L'ossimoro della frase: un agente immobiliare professionista
Quando sono entrato per la prima volta nel settore immobiliare, sono rimasto sbalordito nello scoprire quante persone odiano gli agenti immobiliari . Non sto parlando di una leggera antipatia. Questo odio è una grande furia. Con alcune persone, il loro disprezzo per gli agenti immobiliari è un vero odio profondamente radicato, inciso nelle loro anime e trasmesso ai figli dei loro figli. Sfortunatamente, alcuni di questo odio sono giustificati. Sono le cattive mele nella canna che danno un brutto nome a tutti gli altri agenti immobiliari, ma c'è dell'altro.
Per cominciare, è il fatto che chiunque può diventare un agente immobiliare. Fino a qualche anno fa in California chiunque poteva ottenere una licenza immobiliare solo passando l'esame. Una persona non doveva diplomarsi alle superiori per ottenere una licenza immobiliare. Oggi, lo stato della California richiede requisiti educativi minimi, ma non è ancora sufficiente per soddisfare la maggior parte di noi.
Dimostrare un agente è difficile per molte persone perché così tanti agenti si lamentano di se stessi. È difficile dire ciò che è vero e ciò che è travisamento o menzogna. La maggior parte degli agenti sono onesti, tuttavia, ed etici. In caso di dubbio, ci sono modi in cui puoi scoprire se il tuo agente immobiliare è disonesto .
Il problema principale che affronta agenti immobiliari
Una valutazione equa riguarda circa il 75% degli agenti, o 3 agenti su 4, non hanno abbastanza esperienza e probabilmente non acquisiranno mai abbastanza esperienza per svilupparsi nei professionisti che dovrebbero diventare.
Non esiste una scuola come la scuola dei duri colpi e la maggior parte degli agenti apprende sul lavoro. Le associazioni di agenti immobiliari offrono webinar e seminari per agenti, ma le informazioni devono essere conservate dall'agente e fornite da una fonte attendibile per essere valide. Agli oratori di seminari non è richiesto di essere autorizzati a tenere seminari, sebbene alcuni siano in grado di ottenere credenziali per offrire crediti di formazione continua agli agenti.
C'è un enorme fatturato nel settore immobiliare. Le statistiche del settore mostrano che il numero di agenti immobiliari attivi diminuisce e aumenta con l'economia. Quando i tempi sono buoni e i consumatori sono ottimisti, il numero di agenti immobiliari attivi aumenta, quindi anche se un gran numero non può rinnovare le loro licenze, un nuovo gruppo di nuovi agenti autorizzati riempie quel vuoto. Il crollo del mutuo del 2007 mandò molti agenti a correre per le colline.
Da dove vengono gli agenti immobiliari?
La maggior parte degli agenti immobiliari proviene da altri ceti sociali, da altre professioni. Pochi sono appena usciti dal college desiderosi di diventare un agente immobiliare. In genere è un'industria in cui cadono, perché, francamente, le altre opzioni disponibili per un professionista di una certa età possono essere molto limitate. Sono ex insegnanti di scuola elementare, igienisti dentali, parrucchieri, agenti di polizia, infermieri, tassisti, scienziati, avvocati, fotografi, piccoli imprenditori, assistenti personali, receptionist, giornalisti e altro. Abile e non qualificato. Educato e ignorante.
Molti sono disadattati. Persone che non rientrano in nessun altro tipo di professione. Persone che tradiscono la tradizione e sono ribelli. Persone che diffidano dell'autorità.
I consumatori possono generalmente fidarsi dell'esperienza
Il settore immobiliare è un business in cui l'agente immobiliare neo-costituito è collocato allo stesso livello di un agente con 20 anni o più di esperienza. Certo, ci sono alcuni agenti per i quali ogni anno è uguale, quindi il loro livello di esperienza si aggiunge ad un anno per 20, per esempio. Ma gli agenti generalmente esperti che chiudono almeno una transazione al mese e continuano a produrre per 20 anni avranno, teoricamente, chiuso oltre 240 vendite. Da quelle vendite, gli agenti commettono errori, si spera apprendano da quegli errori e quindi posseggono la capacità di proteggere i loro clienti dalla sofferenza attraverso gli stessi errori. C'è valore nell'esperienza.
I consumatori odiano gli agenti perché il business sembra facile in superficie
Per vendere una casa , alcune persone pensano che significhi solo inserire un cartello nel cortile e pubblicare fotografie online.
Queste due azioni potrebbero portare un acquirente, ma non necessariamente vendono una casa. Molto può accadere tra la firma del contratto e la chiusura. Un agente intelligente sa come negoziare e come gestire i problemi che possono emergere come problemi di valutazione, riparazioni delle ispezioni a domicilio , requisiti del prestatore del compratore, acquisto e vendita in concomitanza, rilasci di emergenza e altro ancora. Se la soluzione a ogni problema è di buttare soldi dal venditore e il venditore è disposto, allora potrebbe non essere necessario un agente, ma raramente è la risposta che tutte le parti cercano.
La verità è che alcuni agenti non guadagnano ciò che fanno. Ma molti altri agenti lo fanno. Ed è il denaro che può derivare da una transazione che a volte manda gli outsider in tilt. Pensano che sia troppo. Ma non vedono il fatto che la maggior parte degli agenti non vende più di 4 case all'anno. Da quel reddito, il loro broker prende un taglio. Gli agenti pagano poi le tasse e le spese generali. L'importo rimanente, l'utile netto, non è tanto quanto può sembrare. Spesso, quanto fa un agente è fonte di irritazione per chi guadagna di meno, indipendentemente dallo stato o dall'istruzione. Non è giusto, ma è così com'è.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.