Perché gli acquirenti domestici boicottano gli annunci troppo costosi
Questa è solo la natura umana.
Se chiedi a una persona vuoi più soldi o vuoi meno soldi, cosa pensi che una persona dirà? Perché una persona dovrebbe rinunciare ai soldi che si pensa di avere il diritto di ricevere? Tuttavia, i prezzi di vendita oscillano nel settore immobiliare. Esiste un intervallo e non un preciso prezzo di vendita definito, poiché una stima del valore di mercato può variare da individuo a individuo.
Prendi un perito, per esempio. Prendi 5 periti e chiedi a ciascuno di valutare una casa. Le probabilità sono diverse per ogni valutazione. Una valutazione non significa che il valore della casa è predeterminato, ma tra tutte e 5 le valutazioni, ci sarà un intervallo di valori, abbastanza vicini tra loro. Probabilmente non ci saranno oscillazioni selvagge in valore.
Eppure i venditori sono a volte tentati di aumentare il prezzo di una casa a un numero che potrebbe sembrare astronomico a un agente immobiliare del quartiere. I venditori potrebbero non sapere come un agente immobiliare determini il valore e potrebbero non dare un gran daffare sulle vendite comparabili .
Il modo in cui i venditori derivano da un valore è vario. Potrebbero ricordare una casa che una volta era in vendita qualche mese fa, il che potrebbe benissimo essere un annuncio scaduto oggi, e decidere che la loro casa vale più di X. Per nessuna ragione logica. Quell'importo X è probabilmente basato su un bel numero tondo che potrebbe non avere alcuna influenza sul valore di mercato. (Il cielo li aiuta se si affidano a un sito web pubblico per i valori).
Perché un acquirente non farà un'offerta?
Il sentimento tra questi tipi di venditori è che un acquirente può sempre fare un'offerta. Quando un acquirente non fa un'offerta, i venditori non vogliono credere che sia il prezzo il problema. Potrebbero esaminare ogni tipo di influenza esterna come fonte del problema. Alcuni venditori credono che il motivo per cui un acquirente non ha fatto un'offerta è perché:
- L'agente di quotazione non sta lavorando abbastanza per trovare un acquirente.
- Gli acquirenti non comprendono le qualità intrinseche che rendono la casa così incredibilmente preziosa.
- La società di quotazione sta spendendo dollari pubblicitari nelle aree sbagliate.
Tuttavia, generalmente questi non sono i motivi per cui l'acquirente non ha fatto un'offerta. In primo luogo, per fare un'offerta di acquisto, un acquirente si aspetterà di vedere la casa di persona. Gli acquirenti tendono a visitare case che hanno un prezzo in linea con altre case sul mercato. Ad esempio, se un acquirente è alla ricerca di una casa all'interno di un determinato quartiere o ZIP, l'agente dell'acquirente potrebbe inviare le inserzioni dell'acquirente all'interno di un particolare intervallo di prezzo. Una casa troppo cara potrebbe non comparire nemmeno nell'elenco delle case in vendita dell'acquirente.
Se una lista troppo cara appare nel gruppo di case di un acquirente in vendita, è perché l'acquirente è alla ricerca di una casa in quella fascia di prezzo.
Tuttavia, poiché la casa è troppo cara, cadrà immediatamente nella parte inferiore della lista di case del compratore da visitare, se non è rifiutata a titolo definitivo. L'acquirente vorrà visitare le case più desiderabili che soddisfano requisiti specifici. Una casa troppo cara, per sua stessa natura, non rientra in tali requisiti specifici perché mancherà gli aggiornamenti, lo spazio o la posizione delle case in vendita che hanno un prezzo di conseguenza.
La ragione principale per cui un acquirente non "fa solo un'offerta" su una quotazione troppo cara è perché quella particolare casa non appare sul radar dell'acquirente. Se l'acquirente non scopre mai che la casa è disponibile per la vendita, l'acquirente non entrerà mai in quella casa. Nessun tour personale, nessuna vendita.
Inoltre, la maggior parte degli acquirenti non escono per comprare una casa sperando di poter fare un'offerta lowball e vincere quella casa.
Gli acquirenti non vogliono insultare un venditore e eviteranno uno scontro imbarazzante. I venditori potrebbero credere che un acquirente sia libero di offrire qualsiasi prezzo che l'acquirente sceglie di offrire, ma gli acquirenti non la pensano così. Gli acquirenti non vogliono offendere.
Inoltre, gli agenti del loro compratore potrebbero credere che una quotazione troppo costosa abbia un prezzo così alto perché il venditore è testardo e si rifiuta di ascoltare la ragione. Gli agenti dell'acquirente non vogliono nemmeno lavorare con un venditore irragionevole. Preferirebbero ignorare quella lista e mostrare case per le quali i venditori sono ragionevoli e desiderosi di vendere.
Quanto è troppo caro troppo caro?
Dove si disegna la linea a sovrapprezzo? Che tipo di prezzo è troppo alto? Dipende dall'intervallo di valori per un quartiere, ma un bonus di listino che supera il 10% del valore di mercato è troppo alto per le case con un prezzo inferiore a un milione. Soprattutto un prezzo di vendita fissato al 25% del valore o più, beh, questo è solo un venditore che si diverte a guardare un cartello in vendita nel cortile. Secondo gli esperti, i prezzi delle vendite domestiche dovrebbero avere un intervallo di flessibilità compreso tra il -3% e il + 3% del prezzo di vendita.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.