Suggerimenti per ottenere l'offerta Lowball accettata
Se stai acquistando una nuova casa nel mercato di un venditore, la tua migliore scommessa per trovare venditori che potrebbero essere ricettivi a un'offerta lowball è quella di controllare quei venditori di case troppo costose che persistono con DOM eccessivo.
Ma se il mercato è caldo, freddo o neutrale , le offerte lowball possono comportare grandi risparmi per un acquirente se vengono presentate e negoziate correttamente.
Per iniziare, diamo un'occhiata a cosa NON fare quando si effettua un'offerta lowball :
Errori comuni quando gli acquirenti fanno un'offerta lowball
- Gli acquirenti che fanno un'offerta Lowball perché non possono permettersi di pagare di più. Non dire al venditore che il tuo prezzo è giusto perché è quanto il creditore ti ha qualificato per l'acquisto. I venditori non si preoccupano di cosa puoi o non puoi permetterti di comprare. Se non puoi permetterti di comprare la casa, non è questo il problema del venditore; è tuo.
- Chi crede di pagare in contanti dà loro diritto ad un lowball. Scusate, sono tutto in contanti al venditore alla fine. Molti acquirenti non si rendono conto di come il venditore lo vede. Se una proprietà verrà valutata al prezzo di vendita e il credito dell'acquirente è accettabile, una transazione di prestito convenzionale si chiuderà proprio come un accordo in contanti.
Il vantaggio principale del pagamento in contanti per una casa è che rimuove l'eventualità del prestito , il diritto per un acquirente di andarsene se un prestito non è possibile. Ma la maggior parte delle contingenze di prestito seguono lo stesso numero di giorni delle altre contingenze, quindi a chi importa? Non è un grande punto di vendita.
- Allontanarsi dopo un'offerta Lowball. Alcuni acquirenti prendono le mutande e si allontanano quando il venditore contrasta l'offerta a un prezzo superiore a quello che il compratore era disposto a pagare. Forse l'offerta da banco era al prezzo di listino. Forse meno. Non importa Il punto è che le porte sono state aperte per i negoziati. Solo l'inesperto o veramente danneggiato dal cervello si allontana.
Strategie per vincere l'offerta Lowball
- Scopri la motivazione del venditore. Se non sai perché il venditore vende, non puoi soddisfare le esigenze del venditore. Forse il problema urgente è finanziario. Forse il venditore deve spostarsi rapidamente. Se conosci il motivo della vendita, puoi strutturare la tua offerta per soddisfare tali esigenze.
- Scrivi un'offerta pulita. Dot I's e croce T's. Non chiedere oggetti che si oppongono alle consuetudini locali. Accorciare i periodi di ispezione, ridurre o rinunciare ad alcune contingenze e presentare una lettera di approvazione del prestatore . Non dare all'agente di quotazione un motivo per dubitare della tua capacità di esibirsi. Appare forte, qualificato e pronto a chiudere.
- Offerta sempre controcorrente. Inutile dire che il primo contatore è solo un invito all'acquirente a offrire una seconda controfferta. Ma a volte gli acquirenti si scoraggiano. È un ballo vedere chi vincerà. Fino a quando non spengono le luci e chiudono il bar, continua a ballare.
- Deviare l'attenzione lontano dal prezzo Ci sono molte altre considerazioni oltre al prezzo. È intelligente cambiare tattica e chiedere altre concessioni come la chiusura di crediti di costo, crediti di riparazione, lunghi periodi di deposito o concentrarsi su beni materiali come mobili o elettrodomestici.
- Dare una ragione logica per cui la tua offerta Lowball è giusta. Non insultare l'agente consegnando un elenco di vendite comparabili . L'agente conosce i comp. Mostra di aver fatto i compiti. Crea annotazioni su ogni vendita che la confronta con la proprietà dell'oggetto. Forse le case più costose avevano cucine rimodellate. Se la casa che si desidera acquistare non viene aggiornata, quindi eliminare una figura credibile che riflette il lavoro di ristrutturazione dal prezzo di listino del venditore.
Quando l'offerta Lowball viene rifiutata e le negoziazioni terminano
Non imballare i tuoi giocattoli e andare a casa. Aspetta. I venditori hanno motivi per rifiutare le offerte . Forse hai fatto un'offerta su una nuova lista quando il venditore pensa che un'offerta davvero eccezionale sia proprio dietro l'angolo. Lasciali sedersi fuori dal mercato. Dopo un mese o due è passato, invia nuovamente la tua offerta. Basta cancellare la data, ma ne lasci abbastanza, in modo che il venditore possa vedere quanto tempo è passato dall'ultima volta che hai fatto un'offerta. Quindi scrivi nella nuova data e invia nuovamente.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.