Non è sempre un difetto fisico che allontana le vendite
Il numero uno dei motivi per cui una casa altrimenti attraente non vende è il prezzo. Le case che sono eccessivamente costose spesso non vendono affatto.
Perché? Perché gli acquirenti di case non fanno offerte su di loro.
Perché gli acquirenti di case non fanno offerte su annunci troppo cari
- Non vogliono offendere il venditore. È contrario alla natura umana offrire molto meno del prezzo richiesto a un venditore. È offensivo per il venditore e imbarazzante per l'acquirente.
- Gli acquirenti credono erroneamente che il venditore sappia che la casa è troppo cara. Credono che se un venditore fosse disposto a vendere per meno, il venditore abbasserebbe semplicemente il suo prezzo.
- Anche gli acquirenti ritengono che il venditore debba aver rifiutato le offerte low-ball di altri acquirenti perché sicuramente qualcuno, da qualche parte lungo la linea, ha offerto al venditore un prezzo ragionevole. Ma molte volte, non ci sono offerte.
Trovare un elenco troppo caro
Il modo più semplice è chiedere al tuo agente immobiliare i giorni medi sul mercato (DOM) della tua zona. I sistemi di quotazione multipli sono progettati, quindi è abbastanza facile calcolare il DOM.
Quindi chiedi al tuo agente immobiliare di ordinare le inserzioni e darti una stampa di ogni casa che è stata sul mercato più lunga del DOM medio.
Se il tuo agente immobiliare è uno specialista del quartiere, è probabile che abbia visitato queste case e abbia una conoscenza approfondita delle condizioni e del layout di queste case. Chiedile di condividere queste informazioni con te.
Puoi anche chiedere al tuo agente immobiliare quali delle case che pensa siano troppo care. Sarai sorpreso di sapere che spesso gli agenti non dicono agli agenti di quotazione se i loro elenchi sono troppo cari perché gli agenti non vogliono offendere nessuno! Ma gli agenti di quotazione non sono infallibili. A volte commettono errori quando stimano i prezzi di mercato per un venditore. In definitiva, tuttavia, ricorda che è sempre responsabilità del venditore selezionare il prezzo di vendita.
Perché un venditore abbasserebbe il prezzo
All'inizio, una coppia che ha comprato la casa che vedi in questa pagina si è meravigliata della stessa cosa. Quella casa sedeva sul mercato ad un prezzo richiesto di quasi $ 950.000 per tre mesi. In un mercato di venditori di mercato caldo, probabilmente avrebbe potuto essere venduto per circa $ 800.000, ma il mercato si stava attenuando e la domanda stava diminuendo. Inoltre, i venditori si erano trasferiti fuori dalla zona, lasciando la casa libera. L'agente di quotazione non sapeva che la casa era troppo cara. I venditori erano motivati. Indicando le condizioni del mercato al venditore, questa coppia è stata in grado di negoziare un accordo per acquistare la casa per circa $ 400.000 in meno rispetto al prezzo di listino . Il loro contratto era l'unica offerta sul tavolo mentre l'orologio dei venditori stava ticchettando.
Per rendere l'offerta più attraente per i venditori, gli acquirenti non includevano la vendita della loro casa esistente come contingenza. Hanno offerto al venditore un deposito consistente di soldi per dimostrare che intendevano affari. E hanno anche mostrato al venditore un elenco di case che vendevano nel quartiere a prezzi più ragionevoli.
Ora, non ogni casa che è troppo cara alla fine venderà per meno del valore di mercato . Ma molte case quotate a prezzi non realistici sono di proprietà di venditori motivati e disposti ad ascoltare le ragioni per cui dovrebbero vendere a un prezzo ridotto. Se scopri che un venditore ha rifiutato più offerte per meno soldi, potrebbe significare che è solo una questione di tempismo. Alla fine, la lampadina andrà avanti, e un venditore dirà di sì.
Ci sono gemme costosissime nascoste tra l'inventario delle case in vendita ogni giorno.
Non limitarti a passarli. Potresti perdere l'opportunità di comprare la casa dei tuoi sogni.
Nota laterale interessante: dopo che questa transazione è stata chiusa e il prezzo di vendita finale è stato pubblicato, un acquirente irato che in precedenza aveva visto questa casa chiamava l'agente di quotazione . Era arrabbiata e si lamentava, dicendo che se avesse saputo che il venditore era disposto ad andare così in basso, avrebbe comprato la casa e offerto altri $ 100.000. Bene, perché non l'ha fatto?
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.