Perché assumere un broker a tariffa ridotta?
Tuttavia, molte intermediazioni immobiliari, sperando di capitalizzare la crescente realizzazione tra i consumatori che le commissioni immobiliari sono negoziabili, hanno creato nicchie di mercato per se stesse che promettono di risparmiare denaro ai venditori e di ridurre le commissioni agli acquirenti.
Come funzionano i discount broker?
Ad esempio, a Minneapolis le commissioni di intermediazione tradizionali raggiungono il 7% del prezzo di vendita. La commissione media di intermediazione congiunta, la commissione pagata alla vendita di agenti che collaborano, è spesso pari al 3,15%. Quindi quegli agenti di quotazione fanno molto più denaro che vendere agenti.
Un agente di Minneapolis aveva una commissione di pubblicità del 4,5%, dando il 2,5% agli agenti di vendita e mantenendo il 2% per la sua compagnia. Dopo che un cliente le ha spiegato che avrebbe pagato volentieri il 5% se l'agente avesse cooptato il 3% all'agente di vendita, l'agente ha cambiato la sua politica pubblicitaria, ritenendo che fosse ancora del 2% sotto la maggior parte degli altri broker.
Ecco altri esempi:
- Politiche di quotazione a costo forfettario. Questa mediazione prende in genere una quotazione forfettaria, pagando una percentuale di percentuale cooperante in aggiunta a quella dei broker di vendita. Tale commissione di cooperazione è anche a carico del venditore. Potresti vedere un'offerta di annunci di intermediazione per elencare la tua casa a un costo di $ 2.000. Da qualche parte nella stampa minuscola, se è divulgata, sarà una dichiarazione di non responsabilità che questa tassa è esclusiva della tassa pagata al broker di vendita. Questo tipo di pubblicità è fuorviante per il consumatore.
- Piccole politiche di quotazione a percentuale. Alcuni broker pubblicizzano una quotazione dell'1% o del 2%. Ancora una volta, molti di questi broker non richiamano l'attenzione sul fatto che l'intermediario venditore, nella maggior parte dei casi, è ancora pagato dal venditore.
- Sconti per le commissioni degli acquirenti . Puoi anche trovare agenti immobiliari che pubblicizzano che se ne assumi uno per acquistare una casa, la società accrediterà al compratore una percentuale della sua commissione o una commissione forfettaria alla chiusura. Questo denaro proviene dalla commissione che il venditore paga al broker che presenta l'acquirente.
In generale, una società che decide di cedere parte dei suoi guadagni ai compratori lo fa nella speranza che attrarrà un volume così grande di attività da non perdere i soldi. Potresti ricevere o meno un'attenzione e un servizio individualizzati a causa della crescente pressione esercitata su queste società a basso profitto per far sì che l'attività entri in campo.
- Polizze a tariffa graduata. Questi broker offrono una cornucopia di commissioni e servizi, a seconda del tipo di rappresentazione e del lavoro richiesto. Ad esempio, se pensi di poter vendere la tua casa senza l'assistenza del broker di quotazione, potresti essere in grado di elaborare un accordo solo per l'input MLS. Ciò significa che il broker metterà la tua casa nel servizio di quotazione multipla, ma non fare chiamate telefoniche dagli agenti, non mostrare la tua casa, né inserire un cartello nel cortile o pubblicizzarlo altrove. Alcuni gruppi MLS proibiscono questa pratica, ma lo fanno comunque.
D'altro canto, se si desidera che il broker di quotazione gestisca maggiori responsabilità, la commissione aumenterà, ma sarà comunque inferiore alla maggior parte delle commissioni di intermediazione a servizio completo .
- Commissioni ridotte in cambio di un'altra transazione. Alcuni intermediari sottoscrivono la teoria secondo cui due nella boscaglia sono meglio di uno nella mano. Se accetti di acquistare una casa tramite l'intermediazione di quotazione invece di assumere un agente di vendita , molte volte il broker ridurrà la commissione di inserzione.
Perché i venditori / acquirenti dovrebbero accettare servizi ridotti?
Risparmiare. Questa è la motivazione numero uno. Alcuni venditori sono estremamente esperti nel vendere le loro case e non credono di aver bisogno di una campagna di marketing a tutti gli effetti.
A volte no. Soprattutto se si tratta del mercato di un venditore.
Una volta ho venduto una casa in un pomeriggio. Stavo pensando di vendere, e nel mio garage c'era un vecchio cartello in metallo che stava arrugginendo. Quando vidi che i vicini della porta accanto tenevano un Open House una domenica pomeriggio, mi precipitai fuori e infilai l'insegna nel mio cortile. La casa vendette quel pomeriggio. Alcuni mercati sono così.
Dove puoi trovare gli agenti di sconto?
Tutto su Internet. Ecco una directory dei siti Web di Discount Broker in cui è possibile consultare ciascuna di queste società e controllare i servizi offerti. Se uno di questi collegamenti non funziona, probabilmente è perché, nel momento in cui l'hai letto, la società ha cessato l'attività o è stata inghiottita da un conglomerato. Questa non è affatto una directory esauriente:
- Tasse di proprietà ridotte.
- In vendita dal proprietario.
- Foxton Real Estate.
- Servizio pubblicitario di FSBO.
- Help-U-Sell.
- Sconto casa.
- Internet Home Servizi immobiliari.
- Proprietario
- Immobiliare .
- Reali.
- ZIPRealty.
Di nota interessante, la National Association of Realtors riporta che il venditore medio nel 2006 ha guadagnato il 24% in più sulla vendita della propria casa lavorando con un agente immobiliare rispetto ai venditori che vendevano da soli senza rappresentanza. Quella percentuale era del 16% nel 2005.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.