Evitare errori di marketing di casa quando si vende in un mercato lento
Quando i mercati immobiliari si raffreddano, in genere le scorte aumentano e il numero di acquirenti diminuisce. Il rallentamento delle condizioni del mercato rende più difficile la vendita di case, tuttavia alcune case vendono ancora. Quindi, perché alcune case ricevono offerte e altre siedono sul mercato? La risposta ha ben poco a che fare con la casa stessa, come ho sentito dire da agenti immobiliari. Più probabilmente si trova all'interno della scarsa qualità degli sforzi di marketing.
Qui ci sono errori che vedo venditori e agenti ripetersi più e più volte. Non lasciare che succeda a te.
BAD MARKETING : caricamento online di foto scattate male
Le immagini parlano dei volumi e vengono notate prima della parola scritta. Dal momento che è la prima cosa che un potenziale acquirente vedrà, perché lasciare una brutta prima impressione? Il lavoro di una foto è di invogliare l'acquirente a voler vedere di più la casa di persona. Non dovrebbe dare al compratore un motivo per oltrepassare la casa dalla sua lista. Non pubblicare foto come queste:
- Immagini troppo scure con tende / persiane chiuse
- Foto girate di lato
- Foto di stanze ingombre
- Foto non tagliate con elementi non necessari nelle immagini
- Foto di animali domestici che dormono sul divano
- Non inviare foto sufficienti o caricare solo una foto poco lusinghiera sul davanti della casa
- Foto ad alta risoluzione senza regolazione dei pixel per Internet
BAD MARKETING : rifiuto di informazioni importanti o commenti descrittivi
Quando ci sono tonnellate di case sul mercato, semplicemente buttando fuori un indirizzo di proprietà mentre si notano i numeri delle camere da letto e dei bagni sono informazioni insufficienti per un acquirente domestico. Non dice ad un acquirente perché dovrebbe fissare un appuntamento per vedere la casa. Un buon marketing dice a un acquirente perché questa particolare casa è migliore delle altre decine sul mercato.
I venditori dovrebbero concentrarsi su:
BUON MARKETING
- Cosa rende la casa unica ?
- Qual è stato il fattore motivante che ha reso il venditore acquistare la casa in primo luogo?
- Come può essere affrontato un fattore negativo che accentuerà i suoi attributi positivi?
BAD MARKETING : sottovalutazione dell'importanza delle anteprime di broker / agenti
Proprio come i compratori, gli agenti non hanno il tempo di guardare ogni casa sul mercato. Quindi, cosa puoi fare per invogliarli a venire a vedere i tuoi? Poiché gli agenti sono più propensi a vendere una casa che hanno visitato, i venditori devono attirare agenti di vendita.
BUON MARKETING
- Ristorazione pranzi Vai oltre i normali sandwich e l'acqua in bottiglia. Il cibo motiva e non permettere a nessuno di scherzare su questo. Sii creativo con le selezioni culinarie.
- Offri disegni per piccoli regali o buoni regalo.
- Fornisci i certificati online che possono essere immediatamente inviati via e-mail.
BAD MARKETING : Limitazione dell'accesso per le proiezioni
Se un agente non può mostrare facilmente la tua casa , mostrerà invece l'elenco di un altro agente. Non dare a un agente un motivo per lasciare la tua casa. Ognuno di questi può ostacolare le proiezioni:
- Nessun blocco sulla proprietà
- Ore restanti da mostrare
- Avviso di 24 ore
- Solo su appuntamento
BUON MARKETING
- Chiama prima, blocca casella
BAD MARKETING : Offre meno commissioni rispetto ad altri elenchi
Non è che gli agenti siano creature avide che mostrano solo inserzioni ad alto costo - che è contro la legge, anche se alcune sono altamente motivate unicamente dal reddito - ma gli agenti tendono a vedere le inserzioni con commissioni inferiori come quelle in cui il venditore non è molto motivato a vendere.
- Se il venditore non è motivato , potrebbe significare che il venditore non è disposto a negoziare sul prezzo.
- Nei mercati lenti, gli acquirenti si aspettano di negoziare.
- Gli agenti i cui acquirenti vogliono negoziare mostreranno solo elenchi in cui è possibile la negoziazione.
BAD MARKETING : non compresi gli incentivi dell'acquirente
Alcune inserzioni da diversi milioni di dollari offrono auto sportive come incentivo per gli acquirenti domestici, ma non deve essere nulla di così costoso. Un incentivo non ha nemmeno bisogno di costare al venditore se il prezzo della casa è strutturato per tenere conto dello sconto. Ecco gli incentivi tipici:
BUON MARKETING
- $$ credito verso i costi di chiusura dell'acquirente
- Piano di protezione domestica
- Tasse associative pagate anticipatamente per un anno
- Tasso di interesse ipotecario in caso di svalutazione
- Fine settimana per due
BAD MARKETING : dire di no per stampare pubblicità
Non è possibile mantenere un segreto sulla vendita a casa e aspettarsi di venderla. Sia che tu paghi per la pubblicità o il tuo agente lo faccia, devi far sapere a tutti che è in vendita. Il modo migliore per farlo è pubblicizzare.
BUON MARKETING
- Annunci di domenica sul quotidiano (se c'è una cosa del genere nella tua città)
- Annunci illustrati, se offerti durante la settimana
- Giornale locale settimanale o bisettimanale
BAD MARKETING : Dire no ai tour virtuali
Gli acquirenti oggi iniziano le ricerche a casa online. Non c'è modo migliore per visualizzare inizialmente una casa che nel comfort del proprio pigiama a casa davanti al computer, guardando un giro a 360 gradi o 3D. Alcuni acquirenti non considerano nemmeno un elenco di proprietà se non include un tour virtuale . I requisiti di base sono:
BUON MARKETING
- Minimo di due spin e preferibilmente di più se lo spazio si presta.
- Foto ad alta risoluzione o HD che gli acquirenti possono stampare autonomamente.
- Possibilità di condividere le foto in modo che gli acquirenti possano inviare le foto ad amici / familiari.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.