Non è sufficiente sapere quali domande porre al tuo agente. Le risposte a queste domande sono come scoprirai quale agente assumere. Di seguito sono elencate le migliori risposte a ciascuna domanda.
01 Da quanto tempo sei nel mondo degli affari?
02 Average List-to-Sales-Price Ratio
Quando assumi un agente di quotazione, aspettati di vedere un rapporto tra le vendite e le vendite compreso tra il 95% e il 100% nel mercato di un acquirente ; nel mercato di un venditore: dal 100% al 110% del prezzo di listino. A volte un venditore imposterà un prezzo di vendita irrealistico, il che significherebbe che non si può sempre giudicare un agente su rapporti.
Quando si assume un agente di un acquirente, si prevede di vedere rapporti da elenco a vendite compresi tra il 90% e il 99% nel mercato di un acquirente; nel mercato di un venditore: dal 100% al 105%. Ancora una volta, questi rapporti dipendono dalle quotazioni di mercato e non tutte le quotazioni sono di mercato.
03 Miglior piano / strategia di marketing
Come compratore, dovresti aspettarti di vedere da 5 a 7 case al giorno, per tutto il tempo necessario per trovare la tua casa . Tutte le case dovrebbero adattarsi ai tuoi parametri e l'agente potrebbe persino visualizzare in anteprima quelle case per te.
L'agente deve anche accettare di rappresentare esclusivamente te e non rappresentare altri acquirenti che competono per lo stesso inventario.
Come venditore, vorresti che il tuo agente pubblicizzasse settimanalmente per te, magari fare un po 'di direct mail mirata, inviare e-flyer, magari produrre brochure a quattro colori e presentarti una campagna di marketing pensata appositamente per te.
04 Riferimenti
Potresti trovare riferimenti sul sito Web di un agente , ma dovresti anche chiedere di vedere le lettere di riferimento. I clienti spesso inviano note di ringraziamento o lettere al broker dell'agente. Controlla un minimo di tre riferimenti.
05 Le prime tre cose che rendono diverso l'agente
Gli esempi possono andare dal marketing alla conoscenza. Le risposte accettabili sono:
- Forte record di ripetizione di clienti soddisfatti
- Ampio marketing online
- Buone capacità di negoziazione
- Assertivo, non accetta nessuno per una risposta
- Forte comunicatore
06 Revisione dei documenti
Come acquirente, chiedi di vedere un esempio di contratto di acquisto e chiedi all'agente di indicare i tuoi diritti di cancellazione in questo documento. Se l'agente recita e ha o esita a spiegare il contratto di acquisto, assumere un altro agente. Come venditore, chiedi di vedere il contratto di vendita . Chiedi di riservare il diritto di vendere la casa da solo. Se vedi una quota che non capisci, interrogala.
07 Affiliazione con professionisti collegati
Chiedere all'agente se la società che si occupa del titolo che lei raccomanda applica tariffe competitive. Tutti gli agenti creano team di professionisti, dalle società per il titolo agli impiegati di garanzia fino ai creditori ipotecari , agli ispettori domestici e ai periti. Chiedere se la società dell'agente riceve un compenso per il rinvio. Se è così, potresti voler scegliere un'altra professione. Il pagamento di alcune commissioni di riferimento è contro la legge.
08 Commissioni per gli agenti
Tutte le tasse sono negoziabili Se sei un acquirente, chiedi all'agente se la commissione indicata nel contratto di intermediazione dell'acquirente verrà regolata se il risarcimento del venditore offerto è inferiore. Se sei un venditore, chiedi informazioni sulle tariffe scontate. A volte gli agenti abbinano le tariffe offerte da altri agenti.
09 Garanzia personale
Se l'agente non ti rilascia da un accordo di quotazione prima della sua scadenza su richiesta, allora devi assumere un altro agente. Chiedilo prima di firmare un accordo di quotazione. Idem con un accordo di intermediazione dell'acquirente. Alcuni agenti ti rilasceranno; altri no.
10 Altre domande
Potresti chiedere all'agente di ribadire i tuoi obiettivi e obiettivi. Se l'agente non sembra avere una conoscenza approfondita di quello che vuoi, nonostante i tuoi tentativi di spiegare quello che vuoi, allora assumere qualcun altro.
Alcuni agenti non ascoltano molto bene. Vuoi un agente che ti ascolterà e comunichi con te. Il modo migliore per scoprire se l'agente comprende i tuoi desideri è chiedere all'agente di ripeterlo a te.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.