Domanda: Posso ignorare l'agente di quotazione e chiamare un venditore?
Un lettore chiede: mi sento a disagio nell'attesa che un agente della quotazione discuta la mia offerta con un venditore. Sono un acquirente che non è sicuro che l'agente presenterà la mia offerta in modo accurato e preferirebbe incontrare il venditore in privato. So dove lavora il venditore e potrei chiamarlo lì. Sono autorizzato a farlo? Posso bypassare l'agente di quotazione e chiamare un venditore?
Risposta: Non è insolito per gli acquirenti di casa a volte pensare che il mondo degli immobili sarebbe molto più semplice se solo i venditori e gli acquirenti potessero semplicemente sedersi insieme e discutere un'offerta. Ma ci sono molti motivi per assumere agenti immobiliari . È anche possibile che tu possa alienare il venditore se cerchi di ignorare l'agente della quotazione e chiamare direttamente il venditore.
Mentre i venditori possono sentirsi a proprio agio nel mostrarti la loro casa e parlare dei loro progetti di miglioramento domestico , la maggior parte dei venditori non vuole discutere i termini di un'offerta direttamente con un acquirente. Se volevano vendere come un FSBO , non avrebbero assunto un agente. Se chiami il venditore, corri il rischio dell'alienazione.
Non solo i venditori tendono a sentirsi a disagio a parlare dei termini di un'offerta, non vogliono bypassare il loro agente perché ritengono che il loro agente sappia più di quanto non facciano sul mercato immobiliare. Si fidano del loro agente di quotazione.
Un agente immobiliare offre una conoscenza del venditore, esperienza e una relazione fiduciaria .
Un agente funge da cuscinetto tra le parti perché, ammettiamolo, l'obiettivo di un acquirente è probabilmente quello di acquistare quella casa al prezzo più basso possibile, e l'obiettivo del venditore è quello di vendere quella casa al prezzo più alto possibile.
Questi sono obiettivi opposti. Il venditore potrebbe visualizzare la tua posizione come contraddittorio e, se provi a chiamare il venditore, potresti consolidare tale punto di vista.
Nel tuo caso particolare, hai assunto un agente del compratore per rappresentare i tuoi migliori interessi. Anche se è probabile che il venditore paghi il tuo agente per rappresentarti, il tuo agente è responsabile solo per te e non per il venditore. È compito del tuo agente presentare la tua offerta all'agente della quotazione. Se desideri che il tuo agente presenti la tua offerta direttamente al venditore, il tuo agente può chiedere all'agente della quotazione il permesso di farlo. In tali situazioni, tuttavia, l'agente di quotazione è ancora in genere presente con il venditore.
I pericoli di bypassare l'agente per chiamare il venditore
Se ritieni che l'agente del tuo acquirente non sia in grado di rappresentarti nella misura in cui ritieni necessario ignorare l'agente, il mio suggerimento è di assumere un agente diverso. Ti darò un paio di esempi reali, e da loro forse puoi trarre le tue conclusioni.
Alcuni anni fa, un compratore voleva comprare un coloniale a Midtown Sacramento. Sentiva che l'agente di quotazione non voleva che comprasse la casa, per ragioni sconosciute. L'acquirente riteneva che l'agente di quotazione avrebbe potuto trarre una controfferta e ha chiesto al venditore di firmare la controfferta senza spiegare le conseguenze per il venditore.
L'acquirente andò a casa del venditore, bussò alla sua porta ed espresse le sue preoccupazioni. Il venditore era gentile ma distante. Dopo che l'acquirente è uscito, il venditore ha chiamato il suo agente per lamentarsi. Ciò ha reso l'agente di quotazione sconvolto. L'agente di quotazione non ha collaborato da quel momento in poi, e l'acquirente non l'ha comprato a casa.
È Breaking Protocol to Bypass the Listing Agent
In un'altra transazione, un agente di quotazione ha spiegato all'agente del compratore cosa doveva fare l'acquirente per acquistare una vendita allo scoperto . L'acquirente non credeva al suo agente e licenziava il suo agente. Quindi l'acquirente è andato direttamente al venditore.
Il compratore era un maschio più giovane e il venditore era una donna single più anziana. Il venditore ha interpretato l'eccitazione esagerata dell'acquirente per l'aggressività, e ha trasmesso le sue paure al suo agente di quotazione che, a sua volta, ha contattato l'agente dell'acquirente.
L'acquirente ha chiesto se poteva lavorare direttamente con l'agente di quotazione. A questo punto, le sue tattiche avevano alienato tutti i soggetti coinvolti, incluso l'agente di quotazione. L'acquirente ha sabotato la propria transazione. Alla fine, nessuno voleva lavorare con lui, tanto meno vendere la casa a lui.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.