Gli agenti immobiliari non sono probabilmente ricchi
Se hai mai voluto sbirciare la dichiarazione dei redditi del tuo agente immobiliare per scoprire quanto guadagna il tuo agente per un anno, non sei il solo. Tuttavia, non tutti gli agenti immobiliari guadagnano la stessa quantità di denaro. Per cominciare, gli agenti immobiliari entrano nella professione da tutti i ceti sociali con diversi livelli di istruzione e motivazione. Alcuni diventano un agente immobiliare per i soldi, mentre altri sono attratti dal fascino, eccitazione e sfide della vendita di proprietà.
Altri vogliono far parte di una professione che aiuta gli altri a realizzare i sogni. Per molti, una carriera immobiliare offre l'opportunità di essere il capo di te stesso, e questa motivazione è un fattore motivante per coloro che vogliono uscire dal cuore delle aziende americane.
Quanto guadagna un agente immobiliare medio?
Qualunque sia la ragione per diventare un agente immobiliare, resta il fatto che la maggior parte degli agenti immobiliari del primo anno guadagnano molto poco in un primo momento, principalmente perché stanno lottando per imparare il business mentre costruiscono una base di clienti. Con il passare degli anni, gli agenti possono contare su referral da clienti soddisfatti per continuare a costruire la propria attività. Imparano altri modi per attirare i clienti.
In media, tuttavia, secondo Salary.com, la maggior parte degli agenti immobiliari guadagna uno stipendio medio di circa $ 36.000. I migliori agenti produttori fanno molto di più, e gli agenti che vendono una casa ogni pochi mesi guadagnano molto meno che alcuni di questi agenti sono part-time.
Gli agenti part-time tendono a integrare il reddito attraverso un lavoro a tempo pieno a fare qualcos'altro.
L'entità degli agenti dipende dal numero di transazioni che completano, dalla commissione pagata all'intermediazione e dalla loro divisione con il broker sponsor.
Gli agenti che stanno appena iniziando in genere ricevono una divisione di commissioni basse mentre imparano l'attività.
Non è insolito per un agente del primo anno ricevere circa il 50% della commissione pagata al broker.
Come vengono pagate le commissioni immobiliari
Oltre agli accordi di broker acquirente , che consentono il pagamento diretto al broker di un acquirente, la maggior parte degli agenti immobiliari viene pagata tramite un accordo di quotazione , firmato dal venditore e dall'agente di quotazione . L'agente firma per conto dell'intermediario.
Il broker di quotazione condivide quindi parte di quella commissione con l'intermediazione che rappresenta l'acquirente. Tutte le commissioni immobiliari sono negoziabili , ma gli agenti stabiliscono le proprie tariffe con commissioni pagate direttamente al broker, non all'agente. Gli agenti lavorano per il broker. In genere, è il venditore che indica quanto vengono pagati gli agenti dell'acquirente, ma si basa anche su abitudini locali.
Quando ho iniziato nel settore immobiliare circa 40 anni fa, la commissione pagata al lato vendita era spesso divisa, ma oggi, dove vendo nel nord della California, è più sbilanciato, con il broker di quotazione che riceve fino all'1% o più della vendita broker. A San Diego, sembra più comune dividere la commissione in modo uniforme.
Una commissione di quotazione può variare da una tariffa fissa a una percentuale compresa tra l'1% e il 10% o più del prezzo di vendita. Esaminiamo un esempio di quanto guadagna un agente di quotazione se la commissione pagata è, diciamo il 7 percento, con una suddivisione del 50 percento (solo per facilità di calcolo) con l'intermediario che produce l'acquirente.
Ad esempio, il prezzo di vendita è $ 200.000. La commissione totale al 7% sarebbe di $ 14.000, di cui $ 7.000 sono trattenuti dall'intermediazione di quotazione. Da quel $ 7.000, l'agente di quotazione viene pagato su una scissione, che in media è di circa il 60 percento per un agente del primo anno.
Questo significa che al 60% di split, l'agente incasserebbe $ 4.200. Dopo aver detratto le tasse federali e statali, che potrebbero ammontare al 30% o più, l'agente guadagnerebbe circa $ 2.940. L'agente paga anche i costi generali e le spese, che potrebbero consumare un altro 20% del totale lordo, con un reddito netto di $ 2,100.
Contrariamente alla credenza popolare, la maggior parte degli agenti immobiliari vendono solo da 4 a 6 case all'anno. Il detto è che il 20 percento degli agenti fa l'80 percento dell'attività. Nell'esempio sopra, un agente che comprende parte della categoria dell'80% (che guadagna il 20% dell'attività) incasserebbe circa $ 18.000 all'anno.
In genere gli agenti non entrano nel business desiderando di far parte di quell'80 percento, ma questa è spesso la dura realtà.
Quanto guadagnano gli agenti immobiliari dei migliori produttori?
I maggiori produttori guadagnano molto di più rispetto all'agente immobiliare medio. Ogni ufficio immobiliare stabilisce i propri standard per i migliori produttori, ma è probabilmente sicuro dire che un produttore principale dovrebbe vendere almeno una casa al mese per qualificarsi. I migliori produttori fanno circa $ 100.000 all'anno per iniziare. Le mega-stelle guadagnano $ 500.000 all'anno e oltre.
In un posto come Los Angeles, ad esempio, gli agenti della Rock Star possono vendere $ 500 milioni, il che significa che guadagnano personalmente molti milioni ogni anno.
Puoi guardare il volume in dollari di un grande produttore, molti dei quali incidentalmente sono agenti di quotazione, e puoi praticamente capire quanto guadagnano un anno. Se un grande produttore ti dice che vende $ 50 milioni l'anno, è un'ipotesi plausibile che lei guadagna almeno un milione in commissioni e probabilmente ben oltre.
Alcuni agenti hanno formato squadre e assumono altri agenti per lavorare per la squadra. Spesso, ma non sempre, in questo tipo di accordo, il capo squadra guadagna credito per ogni vendita, anche se il membro del team ha originato la transazione. La maggior parte dei team leader sono agenti di quotazione forti.
Gli intermediari immobiliari a sconto devono vendere più proprietà di una mediazione immobiliare tradizionale a servizio completo per guadagnare la stessa quantità di denaro. Ciò che i broker di sconto possono sacrificare nel servizio è costituito dalla quantità di transazioni, o almeno questo è l'obiettivo.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.