Perché un agente di quotazione potrebbe chiedere a un acquirente di utilizzare il proprio agente
Gli acquirenti non sempre capiscono cosa significa l'interferenza degli agenti o perché non possono richiedere che un agente di quotazione mostri una casa e faccia in modo che l'agente di quotazione si pieghi ai loro desideri. Si chiedono se l'agente di quotazione non vuole vendere la casa. Ma il fatto è che la relazione fiduciaria di un agente nell'elenco è per il venditore, non per il compratore.
Contrariamente alla credenza popolare, nessun agente immobiliare prende ordini da un acquirente, in particolare da estraneo.
Gli agenti non stanno aspettando pazientemente da parte dell'acquirente e chiamano. Gli agenti sono pagati su commissione. Per la maggior parte, gli agenti sono anche contraenti indipendenti, il che significa che scelgono il proprio orario di lavoro e con chi scelgono di lavorare. Soprattutto agenti di quotazione.
Perché un agente di quotazione non mostrerà una casa?
Come venditore, potresti autorizzare il tuo agente a mostrare la tua casa a chiunque inviti e richieda un appuntamento. In effetti, alcuni venditori si sentono a disagio nell'usare un lockbox e si aspettano che il loro agente sia lì personalmente per ogni singolo spettacolo, il che non è sempre pratico e potrebbe portare a presentazioni perse.
Esistono ragioni logiche per cui un agente potrebbe non mostrare una casa:
- L'acquirente potrebbe non desiderare che l'agente di quotazione rappresenti l'acquirente.
- L'acquirente potrebbe non essere qualificato per l'acquisto.
- L'acquirente potrebbe lavorare con un agente immobiliare diverso.
- La casa potrebbe già essere in sospeso .
- L'agente potrebbe non voler rappresentare più di un acquirente per la casa.
Gli agenti di quotazione delle domande chiedono potenziali acquirenti
Gli agenti non sono solo ficcanaso quando fanno domande a un acquirente. A volte, alcune domande sono obbligatorie, sia per legge, sia per prassi o dal Codice Etico di REALTOR . Alcuni sono semplicemente di buon senso.
Innanzitutto, comprendi che gli agenti non sono responsabili degli ordini. Comprare una casa non è come comprare un'auto o fare la spesa per le scarpe in un catalogo Neiman-Marcus.
Non è possibile scegliere il colore e lo stile e sbattere l'acquisto sulla carta di credito. C'è un protocollo agente .
- Sei prequalificato da un creditore e hai una prova di fondi ?
Agenti non si preoccupano quale prestatore sceglie un acquirente o se l'acquirente paga in contanti. Ma al venditore interesserà. Il venditore non vuole togliere la casa dal mercato se l'acquirente non è qualificato per l'acquisto della casa. Molti venditori richiedono all'acquirente di presentare una prova della capacità di acquisto come una lettera di approvazione del prestito insieme all'offerta di acquisto.
Se un acquirente non è pronto a scrivere un'offerta di acquisto, non ha molto senso impiegare il tempo prezioso di un agente per mostrare le case. Gli agenti generalmente mostrano le case agli acquirenti che sono nella posizione di poter comprare. Gli acquirenti che non sono pronti ad acquistare in genere frequentano le case aperte e non chiamano un agente per organizzare una proiezione privata. Quando l'acquirente è pronto per l'acquisto, quella casa potrebbe non essere più in vendita.
Gli agenti non vengono pagati per guidare gli acquirenti in giro per la città. Gli agenti vengono pagati quando un acquirente è pronto per l'acquisto, motivo per cui preferiscono lavorare con acquirenti che hanno un senso di urgenza e sono pronti a tirar fuori il libretto degli assegni. Il loro rifiuto non è niente di personale.
- Stai lavorando con un agente?
Gli agenti fanno questa domanda perché sono tenuti a scoprire se l'acquirente ha già un agente. Se l'acquirente sta già lavorando con un agente, tale agente potrebbe essere colpevole di interferire con il client di un altro agente.
Soprattutto se l'acquirente ha firmato un accordo di intermediazione con un altro agente. Perché anche se un acquirente può voler cambiare agenti, i termini dell'accordo potrebbero impedirgli di farlo. Gli agenti non sono intercambiabili.
Gli agenti sanno che a volte l'agente di un acquirente potrebbe essere in vacanza o altrimenti non disponibile, quindi l'acquirente chiamerà l'agente di quotazione per chiedere un appuntamento per vedere la casa. Procurare la causa è una situazione complicata, e non ci sono decisioni pronte per l'uso, ma in genere è l'agente che mostra la casa e scrive l'offerta che ha diritto alla commissione.
Se l'agente di un acquirente non è disponibile, gli acquirenti devono contattare il broker dell'agente per scoprire chi è disponibile in assenza dell'agente. A volte l'agente del compratore non appartiene al Consiglio di amministrazione e non può mostrare le case senza una chiave di blocco, e in tal caso, potresti chiederti perché stai lavorando con un agente così mal equipaggiato.
Anche se personalmente non mi piace praticare la doppia agenzia , informo sempre gli acquirenti che chiedono un appuntamento per vedere uno dei miei annunci che il mio team li rappresenterà se mostriamo loro la casa. La doppia agenzia non è legale in tutti i 50 stati, ma è consentita quando vendo in California. A volte, quando spiego la situazione a un acquirente, il loro agente diventa improvvisamente disponibile per mostrare la lista. Non voglio mai che un altro agente dica che io o qualcuno della mia squadra abbiamo interferito con il loro acquirente.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.