende solo due case all'anno.
Suggerimento: un agente immobiliare di successo vende generalmente almeno una casa al mese o 12 case all'anno.
Dal record di produzione dell'agente, puoi scoprire:
- Quante case l'agente ha venduto all'anno
- Quanto hanno venduto per
- Dove si trovavano.
Suggerimento: potresti anche chiedere dei riferimenti. Alcuni agenti elencano testimonianze sui loro siti Web ma ritengono i nomi dei clienti. Se un cliente non si sente a suo agio con il suo nome pubblicato, forse quella persona non è un cliente? Se ti chiedi se l'agente ti sta dicendo la verità, chiedi i numeri di telefono dei clienti e chiedi conferma per la prima mano.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.