Perché non è necessario utilizzare un agente immobiliare
Traduzione:
- Non so cosa possa fare un agente per me, e non ti conosco.
- Sono un pazzo per gli agenti perché potrebbero provare a vendermi una casa che non voglio.
- Posso trovare la mia casa.
Alcune persone, per le proprie ragioni, non si fidano degli agenti immobiliari e non capiscono veramente cosa un agente porti sul tavolo che non possono fare da soli. È una reazione comprensibile. Questa è una strana professione di cui far parte. C'è pochissimo mezzo della strada. Gli agenti sono o disprezzati o amati. Guadagnano una A o una F sulla loro pagella di chiusura - raramente c'è una C sulle prestazioni in questo business.
Francamente, alcuni acquirenti e venditori potrebbero gestire molto bene da soli. Non mi spingerò fino a dire che un agente con rating A non apporta valore aggiunto alla transazione, ma per alcuni consumatori, un agente non è sempre completamente necessario. Dipende da quanti soldi vuoi fare. Generalmente fai più vendite con un agente. Ecco come puoi dire.
Hai bisogno di un agente di quotazione per vendere una casa?
Nessuno ha davvero bisogno di un agente. Come venditore, puoi trovare il tuo acquirente, ma la domanda persistente sarebbe un agente di quotazione che ti ha aiutato a guadagnare di più dalla tua linea di fondo (secondo NAR, quasi il 22% in più)?
Molto dipende dal mercato immobiliare .
- Nei mercati dei venditori super-caldi, quasi chiunque può attaccare un cartello nel cortile e attrarre offerte. Questo perché i compratori stanno cadendo da soli per comprare e sventolare i depositi di denaro onesto nell'aria. Hai una vasta esperienza nella gestione di più offerte tu stesso? Verrai denunciato? Sai come estrarre più soldi dagli acquirenti? Passerai attraverso l'ispezione a casa? Chiuderai?
- Nei mercati degli acquirenti, ci sono meno acquirenti, il che rende ancora più prezioso il servizio di un agente.
- Oltre l'80% degli acquirenti acquista una casa tramite un agente immobiliare . Se non assumete un agente, potreste perdere l'esposizione all'80% della popolazione d'acquisto.
L'elenco degli agenti può portare valore aggiunto a una transazione
A meno che non frequenti ogni casa aperta nel tuo quartiere, potresti non avere informazioni riservate sugli interni delle case dei tuoi vicini, né sapere perché alcuni sono stati venduti a prezzi più alti di altri. Agenti esperti hanno questa conoscenza e la usano per posizionare la vostra casa per vendere al prezzo più alto possibile .
I migliori agenti di quotazione vendono case giorno dopo giorno. Ecco un elenco di servizi che la maggior parte degli agenti di quotazione offre ai venditori:
- Materiali di marketing di prim'ordine e sistemi di vendita collaudati.
- Tour virtuali professionali e fotografia.
- Ampia esposizione internet
- Promozione alle riunioni aziendali e alle riunioni MLS .
- Collegamento in rete con altri agenti immobiliari .
- Guida ai prezzi in base ai dati di mercato e alle vendite recenti.
- Segnalazioni casa stagisti , ispettori e riparatori.
- Feedback dell'acquirente e presentazioni private.
- Conferma delle potenziali qualifiche dell'acquirente.
- Contro offerta e competenza negoziale, in particolare con più offerte.
- Guida per superare l'ispezione a casa senza effettuare riparazioni.
- Suggerimenti per affrontare le valutazioni basse.
Gli agenti dell'acquirente lavorano per l'acquirente e non per il venditore
Fatto correttamente, il lavoro dell'agente dell'acquirente consiste nel mettere gli interessi dell'acquirente davanti all'agente, rivelare tutti i fatti materiali , mantenere riservate le informazioni dell'acquirente, fornire all'acquirente informazioni sufficienti per acquistare una casa e negoziare con competenza per conto dell'acquirente.
Ecco alcuni dei servizi che puoi aspettarti di ottenere da un agente del compratore che potresti non essere in grado di ottenere da solo. A parte l'ascolto delle inserzioni prima che le case siano disponibili al pubblico, gli agenti possono:
- Fornire vendite comparabili dalle tasse.
- Fornire dati di vendita da MLS in base alle ricerche di mappe.
- Trascina i profili delle proprietà che riflettono la cronologia delle vendite, i dati sulle proprietà, i dati demografici e i servizi di prossimità.
- Ottenere una copia dei documenti storici della casa.
- Esegui rapporti sull'elenco dei rapporti tra prezzi di listino e prezzi di vendita dell'agente.
- Calcola fatti e tendenze annuali su un'area.
- Suggerire una strategia di prezzo
- Preparare un'offerta forte che presenta l' acquirente nella luce migliore in base alle richieste del mercato e all'interazione / rete di agenti.
- Revisione di documenti per scappatoie e ottenere informazioni.
- Fornire un buffer tra te e l'agente del venditore.
Se ti senti competente che puoi gestire una vendita o un acquisto da solo, forse puoi. Ma potresti sempre chiedertelo se hai pagato troppo o accettato un prezzo troppo basso.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.