Suggerimenti per la vendita a domicilio senza rappresentanza come un FSBO
Non tutti i venditori sono candidati a vendere dal proprietario, ma se il mercato è giusto, può rendere quel lavoro molto più semplice. Il peggio che potrebbe accadere è che venderai troppo poco e potresti incontrare difficoltà con le negoziazioni dopo un'ispezione domiciliare.
Inoltre, non tutti i venditori hanno successo vendendo come in vendita dal proprietario. Ad esempio, la National Association of Realtors riporta che la maggior parte dei prodotti in vendita da parte dei proprietari finisce con l'elenco di un agente immobiliare. Parte della ragione è che la maggior parte degli acquirenti di case è rappresentata da un agente. Altri motivi sono perché i proprietari che vendono da soli mancano delle competenze per valutare con precisione una casa da vendere e spesso non sono all'altezza delle conoscenze di marketing e delle capacità di negoziazione
Ecco alcuni suggerimenti su come fare una vendita dal proprietario:
Quanto costa una vendita da casa del proprietario vale?
- Determinare il prezzo di una casa da vendere è un'intuizione parziale, una ricerca parziale e una tempistica di mercato parziale. Prezzo all'interno delle vendite comparabili e si dovrebbero ricevere offerte immediate.
- Non si può sempre dipendere dall'opinione di valore di un agente perché a volte gli agenti prendono inserzioni troppo costose per attirare la propria attività lontano dai concorrenti. In altre parole, potrebbero dire qualsiasi cosa per ottenere l'elenco. Chiedi a un'azienda del titolo di inviarti vendite comparabili.
- Tuttavia, non si vuole cadere vittima dell'errore più grave di un venditore e non valutare la casa correttamente, perché le prime due o tre settimane sul mercato sono cruciali. Ecco quando i livelli di interesse degli acquirenti sono i più alti.
Preparare la vostra casa da vendere in vendita dal proprietario
Sono finiti i giorni di vendita di case con letti sfatti, piatti nel lavandino e giocattoli sparsi dappertutto. Le case di oggi devono essere immacolate e assomigliare a una casa modello. Fai sembrare che nessuno ci viva.
- Prima di iniziare a preparare la tua casa in vendita, esamina la casa dal punto di vista di un estraneo. Chiedi a un amico di aiutarti, chi potrebbe essere più rimosso dal tuo allegato. Chiedile di camminare per casa tua e notare le mancanze.
- Considera di spendere soldi per miglioramenti, correggere cose che non funzionano e fare riparazioni prima di vendere per migliorare i tuoi profitti. Non spendere troppi soldi! L'unica grande rovina per i venditori è spendere troppi soldi per riparazioni che non saranno mai recuperate.
- Non sottovalutare il potere dell'home staging. Può significare la differenza tra la vendita ora per più soldi o per niente. Se non puoi permetterti di assumere stagisti a casa, almeno liberati della maggior parte dei tuoi mobili. La maggior parte dei venditori può fare a meno del 50% delle loro cose.
- Gli animali domestici in casa presentano le proprie sfide. È più difficile vendere una casa dove vivono gli animali domestici. È difficile da mostrare con un animale domestico in residenza e separare sempre gli animali dai compratori durante le proiezioni.
Commercializza la tua casa come in vendita dal proprietario
Con tutti i soldi risparmerai sull'assunzione di un agente , spenderai un bel po 'di pubblicità.
Identifica il tuo pubblico di destinazione e ricevi il messaggio per mezzo di un targeting specifico. Gli acquirenti di case di oggi stanno cercando su Internet le case in vendita.
- Scegli diversi o tutti questi suggerimenti di marketing per la casa , da come fare fotografie, quantità limitate di pubblicità stampata, posta diretta e volantini ai tour di hosting.
- Tutto il marketing dovrebbe essere orientato a far squillare il telefono e aumentare il traffico verso casa. Ricorda, non stai cercando di vendere la casa online, stai cercando di far entrare gli acquirenti.
- Evita gli errori di marketing essendo flessibile con le proiezioni, offrendo incentivi agli acquirenti e ottenendo feedback dagli acquirenti .
- Le vendite stagionali richiedono approcci unici. Il modo in cui venderesti in primavera è molto diverso rispetto alla vendita in inverno. In molte parti del paese, aprile è il mese migliore per mettere la tua casa sul mercato.
- Se decidi di offrire una commissione per la vendita di agenti , ti consigliamo di mettere un lockbox nei tuoi locali per un facile accesso da parte degli agenti quando non sei a casa.
- Segui questi suggerimenti su come tenere una casa aperta e ricorda che in alcune zone il sabato è altrettanto popolare quanto la domenica. Non tutte le case sono adatte a una casa aperta, indipendentemente da ciò che HGTV potrebbe farti credere. Le case nelle zone ad alto traffico sono eccellenti.
- Assumi un buon fotografo per girare un tour virtuale . Prendi in considerazione anche la fotografia dei droni e pubblicizza il link del tour virtuale nei tuoi materiali di marketing.
- Prendi in considerazione come target gli agenti dell'acquirente con il tuo marketing e offri un compenso aggiuntivo per attirare l'agente di un acquirente per mostrare la tua casa. Ricorda, la maggior parte degli acquirenti ha un agente.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.