I 10 migliori consigli per sigillare l'affare nel mercato di un acquirente
In poche parole, le offerte del mercato degli acquirenti sono composte in modo diverso rispetto alle offerte nel mercato di un venditore. Il mercato di un acquirente esiste quando ci sono molte case sul mercato e pochissimi acquirenti. Se l'inventario - il numero di case sul mercato nel tuo quartiere - è aumentato, è probabile che i giorni di mercato siano aumentati. Coppia che con cifre di vendita in calo rispetto ai mesi precedenti e acquirenti di casa sono in una posizione invidiabile per negoziare. Ecco come puoi scrivere l'offerta di un acquirente a tuo vantaggio.
01 Richiedere annunci e aggiornamenti via e-mail
02 Riduzioni di prezzo del tour
Se sei come la maggior parte degli acquirenti , vorrai offrire meno del prezzo richiesto . È solo la natura umana. Ma se hai intenzione di giocare a palla bassa, probabilmente non riuscirai a ottenere quel tipo di offerta accettata se la casa fosse appena elencata. Invece, tour case che hanno avuto recenti riduzioni di prezzo o sono stati sul mercato per almeno 30 giorni o più. Questi venditori hanno maggiori probabilità di essere ricettivi verso un'offerta low-ball.
03 Ottieni vendite comparabili
Quando trovi una casa che vuoi acquistare, chiedi al tuo agente immobiliare di stampare un elenco di case simili nello stesso quartiere negli ultimi sei mesi ordinati per:
- Annunci attivi
- In attesa di vendite
- Venduto
L'elenco dovrebbe contenere le seguenti specifiche:
- Indirizzo della proprietà
- Età
- Metratura
- Dimensione del lotto
- Camere da letto e bagni
- Prezzo di vendita
Confronta questi dati con siti di home value online come Zillow e RealEstateABC, e vedrai di prima mano perché i dati forniti dal tuo agente saranno più accurati.
04 Richiedi contingenze
Nel mercato degli acquirenti, hai il controllo. Scrivi la tua offerta in base alla valutazione della proprietà al prezzo di vendita concordato e all'ottenimento del tuo prestito. Rivolgiti al tuo avvocato per sapere se puoi chiedere un prestito che ti protegga fino alla chiusura. Chiedere un periodo ragionevole per condurre ispezioni e approvare il titolo, i rapporti geologici e i parassiti. Normalmente, durante i periodi di emergenza, gli acquirenti possono ritirarsi senza rischiare un deposito in buona fede .
05 Richiedi un assegno o un credito
Se trovi la casa perfetta ma non ti piace il colore o le condizioni del tappeto, ad esempio, chiedi al venditore di darti una franchigia di tappeti nella tua offerta. Verificare con il creditore prima di scrivere l'offerta per scoprire come esprimere una clausola di credito che è accettabile per il creditore. Puoi chiedere più di quello che ti costa per riparare o sostituire un articolo per coprire il tuo fattore di "seccatura". Molti istituti di credito consentono ai mutuatari di ricevere fino al 6% del prezzo di vendita come credito in contanti contro i costi di chiusura.
06 Riduci i costi di chiusura
A seconda della zona, potrebbero esserci delle commissioni associate alla chiusura che sono normalmente pagate dall'acquirente come l' assicurazione del titolo , le tasse di proprietà , le tasse di registrazione o l'impegno. Nel mercato degli acquirenti, puoi chiedere al venditore di pagare quei costi di chiusura . In genere, tali costi possono arrivare fino all'uno o due percento del prezzo di vendita e sono spesso pagati direttamente dagli acquirenti. Chiedi al tuo agente se queste tasse sono negoziabili. Quindi chiedi al venditore di pagarli.
07 Rinegoziare dopo le ispezioni domiciliari
Tutti gli acquirenti dovrebbero ottenere un'ispezione domiciliare . La maggior parte dei contratti conferisce agli acquirenti il diritto di annullare un contratto se l'ispezione a domicilio rivela riparazioni o difetti inaccettabili per un acquirente. Tuttavia, se le riparazioni sono minori, è possibile che si voglia rinegoziare il prezzo di vendita o chiedere un credito per i costi di chiusura . Attenzione: non chiedere una riduzione del prezzo se le riparazioni erano evidenti quando hai visto la casa per la prima volta o se il venditore non era disposto a negoziare con te.
08 richiesta extra
I venditori si rendono conto che nei mercati degli acquirenti, spesso devono dare qualcosa in più agli acquirenti per attirare una vendita. Non aver paura di chiedere un piano di protezione della casa che ti copra in caso di guasto di un apparecchio o di malfunzionamento di impianti idraulici o di riscaldamento. Normalmente questi piani ti proteggono per un anno intero dalla data di chiusura.
09 Chiedi un articolo che non vuoi
Ti è piaciuto il tavolo della sala da pranzo dei venditori? Gabinetto della Cina? Acquario? Chiedilo nella tua offerta e usalo come strumento di negoziazione. Spesso questo allontana i pensieri dei venditori dal prezzo e indirizza quei pensieri verso la proprietà personale. Se la quotazione indica che la lavatrice e l'asciugatrice non sono incluse nel prezzo di vendita, chiederle. Se i venditori si bloccano, dite al vostro agente di dire "OK, se lasciamo la lavatrice e l'asciugatrice, siete pronti a firmare l'offerta?"
10 Accorciare il periodo di accettazione
Non c'è spesso motivo di dare a un venditore più di 24 ore per prendere una decisione sulla tua offerta. Se il tuo agente presenta l'offerta di persona, può chiedere una decisione al momento della presentazione. Ma non dare loro giorni per parlare con lo zio Harry, il loro vicino in fondo alla strada o il collega che sa tutto e assolutamente nulla di immobiliare. Ci sono molte più case sul mercato e ti meriti una risposta veloce.