Chi paga commissioni immobiliari, acquirenti o venditori?
Chi paga un agente immobiliare è una domanda molto comune. Per capire chi paga le commissioni immobiliari - che si tratti di venditori o compratori o di entrambi - prima di tutto, guarda come vengono pagati gli agenti immobiliari e come condividono le commissioni di cooperazione. Non essere imbarazzato se non sai come funzionano le commissioni perché ho avuto clienti che non lo sapevano, anche se avevo venduto la loro casa, li ho rappresentati per comprare una nuova casa e poi ho elencato quella casa in vendita .
Vai a capire. Dopo tutto questo, mi hanno ancora chiesto chi paga la commissione?
Come funzionano le commissioni immobiliari
- Gli agenti immobiliari lavorano per un agente immobiliare.
- Tutte le tasse pagate a un agente immobiliare passano attraverso il broker.
- Solo un agente immobiliare può pagare una commissione immobiliare e firmare un accordo di quotazione con un venditore.
In che modo gli agenti immobiliari sono compensati dall'intermediario ?
Le divisioni variano. I nuovi agenti possono ricevere dal 30% al 40% della commissione totale ricevuta dall'intermediario. Da tale importo, altre spese possono essere dedotte come pubblicità, affitto di cartelli o spese d'ufficio. I principali agenti di produzione potrebbero ricevere il 100% e pagare al broker una commissione . Tutti gli altri cadono da qualche parte nel mezzo.
Elenco delle commissioni degli agenti
Il tipo più comune di accordo di quotazione tra un venditore e il suo agente dà al broker dell'agente il diritto di commercializzare esclusivamente la casa. In cambio di portare un acquirente al tavolo, il venditore si impegna a pagare una commissione al broker.
In genere, questa commissione è rappresentata come percentuale del prezzo di vendita e viene condivisa tra il broker di quotazione e il broker che porta l'acquirente.
Co-Brokerage Splits
Le divisioni delle tasse tra i broker non sono sempre giuste o uguali, proprio come la vita. Ad esempio, un venditore potrebbe firmare un accordo di quotazione per sette mele che stabilisce che il broker di quotazione riceverà quattro mele e co-medierà tre mele con l'intermediario di vendita.
Non è sempre una divisione 50/50. Nel mercato di un acquirente, i venditori potrebbero decidere di chiedere al broker di fornire una percentuale maggiore al broker dell'acquirente. Nel mercato di un venditore, il broker dell'acquirente potrebbe ricevere di meno. Non esiste una formula impostata.
La maggior parte delle divisioni della commissione sono localmente basate. In alcune parti del paese, è molto comune che un agente della quotazione faccia più dell'agente dell'acquirente. Assicurati di chiedere informazioni sulla tua abitudine locale. Il problema con le commissioni di co-brokeraggio non è necessariamente se pagare di più all'agente del compratore che assicurarsi che gli agenti dell'acquirente non siano pagati meno della consuetudine locale.
Il venditore paga la commissione dell'acquirente
Nell'ambito di un accordo di Buyer's Broker , l'intermediazione e l'agente nominati rappresentano l'acquirente. La commissione pagata al broker più comunemente viene pagata dal venditore. Alcuni accordi di broker di acquirenti contengono clausole che compenseranno l'intermediazione per la commissione dovuta meno l'importo pagato dal venditore. Ad esempio, una quotazione che collabora potrebbe offrire di pagare a un broker una porzione minore del prezzo di vendita, mentre l'intermediazione opera a commissioni che sono una percentuale più elevata. La differenza di, ad esempio, mezza mela, potrebbe essere pagata dal compratore se il broker sceglie di non rinunciare a tale importo.
L'acquirente paga direttamente la Commissione
Il venditore non è quindi obbligato, sotto la maggior parte degli accordi di quotazione, a compensare il broker di quotazione per più del lato dell'inserzione o parte della commissione. Spesso i prezzi di vendita sono ridotti per riflettere l'importo che l'acquirente sta pagando. I venditori possono anche accreditare al compratore la commissione e l'acquirente, a sua volta, accredita l'intermediazione.
Chi paga davvero la commissione immobiliare?
Si può argomentare e, giustamente, che l'acquirente paga sempre la commissione. Perché? Perché in genere fa parte del prezzo di vendita. Se il venditore non ha firmato un accordo per pagare una commissione, il prezzo di vendita potrebbe essere stato abbassato. E qui sta l'attrattiva di acquistare case attraverso venditori non rappresentati perché, data la stessa logica, quei prezzi dovrebbero riflettere un prezzo netto di vendita senza commissioni.
Tranne che no. Ciò causa potenziali delusioni per gli acquirenti che la pensano così.
Nota: tutte le commissioni immobiliari sono negoziabili, ma non tutti gli agenti negozieranno. È considerato offensivo chiamare un agente per elencare la propria casa e chiedere se l'agente scarterà la sua commissione nel primo respiro. Gli agenti non possono essere giudicati esclusivamente in base alle commissioni. Non sono tutti uguali, come una merce. Gli agenti principali spesso caricano più degli agenti più recenti.
Se sei un acquirente, non paghi direttamente la commissione, quindi uno sconto non inciderebbe realmente su un acquirente. Ci sono alcune agenzie che offrono di pagare gli acquirenti per attirare i loro affari, ma quel tipo di pratica commerciale è considerato un concetto strano tra molti agenti. Per contribuire ad alleviare gran parte di questa confusione, non stupitevi se nei prossimi 20 anni i venditori e gli acquirenti mantengono ciascuno la propria rappresentanza e pagano separatamente per tale rappresentazione.
Aggiungerò che sto vedendo una riduzione dell'importo delle commissioni pagate agli agenti dell'acquirente dove lavoro a Sacramento. La commissione spesso non viene divisa per 50/50 tra agenti di vendita e inserzioni. Molti agenti di quotazione fanno più degli agenti dell'acquirente. E ultimamente, tale importo è stato ulteriormente ridotto, anche se penso che sia perché alcuni agenti di quotazione scenderanno così in basso che non possono permettersi di pagare quello che offrono gli altri agenti.
O forse è dovuto a un inventario ridotto. Regola la domanda e l'offerta.